Misin Marketing

Qu es el Marketing?

Por qu Marketing?

Tenemos un producto
Sabemos lo que quieren nuestros clientes?
Pero, cmo traemos a nuestros clientes?
Cmo los acercamos a nuestra marca?
Debemos generar Branding de nuestra
marca y nuestro producto
Mantener el precio original o variarlo en el
camino?
Seremos capaces de vender todo?

Branding de la marca!

Por qu Marketing?
Existen dos tipos de Marketing:
Marketing Estratgico
Cules son las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes?
Anlisis de potenciales nuevos nichos de mercado
Orientar la empresa con los objetivos de mercado
identificados

Marketing Operativo

Qu vender? (Producto)
A cunto vender? (Precio)
Cmo ser la promocin?
Ejecucin del plan de corto plazo

Segmentacin
Conocer el segmento objetivo es fundamental. Debemos
entender a quienes le estamos solucionando un
problema/necesidad

Producto
Nuestro producto: Es innovador y nico en el mercado? Sus
atributos y propuesta de valor son nicos?

Estrategias

Diferenciacin

Si el producto es
innovador, hay que generar
el mercado. Se puede
cobrar por el valor
generado por el producto

Lder en costos

Si el producto es una
gemelizacin de uno ya
existente, la extrategia
debe ser por liderar en los
costos de la industria, y
capturar una tajada del
mercado ya existente

Diferenciacin
Se debe estudiar y entender cual es el producto medular que
se ofrece. qu estarn comprando nuestro producto/servicio?

Experiencia de
consumo

Status

Un segmento distinto
del mercado est
dispuesto a pagar
mucho ms por una
mayonesa con
atributos superiores
(sabor, consistencia,
color, envase)

Segmento
distinto

Atributos
distintos

Precio
distinto

Desgemelizaci
n

Precio
Cuando se trabaja con productos innovadores, la
fijacin de precio se hace en base al valor que
nuestro producto provoca en el consumidor final
Existen en el mercado productos sustitutos al nuestro que
tengan un acercamiento a la solucin de ese problema o
necesidad?
- Identificar su precio
- Identificar el segmento objetivo que compra ese producto.
Es nuestro segmento objetivo?
- Investigacin de mercado. Entender cul es la disposicin
a pagar de la gente por nuestro producto
- Entender cul es la percepcin de la gente ante nuestro
producto
- Entender cules son los atributos que ms valoran.

Promocin
Tenemos el producto, el precio, el
segmento
Cmo les comunicamos nuestro
producto?
del segmento objetivo y el producto, se
Dependiendo
Cmo
modificaremos
el precio en el
debe analziar cules son los canales que tendrn
camino?
mejor
impacto (ROI)

Canales tradicionales
Anuncios en
sectores donde
frecuenta el
segmento objetivo
especfico
(en salas de clases, biblioteca,
casino, paredes de la
Universidad, murales).

Canales tradicionales
Flyers en lugares
donde se concentra
la mayor cantidad
de mercado objetivo
(Entrada de la Universidad,
sectores internos, etc).

Canales tradicionales
Stands y charlas
donde se concentra
nuestro objetivo
(Stands promocionales en patio
central, conversacin focalizada
en los almuerzos, charlas al
inicio de una clase)

Canales tradicionales
Promocin no
tradicional en
canales
tradicionales
(Innovacin)
Caso: Helperman, needish.com
http://www.elrepuertero.cl/admin/render/noticia/14679

Canales digitales
Los canales digitales son los ms cercanos de
generar, pero no siempre los ms efectivos.
Requieren de mucha dedicacin

Redes sociales
-

Facebook fan page

Persona en Facebook
Grupo en Facebook
Youtube
Foros universitarios
Twitter
Sitio web

Existen dos mtodos mucho ms complejos y extensos en el marketing

digital que no aplican para el horizonte de este curso: SEO y SEM.

Entregable
Anlisis del segmento objetivo
Descripcin del producto medular y
propuesta de valor
Resultados de investigacin de mercado
Precio
Estrategia de difusin en canales
tradicionales y digitales, publicidad y
branding
Promociones de producto a lo largo del da
del evento