Antecedentes :UNICON y el Lanzamiento

del
UNICON
Surge en de
1996
producto de la fusin de las dos
Pavimento
Concreto
empresas lderes de concreto premezclado: Copresa y
Industrializado
Hormec, por la iniciativa y respaldo de los mayores
productores de cemento del pas, Cementos Lima y
Cemento Andino.

Cementos Lima S.A. es la mayor empresa productora de

cemento Prtland en Per. Cuenta con 47% de la
participacin nacional, y es una de las principales
empresas del pas.
unicon desde sus inicios se ha mantenido como la empresa
lder, con 60% de la participacin nacional de mercado

Antecedentes :UNICON y el
Lanzamiento del Pavimento de
Concreto Industrializado
Los clientes eran empresas constructoras debidamente establecidas
y abocadas a la ejecucin de proyectos de infraestructura en
general, donde destacan proyectos de vivienda masivos.
Para 2005, las empresas que conformaban el sector de concreto
premezclado eran: unicon, Firth Industries, Mixercon, Lidermix,
Premix, Promotores Metropolitanos (prome), Concretos de Cementos
Yura y Concretos de Cementos Pacasmayo.
unicon mantiene un mejor control de los recursos de transporte y
bombeo de concreto; supera la meta en 2% en ambos casos, debido
principalmente a trabajos fuera de las ocho horas establecidas.

DESARROLLO:
Se inici en 1996 producto de la fusin de las dos
empresas lderes de concreto premezclado: Copresa y
Hormec
Objetivos : aumentar el volumen de venta de cemento
y ser una barrera de entrada a posibles inversionistas
extranjeros.
Las cementeras en el Per ejercen un monopolio
regional dependiendo de la zona en la que se ubican
sus plantas de fabricacin.
La produccin y venta de cemento total, para el
mercado nacional, entre enero y diciembre de 2005 fue
de 4350,127 toneladas.

PROBLEMATICA: SALESOFT,
INC
1. que plan de accin proponen?
En este caso el plan de accin propuesto se
centra en Dejar de producir el PROCEED para
ofertar el TH,

2. Debemos continuar con Proceed o

deberamos introducir el producto
TH?
A nuestro parecer
producto TH.

deberamos

introducir

el

3. Cules serian los racionales que

sustenten el plan?
Las razones que sustenten el plan son:. La

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
1 . Cmo lograra Marcelo
Rizopatrn De La Piedra
convencer el convenio entre del accionariado de UNICOM
Y CEMENTOS LIMA de que entreguen recursos para los
proyectos de pavimentado.
PROs:
Que, UNICON y CEMENTOS LIMA tiene que romper
paradigmas actuales en la construccin, siendo los
primeros en la aplicacin de nueva tecnologa en
pavimentos.
La oportunidad de negocios por el estado de los caminos
pavimentados en asfalto estn en etapas de deterioro y el
gobierno se vera forzado a realizar estrategias de
conservacin de los mismos, ya sea de forma directa o a
travs de concesiones.
CONTRAs:
Comparacin con

distintas empresas que fabrican los

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
2. Qu acciones se requieren para cambiar y romper
paradigmas actuales en la construccin, UNICON y
CEMENTOS LIMA.
PROs:
Capacitacin a diseadores de concreto hidrulico, para
tener personal calificado en esta nueva tecnologa para
pavimentos.
Establecer acuerdos y alianzas estratgicas para la
utilizacin de estos productos en obras pblicas.
CONTRAs:
Incrementar el nmero de empresas pavimentadoras
con estas caractersticas en el mercado, para poder
participar en licitaciones pblicas.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
3. Cmo desarrollara usted el producto.
PROs:
Marca: Concreto hidrulico industrial nicon.
Beneficio central: Resistencia y dureza por aos.
CONTRAs:
Menor costo de construccin inicial
Resistencia del pavimento a 50 aos.

Alternativa de solucin
Sera ms factible el convenio de unicon y cementos lima ya
que esta estrategia seria favorable que romper paradigmas
actuales en la construccin, siendo los primeros en la
aplicacin de nueva tecnologa en pavimentos. La
oportunidad de negocios por el estado de los caminos
pavimentados en asfalto estn en etapas de deterioro y el
gobierno se vera forzado a realizar estrategias de
conservacin de los mismos, ya sea de forma directa o a
travs de concesiones.