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ESTRATGICA
ANLISIS SUPERMERCADOS
INTEGRANTES:
CINCO FUERZAS DE
PORTER
MODELO
COMPETITIVO
BAJO
AMENAZA
DE
NUEVOS
ENTRANT
ES
PODER
NEGOCIAD
OR
PROVEEDO
RES
BAJO
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDOR
ES EN LA
INDUSTRIA
PODER
NEGOCIADO
R CLIENTES
MEDIA
AMENAZA
PRODUCTO
S
SUSTITUTO
S
MEDIA
MEDIA
PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
de Negociacin Bajo:
mayora de los proveedores no pueden cumplir con los altos estndares de calida
e exigen los Supermercados.
PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
de Negociacin Bajo:
ten pequeos, medianos y grandes productores que ofrecen los mismos product
mpiten por vender a los supermercados.
AMENAZAS DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Amenaza media :
Tiendas de barrio mas cerca de los clientes.
Tiendas de barrio cubren necesidades urgente de las familias.
Tiendas de barrio tienen horarios que se ajustan a las
necesidades de los clientes. (Atiendes mas temprano que los
Supermercados y cierran mas tarde)
Las tiendas de barrio buscan cubrir otras necesidades de los
clientes (Banco del Barrio)
Tiendas de barrio existe una estrecha relacin entre el
vendedor y el cliente.
No ofrecen los mismos descuentos que los Supermercados .
Las tiendas de barrio venden mas al detalle. (menudeo)
AMENAZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
Empresas Internacionales
Economas de Escala:
Wall Mark: (EE.UU.), Mxico, Brasil, Guatemala, Salvador,
Honduras y Costa Rica. 8000 tiendas de las cuales el 47%
estn fuera de la frontera de USA.
margen bruto de 18%.
Carrefour: (Francia) presencia en mas de 34 pases, siendo
la 2da empresa de supermercados a nivel mundial y 1era
en Europa
margen bruto del 12%
Otras Empresas:
Grupo Casino: (Francia). Co, Arg, Br y Ur. Posee 9600 tiendas a
nivel mundial
ingresos superiores a $22.000 millones.
Cencosud: (Chile). Ar, Br, Pe, Co.
Ingresos de $4924 millones
Internos
Costos de Cambio
Cualquiera de las empresas que quieran cambiar
sus estrategias o modelos de negocio a un nivel
multinacional debern asumir los riesgos y costos
que esto implica.
Poder de Negociacin de
Clientes
Poder de negociacin de clientes media.
Wallmark y La Favorita: Construye una relacin de mayor
confianza con los proveedores.
Principio: Ganar-Ganar.
Carrefour y el Rosado: difcil de desarrollar una relacin de
confianza. Es mucho mas cerrado en la negociacin y procura
imponer sus condiciones.
Ta y Mega Santamara: caso sui-generis.
Rivalidad media
No hay guerra publicitaria (Hay mucha publicidad).
Segmentos de mercado bien diferenciados: Supermaxi calidad;
Comisariato por precio; Tia sector rural.
Dan productos con servicios diferenciados ( mas facilidades para el
hogar, productos diferenciados)
Hay pocos competidores en el mercado y distribuidos geogrficamente.
Planificacin estratgica para abrir mercados y mayor cobertura.
Alianzas estratgicas con bancos, proveedores grandes.