MUNDO GLORIA

GRUPO GLORIA
EL CONGLOMERADO
LACTEO QUE SE
EXPANDE POR EL
CONTINENTE
IN T E GRAN TE S:
H E R N N D E Z RA M OS, JAIR
OL IVE RA M O N TE N E GRO , R IC H AR D
PALPAN F LO RE S, JE AN D IR
ROJA S C AB AL L E RO, LUIS

CO922-I

VITO Y JORGE
RODRIGUEZ

MUNDO GLORIA

I. UN DIA DE GLORIA
Intimidades de una marca

Gloria es sinnimo de leche, es la

historia de un gran xito peruano,
pese a que la administracin
peruana apenas cumple 25 aos,
ha
podido
mantener
un
crecimiento
sostenido
y
estructurado

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El complejo industrial de Huachipa

es el ms grande del Per y ah se
encuentra la planta de leche
evaporada ms grande del mundo

MUNDO GLORIA

Gloria proporciona trabajo directo a ms

de 9000 personas en el Per y a ms de
11000 en toda la regin, en los sectores
lcteos y alimentos cementos y
nitratos,
agroindustria,
papeles,
cartones, envases flexibles, tableros
aglomerados, transporte y servicios.
Sus empleados han desarrollado un
sentido de pertenencia con la
empresa, Este es un asunto que me
tomo como algo personal.

MUNDO GLORIA

Sus empleados han desarrollado un sentido

de pertenencia con la empresa, Este es un
asunto que me tomo como algo personal.
Azul 24 = Azul Gloria

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LA REFRIGERADORA
PUEBLO.

DEL

LAS BONDADES DEL ENVASE DE

OJALATA.

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LOS PRODUCTORES: LA
LECHE DE LA PRIMERA
HORA.

EL
ACOPIO
CAMINO.

ENTRANDO

AL

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LOS
PROCESADORES:
ENTRANDO A LA PLANTA.

Higienizacin
Precalentamiento
Evaporacin
Homogeneizacin
Esterilizacin

2.2 de leche por 1.0 de agua.

4 a 6 grados.

LA PLANTA DE TRATAMIENTO DE
EFLUENTES INDUSTRIALES.

8 millones de

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LOS
DISTRIBUIDORES:
LA
LECHE VIAJA A TODOS LOS
RINCONES PER.
10 capitales de departamento.
12 ciudades grandes.
Cajas de 48 y 24 latas grandes
o de 96 y 48 latas pequeas.

Vega,
comerciante
mayorista.
Abastece al Vaso de Leche de
San Juan de Lurigancho.

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II. UNA CAMPIA ANTIGUA Y FERTIL

ORIGENES DE LA EMPRESA EN AREQUIPA
La primera fundacin se efectu en el
valle de Caman, para luego ser
cambiada al valle de Chili; siempre se
caracteriz por tener un gran desempeo
agrarcola.
Se estima que sus primeros habitantes
llegaron entre 6000 y 8000 aos a.C.
Se encuentra a una altitud de 2335
msnm.
Tiene dos de los caones mas profundos
del mundo: Cotahuasi y el Colca.

MUNDO GLORIA
LOS
PRIMEROS
PRODUCTORES.
A mediados del siglo XVI
trajeron
de
Europa
las
primeras vacas.
A partir de la dcada de 1930
aparecieron
los
primeros
ejemplares
de
vacas
Holstein.

LOS

CHACAREROS.

(characatos)
En 1927 los principales productos
cultivados en Arequipa era el
maz, el trigo, la caa de azcar,
la papa, la vid y el arroz. El maz
era uno de los ms importantes,
pues serva para el consumo
humano como para el ganado.

MUNDO GLORIA
LA PRIMERA PLANTA.
En 1923 se invito a General Milk y Nestl para que instalasen en el Per
plantas industriales
La General Milk se instalara en Arequipa con una inversin de 2 millones de
soles.
Al principio iba necesitar 7000 litros diarios de leche, solo lo adquirira de
los ganaderos locales.
No fue sino hasta el 5 de febrero de
1941 que se constituy la empresa
Leche Gloria S.A.
En 1967, al cumplir 25 aos en el
Per, la empresa producira ms de
6000 cajas de leche evaporada al
da.

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III. LA ERA RODRIGUEZ

El transporte en cierto modo era el puente , lazo y cadena de unin
entre las regiones olvidadas.
Nace JORBSA (1970). El primer local se estableci en Arequipa, en la
calle Jorge Chvez 304 barrio Cuarto Centenario.
Vito Rodrguez lo mas importante es desde el comienzo no nos
intereso nicamente hacer dinero rpido.
Segn Vito, la empresa maneja 2 ideas importantes: la primera la
identificacin del objeto, y la segunda : la confianza mutua entre
Vito y Jorge.
Franks Archibald (1920 - 1987)
En 1986 compran la empresa productora de leche gloria
Momentos crticos: Cambiaron el tipo de lata y empezaron a usar las
altas opentop, el otro fue el traslado de su planta central a Lima.

