TEORAS DE LA

MOTIVACIN

CONCEPTO
Deriva del vocablo
latinomovere.
Se ha define como la
forma
en
que
la
conducta se inicia, se
energiza, se sostiene,
se orienta, se detiene y
con el tipo de reaccin
subjetiva
que
est
presente
en
la
organizacin mientras
se
desarrolla
todo
esto.

PROCESO DE LA MOTIVACION

PRINCIPIOS DE LA MOTIVACION.
Impulso: Estado de
desequilibrio interno.
Direccin: Deseo o
expectativa.
Conducta: Logro del
incentivo o el alcance
de la meta.

EQUILIBRIO
HOMEOSTATICO

TIPOS DE TEORIAS DE LA
MOTIVACION.
DE

CONTENIDO: los factores internos

de la persona y a la manera en que stos
activan, dirigen, sustentan o paralizan su
comportamiento.
DE PROCESO: describen y analizan la
serie de pasos que activan, dirigen,
mantienen o paralizan el comportamiento.
DE
REFUERZO: se basan en las
consecuencias de un comportamiento
exitoso o fallido.

TEORAS QUE EXPLICAN LA

MOTIVACIN.

TEORA DE MASLOW
Maslow
estableci
una
serie
de
necesidades experimentadas por el
individuo, dando origen a la llamada
pirmide de necesidades. Segn esta
teora, la satisfaccin de las necesidades
que se encuentran en un nivel
determinado lleva al siguiente en la
jerarqua, sin embargo se dan zonas de
coincidencia entre un nivel y otro ya que
no se da una satisfaccin total de las
necesidades.

TEORIA ERC.
Propuesta

por Alderfer; retoma la

pirmide de Maslow y la ajusta con
investigacin emprica.
Las necesidades de existencia.

Se refieren al bienestar fsico: la

existencia,
la
preservacin
y
la
supervivencia. Incluyen las necesidades
fisiolgicas y las de seguridad de Maslow.
Las necesidades de relaciones.
Se refieren al deseo de interaccin con
otras personas.

TEORIA ERC.
Las

necesidades de crecimiento.
Se refieren al desarrollo del potencial
humano y al deseo de crecimiento
personal.
Mas de una necesidad puede estar
activa.
Represin
Satisfaccin.
No se basa en jerarquas rigidas

TEORAS QUE EXPLICAN LA

MOTIVACIN.
TEORIA DE LOS FACTORES DE
HERZBERG.
Hezberg, propone dos tipos de factores que
influyen en dicha motivacin.

Factores
Higinicos

Factores
Motivacionales

TEORAS QUE EXPLICAN LA

MOTIVACIN.
FACTORES DE HIGIENE.
Afectan a la satisfaccin de necesidades de
jerarqua inferior (sueldo, supervisin
tcnica,
condiciones
de
trabajo,
reglamentaciones y modo de operar de la
empresa, relaciones personales, etc.)
Son las condiciones de trabajo que rodean
a la persona.

TEORAS QUE EXPLICAN LA

MOTIVACIN.
FACTORES MOTIVACIONALES.
Afectan a la satisfaccin de necesidades de
jerarqua superior (posibilidades de logro
personal,
reconocimiento
de
los
logros,
naturaleza de la propia tarea, responsabilidad,
posibilidades de promocin,...).
Se refieren al perfil del puesto y a las actividades
relacionadas con l.
Son las condiciones internas del individuo que
conducen a sentimientos de satisfaccin y
realizacin personales. Estn relacionados con
las necesidades secundarias.

TEORIA DE LAS NECESIDADES

ADQUIRDAS DE MCCLELLAND.

La dinmica del comportamiento humano parte

de 3 motivos bsicos.

REALIZACION.
PODER.
AFILIACION.

NECESIDADES DE
REALIZACION.
Es

la necesidad de xito competitivo,

bsqueda de
la excelencia, lucha
por el xito y realizacin en relacin
con determinadas normas.
Muestran
inclinacin natural al
xito.
No se involucran en tareas o muy
fciles o muy difciles.

