Le plan daffaires

Plan de la prsentation

Le plan daffaires, ce quil est

Des trucs pratiques
Les diffrentes sections du plan daffaires

Le plan daffaires, ce quil est

Pourquoi un PLAN DAFFAIRES ?

Le plan daffaires, ce quil est

Faon logique et structure de prsenter le
projet
Outil essentiel de planification
Organisation de donnes quantitatives,
qualitatives et financires
Estimation raliste de la faisabilit et de la
viabilit
Document ncessaire autant pour lentrepreneur
que pour les investisseurs
Outil de contrle qui doit tre rvis
priodiquement

Le plan daffaires, ce quil est

Test de motivation et dengagement
Dmonstration raliste, confortable et indniable des
performances de lentreprise (3 ans)
Instrument pour corriger les erreurs et incohrences
du projet avant dmarrage
valuation des cots dinvestissement et dexploitation
Reflet du srieux du projet, de lentrepreneur et de
l'quipe

Un plan daffaires Trucs pratiques

Polir le sommaire excutif :
Doit susciter lintrt du lecteur
Dvelopper un chancier raliste :
200 heures pour llaboration du plan daffaires
Dvelopper des prvisions ralistes :
Sappuyer sur donnes et faits objectifs

Un plan daffaires Trucs pratiques

Considrer l'valuation du march comme une
priorit
Description du projet ne doit pas tre trop
technique... rester business
Consulter des gens dexprience, conseillers et
spcialistes sectoriels tout en sassurant de leur
loyaut

Un plan daffaires Trucs pratiques

tre persvrant
tre clair, prcis et concis, viter tout jargon ou
argot du mtier

Les sections du plan daffaires

Le sommaire excutif
Lentreprise
Le(s) promoteur(s)
Le contexte daffaires
Plan marketing

Les sections du plan daffaires

(suite)
Plan des ressources humaines
Plan des oprations
Plan financier
Annexes

Le sommaire excutif
But : intresser le lecteur, linformer rapidement mais
globalement sur le projet quil sapprte analyser dans
une page.
Description de lentreprise
Les produits ou les services offerts
L'quipe
Description du march
March vis et crneaux
Taille et comportement du march

Le sommaire excutif
Les chanciers concernant les grandes tapes de
dveloppement
Les besoins en financement
Prciser dans chaque cas pourquoi vous vous adressez
cet investisseur

1. Lentreprise
But : Prsenter et dmontrer lintrt du projet
1.1 Identification
Coordonnes compltes de lentreprise
1.2 Description du projet
Origine de lide/opportunit daffaires
Rsum du service et ses caractristiques

1. Lentreprise
1.3 Mission et objectifs
Mission : lentreprise fait quoi, pour qui,
comment, sur quel territoire ?
Objectifs : quantitatifs & qualitatifs (court,
moyen et long terme)
1.4 Forme juridique et structure corporative
Forme juridique qui rpond le mieux vos
besoins et pour quelles raisons

1. Lentreprise
1.5 Calendrier des ralisations

Faire part de ce qui est ralis et venir

EXEMPLE :
Juin 2006 :
laboration du plan daffaires
laboration des tats financiers
Juillet 2006 :
Rencontre avec des intervenants du milieu
Visite de locaux

2. Le(s) promoteur(s)
2.1 Prsentation
Noms et formation
Comptences et expriences pertinentes

2.2 Contribution personnelle

Ce que vous allez apporter lentreprise en argent
liquide et en actifs (pour chacun des associs)
Bilan personnel (argent liquide et actifs)

2.3 Rpartition des tches & responsabilits

Prcision des rles et responsabilits de chacun
Convention dassocis ou actionnaires en annexe

2. Le(s) promoteur(s)
2.4 Objectifs des promoteurs
Objectifs personnels et professionnels
Raisons et opportunits qui incitent partir en
affaires

2.5 Ressources externes

Partenaires stratgiques : description de la nature de
la relations & liste des principaux contacts
Parrain, mentor
Comptable, notaire, conseiller, spcialiste, etc.

