Plan de Negocios

de Exportacin de
la Asociacin de
productores de
quinua Quiturara.
Produccin y exportacin
de quinua perlada al
Mercado de Sao Paulo Brasil

LA ASOCIACIN

La Asociacin de Productores Para el

Desarrollo Agropecuario Quiturara, se ubica en
el anexo de Quiturara, Distrito de Huamanguilla,
Provincia de Huanta en la Regin Ayacucho.
Fue constituida el 09 de agosto del 2007,
reconocido mediante Registros Pblicos de
Ayacucho N11010878 con fecha 07 de
diciembre del 2007, integrado inicialmente por
17 asociados y actualmente cuenta con 30
asociados.

La Asociacin

VISIN
Al

2020 ser reconocida en el mercado como una

asociacin del sector agrcola comprometida con la
calidad, que brinda productos orgnicos para el
beneficio de sus clientes.

MISIN
Somos

una Asociacin que busca satisfacer las

necesidades de sus clientes del mercado nacional,
con proyeccin al mercado internacional; mediante
la oferta de productos orgnicos de calidad,
actuando
responsablemente
con
el
medio
ambiente.

organigrama
Asamblea
General

Junta
Directiva

Presidencia

Contabilidad

Asesora
Tcnica

Administraci
n

Asesora en
Comercio
Exterior

Produccin

Comercializac
in

OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

CRITERIOS

Factor Poltico

Factor Ambiental
Factor Social

Factor Econmico

OPORTUNIDADES
Acuerdos y tratados de libre comercio
con diversos pases.
Apoyo de instituciones pblicas como el
programa de compensaciones
AGROIDEAS, PROMPER, DIRCETUR, y
otras.
Clima de la zona favorable para el
cultivo y produccin de la quinua.
Apoyo de pequeos productores de la
zona.
Existencia de ferias especializadas
(EXPOALIMENTARIA, otras).

INFLUENCIA
(1-10)
9

9
10
8

Demanda creciente de la quinua a nivel

nacional e internacional.

Incremento del consumo de productos

orgnicos.

Estudio de mercado

TEST DE MERCADO

Tanto EE.UU. como Holanda son pases con gran demanda de quinua. El mercado
Brasileo constituye una oportunidad cada vez ms prometedora para los
productores de quinua. Brasil permite el ingreso de quinua peruana a su mercado
interno, convirtindose en un pas atractivo y adems cercano, para la exportacin
de quinua gracias a la carretera Interocenica.

Anlisis de mercado
62
60

61

59

58

57

56
54

EE.UU

Holanda

Brasil

Perfil del Cliente

CRITERIOS
Factor
Geogrfico

Factor
Demogrfico

Factor
Psicogrfico

CARACTERISTICAS

Ubicacin geogrfica

Sao Paulo, Brasil

Gnero
Edad

Ambos.
Todas las edades.

Nivel de Ingresos

Ingresos familiares altos, a mayor nivel

de ingresos, se acrecienta la demanda
de alimentos saludables, orgnicos y
funcionales.

Personalidad

Health conscious, persona que se

preocupa por su salud.
Mltiples actividades

Estilo de vida
Valores

Factor
Conductual

Bsqueda de beneficios

Preferencias

Personas independientes.

Personas que tienen familia.

Multicultural

Ser amigable con el medio

ambiente.

Calidad

Salud

Nutricin

Por productos orgnicos.

PRODUCTO

PRECIO
Se

utilizar para fijar el precio del producto la

estrategia de analizar el precio del mercado
internacional, teniendo en cuenta adems los
costos de produccin y utilidad que se espera
obtener.
TIPO DE PRECIO

EN SOLES

EN DOLARES

11.34

3.60

PRECIO UNITARIO
FOB

DISTRIBUCIN
Importador
Transformacin
Agroindustrial
Mayorista
Distribuidores

Tiendas
minoristas

Transporte
Origen

Transporte
Destino

Exportador
Transformacin
Agroindustrial

Acopiador
Mayorista /
Minorista

Productor

Asociacin de
productores de
quinua Quiturara

Consumidor final

ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIN
Pgina Web
Participacin en ferias y ruedas de negocios.
Inscripcin en pginas de comercio electrnico
especializadas:
www.alibaba.com
Tarjetas de presentacin.
Catlogo de productos.
Brochure.
Envo de muestras.
Promocin haciendo uso de suvenir, como actividad
post-venta, para mantener el contacto con el cliente.

PLAN
FINANCIERO

VENTAS PROYECTADAS
Se

consider producir el primer ao 56.7 TM y tomar la misma

cantidad de 83.78 para los prximos siguientes 4 aos, de acuerdo a:
Capacidad

de Produccin
Tamao del mercado objetivo

Proyeccin de Ventas Anual (en

TM)
Product
o

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Quinua

56.71

83.78

83.78

83.78

83.78

PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo fijo

49320

Costo Variable unitario 6935.49875

Precio
11340

Punto de
equilibrio

Punto de
equilibrio

11.1976 TM

EVALUACIN FINANCIERA
VANE
TIRE
VANF
TIRF
B/C

S/. 104,837.82
36%
S/. 95,803.41
35%
1.452880056

Para determinar estos indicadores de evaluacin financiera se consider

una tasa de costo de oportunidad (CoK) de 28%.
El VANE y VANF es mayor a 0, lo que es positivo.
El TIRE y TIRF es mayor al CoK, lo que significa que invirtiendo en el
negocio tengo un tasa de retorno del capital de 36%, que poniendo el
capital a otro destino.
El beneficio sobre el costo (B/C), es 1.45 que quiere decir que por cada
100 soles que se gasta en el negocio, retorna 145 soles, ganando 45
soles.

Grac
ias