MUNDO GLORIA

LA PLANTA PERMANENTE
Vito Rodrguez: la leche no puede
faltar, Aunque sea domingo o feriado, a
las 3 de la tarde o a las 2 de la maana,
la planta de Huachipa esta produciendo.
El ultimo alimento que es comn a todos
nosotros es la leche. No podemos vivir
sin ella. Hara falta que la vacas deje de
producir para que nosotros dejramos de
trabajar. Y eso nunca pasara.

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IV. HITOS DEL GRUPO

GLORIA
Las virtudes que rodean al grupo gloria son:
audacia, prudencia, olfato, planificacin,
disciplina y sentido tico.

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LA COMPRA DE GLORIA
En 1986, los hermanos Rodrguez,
decidieron comprar uno de sus
clientes mas importantes Gloria S.A.

GLORIA S.A.

Nestl
Familia Berckemeyer

40%
60%

Segn Vito: era un modo de

protegernos, para estar seguros de
que siempre tuviramos carga que
transportar,
debamos
tambin
controlar la produccin de lo que
transportbamos. Y la leche Gloria
era uno de nuestros principales
productores de carga.

MUNDO GLORIA

LA GRAN FAMILIA DE GLORIA

MUNDO GLORIA

EL TRASLADO A LIMA
Jorge Rodrguez : lo hicimos porque desde el punto central de lima
podamos controlar mejor las operaciones empresariales que tenamos en el
pas.
tenamos la intuicin de que esa razn era mas importante que todos las
que haba en contra. Adems nunca hemos abandonado nuestra actividades
en Arequipa, donde mantenemos la planta y las oficinas, y hemos
profundizado el acopio de leche fresca y efectuado nuevas inversiones, como
la construccin de unas nuevas y moderna planta de evaporacin en la zona
de Majes.

MUNDO GLORIA

EL GRAN PROYECTO CASA

GRANDE
La empresa Casa Grande S.A.A. esta ubicada en el valle de chicama, es el
ingenio azucarero mas grande del Per: representa aproximadamente el
20% de la produccin nacional de azcar.
En setiembre del 2005, el Grupo Gloria inicio la evaluacin de la empresa
y, en una rpida decisin, el 18 de octubre adquiri el 21% del capital
social.
El 25 de febrero del 2006, el Grupo Gloria consigui el control del 57% del
capital social de la empresa.
Una plantacin para el futuro.
El ing. Jorge Rodrguez, recuerda: en el aspecto agrario solo el 50% del
are estaba cultivada y el 70% de la maquinaria agrcola estaba
inoperativa. Del 100% de necesidad de pozos solo estaba instalado el
20%. Los niveles de eficiencia estaban por debajo de los niveles
internacionales.

MUNDO GLORIA

Las nuevas inversiones de

Casa Grande

300

250

250

200
183

181

150
141
100

100

100

100

100

50

2006
Ventas en S/.

Hect. Sembradas

2010
Produccion

Molienda de caa

Segn Jorge Rodrguez, el plan de

inversiones de casa Grande
supuso la compra e instalaciones
de maquinaria agrcola, de quipo
para el laboratorio y el muestro
de caa.
Todos estos logos son el resultado
del trabajo planificado, el talento
comprometido, la dedicacin a
tiempo completo y la inversin.

MUNDO GLORIA

La compra de Trupal y Chiquitoy

La corporacin Gloria Chiquitoy, en La
Libertad.
El producto principal es la caa de azcar.
Sus nicos clientes son las empresas de la
corporacin Cartavio y Casa Grande.
El grupo Gloria adquiero el 100% de las
accin de Trupal. Se especializa en
producir papeles y cartones a partir del
bagazo desmedulado de la caa de azcar.

MUNDO GLORIA

La compra de Cartavio y Sintuco

La adquisicin ubica a gloria como el principal grupo
agroindustrial del Per.
La actividad econmica de cartavio consiste en el cultivo e
industrializacin de la caa de azcar, as como en la
comercializacin del azcar,
Las cifras obtenidas hasta diciembre del 2010 revelan un
franco crecimiento,. Las hectreas sembradas de caa se
incrementaron en 7%; la molienda de caa en 35%; la
produccin de azcar, en 17%; y las ventas, en 93%.
Ese mismo ao, Gloria adquiri el 59.88% de la Empresa
Agrcola Sintuco S.A., se dedica principalmente al cultivo de
la caa de azcar y de otro productos que comercializa en
el mercado interno.