3. Le contexte daffaires
3.1 Environnement gnral
Influences que peut avoir lenvironnement sur votre
entreprise (opportunits & menaces)
Environnement politique & lgal, conomique,
socioculturel, technologique & cologique

3.2 volution du secteur dactivit

Description du secteur dactivits, en prciser le domaine
et grandes tendances
Nombre dentreprises, clientle, changements prvisibles

3. Le contexte daffaires
3.3 Description du march-cible
Qui achtera vos services : particuliers, entreprises,
institutions, intermdiaires
Le profil de lindividu ou de lentreprise
Motivations des acheteurs
Calcul du march potentiel

3.4 Analyse de la concurrence

Prsentation des concurrents : identification, services offerts,
forces & faiblesses, part de march
Prsentation sous forme de tableau

4. Plan marketing (les 6 P)

4.1 Description du service ou du produit
Caractristiques, spcificits emballages, faons de le
dispenser, avantages

4.2 Politique de prix

Prix, modalits de paiement, prix gros VS prix de
dtail
Comment les prix ont t fixs : concurrence, cots,
valeur accorde au service

4. Plan marketing (les 6 P)

4.3 Publicit et promotion
Publicit : Message, slogan, texte dannonce
Ex : Pub 1 fois par mois dans le journal rgional
Outils de promotion : cartes daffaires, brochures
corporatives, feuillets, tiquettes, chantillons
Activits de promotion : rseau daffaires, colloques,
dgustations, foires commerciales
Votre budget (tableau)

4.4 Localisation et distribution (place)

O sera implante votre entreprise et pourquoi
Le rseau de distribution

4. Plan marketing
4.5 Partenariat
Prcision des partenaires stratgiques que vous et
votre entreprise avez
Ex : partenariat fournisseur/acheteur

4.6 Personnel
Implication du personnel dans la ralisation du
projet et dans la satisfaction des besoins de votre
clientle (Politique de service la clientle)

5. Plan des ressources humaines

5.1 valuation des besoins
Exprimer besoins en RH court, moyen et long terme
Spcification des qualifications requises, disponibilit,
recrutement et formation

5.2 Description des tches

Spcification des postes et de leurs tches

5.3 Organigramme
Si applicable

5. Plan des ressources humaines

5.4 Politique de rmunration
Prcision de la rmunration et des modalits de
chaque poste (taux horaire, salaire annuel,
assurances, rgime de retraite, etc.)

5.5 Parrain / mentor

Si applicable, prsentation du parrain ou du mentor et de
ses qualifications et comptences relies au projet

6. Plan des oprations

6.1 Amnagement des lieux
De quelle faon sera amnage votre place daffaires?
Inclure plan dtaill en annexe

6.2 quipements ncessaires

Description des quipements ncessaires la production
du service et la gestion des stocks

6. Plan des oprations

6.3 Fournisseurs et approvisionnement
Identification des fournisseurs
Emplacement des fournisseurs
Dlai de livraison
Politique de prix des fournisseurs
Frais de transport
Moyens de transport

6. Plan des oprations

6.4 Description des tches productives
Processus de fabrication
Les tapes de votre offre de service
Combien de personnes

6.5 Capacit de production ou de vente de

service
Quantit de produits que vous pouvez offrir au
maximum
Nombre de clients ou de commandes que vous
pouvez recevoir par jour/semaine
tes vous capable de rpondre la demande

7. Plan financier
7.1 Hypothses sur lesquelles vous basez vos
projections de vente
7.2 Cot du dmarrage
Prcision des cots (achats, amlioration locative, frais
de location, etc.)
Sous forme de tableau

7. Plan financier
7.3 Frais fixes et variables
Propres lentreprise
Indiquez les raisons des variations

7.4 Seuil de rentabilit (point mort)

Calcul du chiffre daffaires au-dessus duquel il y a ralisation
de profit

7.5 tats financiers prvisionnels

Prsentation en annexe des tats financiers prvisionnels (3
ans) : Budget de caisse, tats des rsultats, Bilan.

7. Plan financier
7.6 Moyens de financement
Comment seront combls les besoins financiers:
Apport des propritaires
Contribution des proches (Love money)
Subventions (programmes et montants
demands)
Emprunts
Utilisation des fonds
Garanties proposes
Modalits de remboursement

Annexes
Incluent potentiellement :
Curriculum vitae complets des dirigeants
Rfrences personnelles (banques, anciens employeurs)
Convention dactionnaires ou dassocis
Liste de clients potentiels
Lettres dentente
Liste des fournisseurs

Annexes
(suite)
Articles pertinents
Bibliographie
Soumissions pour quipement
Copie de limmatriculation ou de
lincorporation
Tous autres documents qui visent faciliter et
renforcer la dcision des analystes

Fin de la prsentation,
Maintenant, au travail !!