ESTUDIO DE

MERCADO
GERALDINE ARVALO SOTO
ESPI

DEFINICIN

El estudio de mercadeo consiste en

un estudio de oferta, demanda y
precios, tanto de los productos
como de los insumos de un
proyecto.

OBJETIVOS
Elaborar un plan de negocios a partir de la informacin recolectada:
Realizar estimaciones futuras del comportamiento de la demanda y la

oferta del producto.

Idear un plan de mercadeo.
Definir un precio esperado que sea asequible a los futuros
demandantes.
Especificar el canal de distribucin ms apropiado.
Conocer el tamao mas apropiado para la empresa.
Conocer las polticas de comercializacin a cumplir.

INFORMACIN QUE ABORDA

Es necesaria la recopilacin de informacin existente sobre el tema,
la cual se puede encontrar de dos formas:

1. La informacin primaria es aqulla investigada precisamente por

el interesado o por personal contratado por l.
2. La informacin de fuentes secundarias que proviene, generalmente
de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e
informacin sobre cada uno de los sectores de su inters.

MERCADO PROVEEDOR
Est

constituido por todas aquellas firmas que

proporcionan insumos, materiales y equipos.
Se deben estudiar todas las alternativas de obtencin de
materias primas, sus costos, condiciones de compra,
posibles sustitutos, entre otros.

MERCADO COMPETIDOR
Lo conforman las empresas que producen y comercializan
productos similares a los del proyecto.
Por ende es necesario conocer la estrategia comercial que
se desarrollar para enfrentar de mejor forma la
competencia.

MERCADO DISTRIBUIDOR
Este mercado se garantiza de la entrega
oportuna de los productos al consumidor.
Son los canales a travs de los cuales se
llevan a cabo las ventas y se distribuyen los
productos.

MERCADO CONSUMIDOR
los hbitos, gustos y motivaciones de
compra sern determinantes al definir al
consumidor que toma la decisin de
compra y la estrategia comercial a seguir.

MERCADO EXTERNO
Se identifican los aspectos internacionales
ms relevantes para las actividades de
mercadeo y de negocios de la empresa
considerando siempre la importancia
estratgica.

IMPLICACIONES ECONMICAS
1. El

establecimiento de precios, promocin,

publicidad, distribucin, calidad, entre otras, que
tendrn repercusin directa en la rentabilidad
del proyecto.
2. Las consecuencias econmicas de un proyecto se
manifiestan en los ingresos y egresos del mismo.

IMPLICACIONES ECONMICAS
1. El riesgo influye en las decisiones que contribuyen a la
preparacin del proyecto, ya que de alguna forma se
pueda prevenir la bancarrota de una empresa.
2. El presupuesto a invertir ser mayor s los resultados
obtenidos por el estudio son positivos.
3. Ventajas o desventajas de la competencia: poder de
mercado significativo.

EJEMPLO
PRCTICO

BIBLIOGRAFA
MOKATE, K. (2004) Evaluacin Financiera de Proyectos
de Inversin. Alfaomega. BID-UNANDES

GRACIAS