MUNDO GLORIA

Una nueva adquisicin: San Jacinto

Fue adquirido por un intercambio de empresas
(Farmacutica del Pacifico (Farpasa)) por el grupo Picasso.
San Jacinto ubicado en Anchas, dedicado al cultivo y
procesamiento de la caa de azcar.
Un negocio conexo: Tableros Peruanos
En agosto del 2006, el grupo Gloria adquiere Tableros
Peruanos S.A. (Tapesa). Tapesa ubicado en Trujillo, es la
nica empresa nacional dedicada a la fabricacin de
tableros de bagazo de caa de azcar, estos se
comercializan con la marca Maderba, compiten con
productos importados principalmente de Chile y Ecuador.
Una ultima adquisicin
El Grupo gloria S.A. y Deprodeca S.A. adquirieron el 100%
de las acciones de la compaa Empaq S.A.C., cuya
actividad principal consiste en la importacin, fabricacin,
comercializacin y exportacin de envases de hojalata.

MUNDO GLORIA

SALVADOS DE LA EXPROPIACION
En 1973 y 1974, el establo experimental
demostrativo de Vitor, recibi de la Direccin de
Agricultura de Arequipa una notificacin, que era el
primer paso para la expropiacin de la Ley de
Reforma Agraria.
El Ing. Gonzalo Bustamante Olivares, estuvo al frente
de todo el operativo para impedir esa expropiacin,
primo se reuni con Salvador linares, director de
Reforma Agraria de Arequipa, donde le expuso
detenidamente el caso, donde Linares le pidi un
informe detallado, Linares aprob el informe y lo
llevo a al Reforma Agraria de Lima, Bustamante se
contacto con el doctor Alberto Palomino, director del
departamento legar de esa entidad. Despus de
aprobar el informe ese fue llevado al despacho del
ministro
donde
finalmente
se
aprob
la
inafectabilidad del fundo.

MUNDO GLORIA

GRATOS RECUERDOS
Roger Vargas Romero, ingeniero industrial de la
Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) trabajo
nueve aos consecutivos en Gloria S.A. En 1978
empez como gerente de Nuevos Proyectos y en 1987
ocupo el cargo de directo de Operacin y director de
Marketing y Ventas.
Aos despus, en 1993, se incorporo al Grupo Gloria
como gerente general de DOnofrio.
Vargas tambin seala: ya fuera de DOnofrio, he
seguido el impresionante crecimiento del Grupo Gloria
y de los negocios que Jorge y Vito han adquirido y
desarrollado en un periodo relativamente corto. Es un
hecho indiscutible que se han convertido en uno de
los grupos empresariales mas importantes del pas y
que su labor prestigia a todos los peruanos.

MUNDO GLORIA

V. LA ENERGIA DEL PRESENTE

MUNDO GLORIA

LOS EJECUTIVOS DE HOY

Fernando Devoto El respeto por la ley.- <<todos los actos
de la empresa se rigen por una conducta honesta, transparente y
tica...>>
Francis Pilkington Impulsando el crecimiento.- <<El
ingreso a nuevos mercados se realizo a travs de adquisicioneslos
principales retos fue integrar estas organizaciones a la cultura y
poltica y modelo de gestin de la corporacin Gloria...>>
Jos Mara Amado El recurso mas valioso: su gente.<<Es el recurso mas importante, donde se asegure el desarrollo
integral y la satisfaccin con su trabajo. Con ello hacer que se
identifiquen con los principios y se sientan orgullosos de la familia
Gloria...>>
Luis Benavides Gonzalez Expandir el mercado.- <<Se
tiene el reto de duplicar las operaciones, con un producto de calidad.
Se basa en 3 pilares: Innovacion, mejora continua y velocidad...>>

MUNDO GLORIA
LA CONTRIBUCION DEL GRUPO GLORIA A LA ECONOMIA
El Grupo Gloria en el Mercado Lcteo en el Per

Ingresos

Mantequilla

59%

Yogures

82%

Leche Evaporada

82%

1900

1796.8

Leche Industrializada

2009

2010

78%

MUNDO GLORIA

1.Descentralizacion

Bolivia
(1290)

Colombia
(239)

Ecuador
(102)

Argentina
(239)

Puerto Rico
(874)

Operaciones en 14
regiones del pas:
Chiclayo (Lambayeque)
Trujillo (La Libertad)
Casma (Ancash)
Provincias de Lima y
Huachipa
Pisco (Ica)
Huancayo (Junn)
Huancavelica
Arequipa
Moquegua
Tacna
Puno
Cajamarca
San Martin

MUNDO GLORIA

2. Generacin de cadenas productivas

Ahorrando
divisas.- Se hizo
una ampliacin
de las zonas de
recojo de leche
fresca. El
mercado lcteo
creci en un
100%, evitando
importacin.