NECESIDADES DE
PODER.
Es

el impulso que lleva a controlar a

otras personas o influir en ellas, a
conseguir
que
adquieran
un
comportamiento que no tendran de
forma natural.
Son competitivos, prefieren el status
y prestigio mas que el desempeo y
la eficacia.
Desean
fervientemente estar al
mando.

NECESIDADES DE
AFILIACION.
Es

la inclinacin hacia las relaciones

interpersonales
cercanas
y
amigables, el deseo de ser amado y
aceptado por los dems.
Bsqueda de la amistad y del
cooperativismo y desean necesidades
que
impliquen
comprensin
reciproca.

TEORIA DE PROCESO DE LA
MOTIVACION

TEORAS DE PROCESO DE LA
MOTIVACIN.
Teora de la Equidad (G. Adams):
Basada en la comparacin que los individuos hacen
entre su situacin (en trminos de los aportes que hace
y los beneficios que recibe) y la de otras personas o
grupos que se toman como referencia.
En el seno de una organizacin, cada individuo realiza
ciertos Aportes en su trabajo (conocimientos,
experiencia,
tiempo,
esfuerzo,
dedicacin,
entusiasmo) y percibe un conjunto de Resultados
(salario, otros beneficios socioeconmicos, prestigio,
estima, afecto).
Los individuos tienden a comparar los resultados y
aportes propios con los resultados y aportes de otras
personas o grupos de referencia.

TEORAS DE PROCESO DE LA
MOTIVACIN.
El resultado de la comparacin puede presentarse de tres formas
distintas:
Equidad, la relacin entre los resultados y los aportes propios es
equivalente a la relacin entre resultados y aportes del referente.
En tal situacin el individuo se siente motivado hacia una conducta
de elevado desempeo.
Inequidad
negativa, se siente sub-retribuido, ya que sus
recompensas son menores que las de los dems con el mismo
rendimiento. En tal caso, el individuo ve disminuida su motivacin y
desarrolla conductas compensatorias (por lo general disminuyendo
sus aportes o incrementando sus resultados por cualquier va).
Inequidad positiva, el individuo observa un resultado injusto pero
favorable para l. Puede desarrollar cierto sentimiento de culpa e
igualmente asume conductas para restablecer la equidad (por lo
general, incrementando sus aportes o disminuyendo sus resultados).

TEORAS DE PROCESO DE LA
MOTIVACIN.
CONDUCTAS PARA RESTITUIR LA EQUIDAD.
Exigir un aumento de salario
Aumentar el absentismo,
Revalorizar su trabajo,
Desprestigiar el trabajo de los dems,
Disminuir su rendimiento, etc.
Segn laTeora de la Equidad, el individuo puede
hacer las comparaciones con un referente dentro de la
misma organizacin, con otra persona de otra
organizacin, con su propia experiencia en otros
puestos de la misma organizacin, o con la
experiencia de la propia persona en otra organizacin.

TEORAS DE PROCESO DE LA
MOTIVACIN.
Teora de las Expectativas ( V.H. Vroom):
La motivacin de una persona en el entorno laboral consiste en
que el esfuerzo a realizar para obtener un resultado, depende de
la posibilidad de lograr este ltimo y que una vez alcanzado sea
recompensado, de tal manera que el esfuerzo realizado haya valido
la pena.
La motivacin es el resultado del producto de tres factores que
son:Valencia,ExpectativayMedios, esto es:
El valor que cada trabajador le da al resultado obtenido con su
esfuerzo.
Grado de certeza que tiene el trabajador de que determinado
esfuerzo producir el resultado deseado.
Estimacin subjetiva que hace el trabajador sobre la obtencin de
recompensa.
El grado de motivacin depender del grado de cumplimiento de
las expectativas de cada trabajador.