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RELLENOS DE AGUAYMANTO EN
ALMBAR DE PISCO
PERU - SUECIA
Este proyecto va dirigido hacia el pas de
SUECIA ya que es unos de los pases que
consumen ms chocolate por ejemplo ellos
consumen alrededor de 12 kg anual, mientras
que un latinoamericano 4.5 kg anual, por las
propiedades que contienen.
Informacin de la empresa
Requerimientos exigidos
Estrategias de negociacin
Mercado objetivo
Estrategias de distribucin
Acuerdos comerciales
Estrategias de promocin
Razn Social
: Per exportaciones S.R.L
Nombre comercial : DELICIA CHOCOLATES
R.U.C
: 20247174492
Direccin
: Jr. Clement 1522 Pueblo Libre
Telfono
: 461-5143
Web
: www.deliciachocolates.com
INFORMACIN DE
LA EMPRESA
VISION:
Nuestra visin es hacer que este
proyecto sea factible logrando
llegar al mercado internacional
para as difundir los beneficios de
los insumos que se produce en el
Per.
MISION:
El proyecto tiene como finalidad
analizar el nicho de mercado del
pas de destino para que el
producto que ser enviado
cumpla con los estndares de
calidad y satisfacer al cliente
futuro.
VALORES:
Responsabilidad.
Puntualidad.
Honestidad.
Definicin
del
producto
Caracterst
ica
Y valor
agregado
Propiedade
s
y/o
beneficios
Clasificaci
n
arancelaria
18.06.90.11
Chocolate y artculos
de chocolate,
bombones, incluso
rellenos, con alcohol.
Costos de
fabricacin
Precios
FOB
MERCADO OBJETIVO
DESVENTAJA
El tiempo en transportar el producto.
Los altos costos por el tiempo de retraso de
transportar el producto.
La competencia con otros mercados
posicionados ya en Suecia.
La exportacin de chocolates a Suecia por
Begica ya que dicho pas produce los
mejores chocolates del mundo.
SEGMENTACIN
SEGMENTACIN GEOGRFICA
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad
Sexo
Ocupacin
19 +
Ambos
Religin
Trabajadores
(independientes /
dependiente)
Catlica /
protestante
Etapa de ciclo de
vida familiar
Hijos , padres
Estado civil
Todos (solteros,
casados, etc.)
Nivel socioeconmico
Nacionalidad
Canadiense y
extranjeros
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
1. ESTILO DE VIDA: El consumidor
SUECO se muestra muy abierto a adquirir
productos extranjeros. El suministro de
productos es muy diverso en Suecia.
2. PERSONALIDAD: El consumidor es
muy diverso en sus intereses y sus
gustos.
3. VALORES: Valoran la comodidad en casa, la
alimentacin y los coches. Sin embargo, la recesin
ha cambiado el paisaje econmico y parece que ha
modificado radicalmente el comportamiento de los
numerosos consumidores de Suecia., que ahora
estn aprendiendo a vivir sin los productos caros.
EXPO FERIA CANI 2015 - UNION EUROPEA
COMPORTAMIENTO
1. Beneficios deseados: Satisfacer la
necesidad del cliente, estar acorde al
mercado, tener un status.
http://www.datosmacro.com/pib/suecia
EXPO FERIA CANI 2015 - UNION EUROPEA
ACUERDOS COMERCIALES
Certificados sanitarios
Certificado de Origen:
Conocimiento de embarque (AWB
Lista de empaque
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
TACTICAS A
ADOPTAR
ESTILOS DE NEGOCIACIN
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Concretar el
proyecto
Proyectar el
nivel de ventas
Difundir el
producto en el
mercado interno
de mayor
acogida.
COMO EXPORTAR?
PASO 01
PASO 02
PASO 03
PASO 04
EXPORTADO
R
PASO 06
PASO 05
PASO 07
IMPORTADO
R
CADENA DE DISTRIBUCION