Desarrollando
el envasado y
el embalaje.Comprende una
serie de procesos
altamente
intensivos. La
empresa Trupal
S.A. dedicada a
este proceso.

Un crculo
virtuoso.Impulsa
actividades
como las
industrias de
insumos
qumicos,
reciclado de
cartn,
polietileno y
metalmecnica,
servicios de
energa
elctrica,
petrleo y gas.

MUNDO GLORIA

3. Inversin
El grupo Gloria fue uno de los conglomerados empresariales
nacionales que apost por el proceso de privatizacin puesto
en marcha por el Estado en la dcada de 1990
CENTRO PAPELERO S.A.C
US$ 6.2 millones

YURA S.A (1994)

US$ 67.1 millones
PLANTA DE
NITRATOS
CACHIMAYO (1996)
US$ 6.2 millones

199
4

CEMENTO SUR S.A.

(1995)
US$ 33.3 millones

Inversiones en activos fijos por US$

65.5 millones

200
5

Al 2010, US$
225 millones.
En lcteos y
alimentos
(US$ 51 mill)
y cementos
(US$ 99 mill)

MUNDO GLORIA

4. Impacto en el PBI
Influencia en el PBI
Durante el
quinquenio
2005-2009 el
impacto en el
PBI en el Per
fue de 4916
millones de
soles
Industria Lctea

11
16
48

25

Act. Constructora

Act. Azucarera

Act. Papelera

MUNDO GLORIA

5. Contribucin social

El grupo Gloria
asume su
compromiso
con la
sociedad a
travs del
Programa
Vaso de Leche.

Asimismo, en
asociacin de
los ganaderos
participa en el
programa
Desayunos
Escolares

MUNDO GLORIA

VI. GLORIA EN EL
MUNDO
INTERNALIZACION

EN LOS ULTIMOS
AOS LA
CORPORACION
GLORIA HA
FUNDADO Y
COMPRADO
EMPRESAS EN
DISTINTOS PAISES
DEL MUNDO

PER

EXTRANJERO

PUERTO RICO:SUIZA
El grupo GLORIA
DAIRY
concret la compra

2002:

de un conglomerado
de empresas de la
Transnacional DEAN
FOODS COMPANY
De EEUU
ADQUISICION DE EMPRESAS:

SUIZA DAIRY

(Lder en Lcteos).

SUIZA FRUIT

(Lder en Jugos).

NEVA PLASTICS (Fabricacin de

Envases de Plstico).
GARRIDO Y CIA (Comercializadora de
Caf) .
(VENDIDA 2010)

La presencia en
Puerto Rico es muy
importante porque
le ha permitido
entrar al mercado
norteamericano
(satisfacer las
exigencias
particulares)

PUERTO RICO:SUIZA
DAIRY
Antes de Gloria comprara Suiza

HISTORIA:

Dairy , ya era un empresa

reconocida en Puerto Rico .
Fundada en 1942 por Hctor
Navares (Empez distribuyendo
400 L de Leche ).

En 1982 construy una planta

para la elaboracin de envases
plsticos de galn.
(posteriormente adquiri
Boriquen Dairy y Puerto Rico
Dairy).
Con la administracin de Gloria se ha invertido 5
millones de US$ en la construccin de una planta de
yogur (DFM).

INVERSION
ES:

Adems elaboracin de jugos PREMIUM (ya esta

dando frutos).

COLOMBIA:ALGARRA

2004:

El grupo GLORIA
form la empresa
Ca. Regional de
Lcteos y Alimentos
de Colombia S.A.

ADQUISICION DE
EMPRESA:
ALGARRA S.A. de
Colombia
(Procesadora y
comercializadora de
leche y derivados
con 50 aos
experiencia) .

Este Capitulo
tiene una Historia
Basada en el
esfuerzo de Cada
uno de Sus
Miembros

COLOMBIA:ALGARRA

HISTORIA:

Antes de Gloria comprara Algarra

S.A , era una empresa
Procesadora y Comercializadora
de leche y derivados.(Tenia
Certificado HACCP, que Garantiza
su calidad)
Tras la compra de por GLORIA ,la
compaa se trazo el objetivo de
ser la mas grande y reconocida
de Colombia.

