Intermediarios de Exportacin

Son los mtodos mas comunes de la comercializacin

directas o indirectas.
Comercializacin Directa: Es aquella que requiere
dedicacin, tiempo y recurso, as como el compromiso
financiero para identificar oportunidades en un mercado
extranjero.
Comercializacin indirectas: son aquellas que operan a
travs de intermediarios.

Compaas ADMS. De Exportacin (CAE)

Son empresas nacionales que se especializan en la

ejecucin de servicios de comercializacin intencional,
como representante comisionado o como distribuidor de
otras empresas.

CAE Como Agente

Las CAE pueden tener una relacin contractual formal o informal

que especifica acuerdo de exclusividad y con frecuencia, cuotas
de ventas.

Caracterstica de Las CAE Como Agente:

1.

Desarrolla las estrategias de comercializacin y ventas.

2.

Establece contacto con el extranjero.

3.

Un agente en un representante de las empresas y otorga las

ganancias.

4.

Beneficios comisin por ventas.

CAE Como Distribuidor

Cuando opera como distribuidor compra producto a la

empresa nacional, la toma en propiedad y asume el riesgo
comercial.

Compensacin a las CAE

El mecanismo de una CAE es
muy til para la empresa
nacional
cuando
tales
actividades generan ventas
adicionales en el exterior
que no se habran dado en
otros casos. No obstante, es
necesario llevar a cabo
ciertos
servicios
que
requieren
que
requieren
recursos que alguien debe
pagar.

Conflictos de poder entre CAE y clientes

A su vez, la CAE enfrenta el problema constante de
retener al cliente una vez que se logra entrar al
mercado de otro pas. Muchas empresas contratan
los servicios de una CAE principalmente para
tantear los mercados internacionales, con un claro
deseo de llegar a ser un exportador directo una
vez que se hayan establecidos las operaciones
eficaces. Eso, desde luego, ocurre cuando la
demanda en el exterior es fuerte y los niveles de
rentabilidad altos. Como resultado, existe un
conflicto entre la CAE y sus clientes: un bando
quiere retener el control del mercado no
compartiendo mucha informacin del mercado
internacional y el otro bando quiere obtener ese
control, lo que a menudo genera relaciones de una
corta duracin y una falta de cooperacin. Como el
desarrollo del mercado internacional se basa en
una actividad de largo plazo, cuchas veces el

Asociaciones Webb-Pomerene
En Estados Unidos, una forma particular de
intermediario de exportacin es la asociacin
Webb-Pomerene. Segn esta ley de 1918, las
empresas pueden cooperar para las ventas,
financiamiento e informacin de precios en sus
ventas internacionales con formas opuestas a las
leyes antimonopolistas. Las asociaciones deben
cuidarse de no participar en las actividades que
reduzcan la competencia en Estados Unidos. Para
penetrar con mayores resultados a los mercados
internacionales, no obstante pueden utilizar
mecanismos como el reparto de mercados, fijacin
de cuotas y la eleccin de distribuidores o agentes
exclusivos.

compaas comercializadoras exportadoras

(CCE), para optimizar el desempeo de las
pequeas y medianas empresas. Permiten la
participacin de la banca en las compaas
comercializadoras y reducen la amenaza anti
monoplica a las actividades cooperativas de
exportacin por medio de una anticipada
certificacin de las actividades propuestas de
parte
del
Departamento
de
Comercio
estadounidense. La aprobacin del Acta para la
Formacin
de
Compaas
Comercializadoras
Exportadoras
fomento
la
cooperacin
de
empresarios para exportar y ofrecer servicios de
exportacin.

Otorgamientos de
Licencias y franquicias

franquicia

Es el permiso que se le otorga a alguien de los derechos de una marca o una

actividad. Esta concepcin se le puede dar una compaa a uno o mas individuos.

Licencia de exportacin

Es el documento que concede permiso para exportar mercancas

especificas dentro de un plazo concreto.

Que es el otorgamiento de licencias y

franquicias

Son alternativas a las que las empresas grandes, o pequeas, de todo los ramos,
tienen acceso a las que recurren.

Otorgamiento de licencias

Bajo un acuerdo de licenciamiento el licenciante le permite a otra

utilizar sus propiedades intelectuales a cambio de una compensacin
denominada regala. Estas abarcan marcas registradas, derecho de
autor, tecnologa ,conocimientos tcnicos y capacidades de marketing
especificas.

evaluacin del licenciamiento

este es un proceso que tiene un atractivo intuitivo para muchos mercadologos
internacionales potenciales como estrategia de entrada , no requiere ni una inversin de
capital ni conocimientos y entradas de marketing en mercados de otros pases

Desventajas del licenciamiento

En gran medidas deja las actividades del marketing internacional en la mano del
licenciatario . Como resultado el licenciante no obtiene suficiente experiencia el
licenciante crea su propio competidor en los mercados que cubre el acuerdo y
tambin en otros mercados.

Principales Aspectos
Los Principales Puntos de las Negociaciones son:
El Alcance de los Derechos
Compensacin
Verificacin de la licencia
Resolucin de Pleitos
El Plazo y la Suspensin del Acuerdo

Otorgamiento de Licencias

Las Propiedades que estas abarcan son:

Patentes
Marcos Registrados
Derechos de Autor
Tecnologa
Conocimiento Tcnico
Capacidades del Marketing

Evaluacin del Licenciamiento

Principal Ventaja del Licenciamiento: este requiere un nivel

relativamente mas bajo de inversiones del capital o
conocimiento de los mercados de otros pases que muchas otras
formas de participacin internacional.

Otorgamiento de Licencia de
Marcas Registradas
Para las Empresas y las
Personas
que
comercializan
sus
nombre, el otorgamiento
de licencia de marca
registrada
es
una
importante y millonaria
fuente de ingresos en
todo el Mundo.

Otorgamiento de Franquicias

El otorgamiento de franquicias en una forma

de licenciamiento en la que la compaa
matriz (el franquiciante) consede otra
identidad independiente (el franquiciatario)
el derecho de hacer negocios de una forma
establecida por adelantado.

Artistas y sus Marcas

Gracias
por su
Atencin