TRABAJADORES, SOCIOS Y
Algarra considera que sus Colaboradores presentan el
PROVEDORES:
mayor activo.
Proveedores: Son los socios estratgico ms
importantes (Ganaderos), Algarra tiene un
departamento dedicado ala mantener buenas

ARGENTINA: LACTEOS
El
grupo
GLORIA
SANTA
FE
constituy
la

2005:

Subsidiaria
Inversiones
Gloria
Argentina S.A
en el mismo ao
adquiri
50%
de
LACTEOS SANTA FE
S.A.(Distribua
en
las
marcas
CORLASA YDE
BONLE)
ADQUISICION
EMPRESA:

LACTEOS SANTA
FE S.A. (En el ao

2010:

2010 la Corporacin
Compr el otro 50%
de esta empresa
pasando ser el nico
dueos) .

La presencia en
ARGENTINA es
Importante para la
Corporacin por
que fue la Empresa
que naci desde
sus Cimientos y
Muestra Notable
xito

ARGENTINA:LACTEOS SANTA
FE
S.A.
Lcteos Santa Fe S.A. se

HISTORIA:

constituy el 21 diciembre del

2004 en la provincia de Santa Fe,
se form en sociedad con la
Familia Gonella (COMPAIA
REGIONAL DE ARGENTINA S.A.)
En la actualidad la planta tiene
una capacidad de 720 000 L de
leche.

INVERSIONES:

En el 2006 entro en
funcionamiento la planta
ANHIDRIDA
(complementar
La Ejecucin del Proyecto
la construccin
y
operacin
y brindar
los tipos de
equipamiento se concluy
en los plazos
establecidos
leche en
(Construccin de una Planta)
. polvo).
La Empresa Gloria (2010) contaba con la planta
industrial ms moderna del Argentina (23 millones

ECUADOR: ANDINA S.A.

El
grupo
GLORIA
ECUADOR
Compro
75%
de
Lechera Andina S.A.
(LEANSA)
de
Nacionalidad
Ecuatoriana.

2005:
2010:

ADQUISICION DE
EMPRESA:
ANDINA S.A.
(Gloria Completa la
Compra del 100%
de esta Empresa) .

En Ecuador
gracias al trabajo
de sus integrantes,
la empresa de
gloria ha logrado
un enorme xito.

ECUADOR:ANDINA S.A.

HISTORIA:

Lechera Andina S.A. se form en

1984 con ganaderos (51%)
supermercado la Favorita C.A.
(49%).
Los proveedores accionistas
fueron vendiendo sus acciones
que fue adquirida por la Favorita
C.A. hasta llegar a tener el 100%
en el 2002.

INVERSIONES:
En el 2005 ampliaron las instalaciones. Actualmente
Leansa cuenta con una recepcin promedio de 103 000
L leche.

BOLIVIA : PIL ANDINA

S.A.

1999:

El
grupo
GLORIA
constituy
la
Empresa
Oriental
Emprendimientos
S.A.

2010:

DUEA DE
EMPRESA:
PIL ANDINA S.A.
(Duea del
91.26% ) .

En BOLIVIA
Manifiesta al igual
que todos los
Pases, La
Participacin del
Grupo Gloria es
Uno de Los Motivos
de Orgullo Para la
Corporacin.

BOLIVIA: PIL ANDINA

S.A.
PIL ANDINA S.A. naci en

HISTORIA:

Setiembre de 1996 cuando se

privatiz las plantas industriales
de leche en la Paz y Cochabamba
(8 millones de Dlares).
Posteriormente el Grupo Gloria
adquiri en 1999 el 100% de PiL
S.A.M. Santa Cruz (Para
Transformarlo en IPILCRUZ S.A.)

INVERSIONES:

En 2004 PIL ANDINA , absorbi

totalmente a Ipilcruz formando la
Pil.
En menos de un Ao deFamilia
Gestin 2004-2005 PIL ANDINA
S.A.
Invirti US$ 12.2 Millones para ejecutar varios Proyectos
de Infraestructura

BOLIVIA: PIL ANDINA

S.A.

ACTUALIDAD:

UBICACIN DE PIL ANDINA S.A.

RANKING DE EMPRESAS BOLIVIA .

OTROS PAISES

URUGUAY:

Grupo Gloria compr el 55% de

acciones de la uruguaya Ecolat.
La operacin, parte del plan de
expansin regional de la
firma peruana, se concret por
US$20 millones.
El Grupo Gloria tiene operaciones
en Per, Bolivia, Ecuador,
Colombia, Puerto Rico y
Argentina, y trabaja en cuatro
sectores, el ms grande de los
cuales es la industria lctea, en
el que factura US$1.700 millones.

GRACIAS