Plano de Negcios

elaborado por: Prof. Esp. Fernando Aaro Melo

fernando@incaweb.com.br
www.incaweb.com.br/coach
ano 2011

PUC GOIS
Disciplinas:
Plano de Negcios
Criao de Negcios e
Empreendedorismo

Plano de Negcios

Definio
Loja, ateli e escola de costura.
Voltado apenas para crianas, colocando a criatividade
e habilidades manuais como principal objetivo de
desenvolvimento.

Conceito

Plano de Negcios

Reflexo
Os Interessados no Plano de Negcios
Ana Carolina Botelho, Emi Cibelle e Poliana Pera
Investidores / capitalistas capital de risco ??
Agentes financiadores ??

Por que Fazer um Plano de Negcios

Em So Paulo s existe uma escola de costura voltado para criana.
Dando aulas
Crianas / costura e oficinas (roupas prprias e para bonecas)
Conhecer a melhor maneira de fazer
Investimento sem retorno suficiente
Estimar o lucro a curto e a longo prazo ???
Prever as necessidades financeiras e de caixa
Explicar a experincia do empreendedor

Conceito

Plano de Negcios

As 4 Perspectivas de um Plano de Negcios

Negcio Loja, Ateli e oficinas de costura.
Roupas infantis artesanais modernas e simples,
introduzindo as crianas com trabalhos manuais.
Para crianas.
Cliente conhecer a necessidade do cliente, a
evoluo dessa necessidade e formatar uma
proposta de valor que agrade a ele.
Operao montar toda a estrutura
operacional, pessoas e recursos para operao
do negcio.
Financeira levantar e conhecer qual o custo
dessa operao mensal e anual, qual a venda
prevista e projetar o retorno financeiro
(lucratividade e rentabilidade) desse negcio.

Conceito

Plano de Negcios

Por que fazer

um Plano de
Negcios?

Conceito

Plano de Negcios
6 Passos para Elaborar o Plano de Negcios
1.Definindo o negcio
O Negcio, a proposta de valor, o posicionamento
O Cliente
O Mercado
2.Plano de Marketing: boca a boca, face, google, insta, panfletos,
catraca livre,
3.Plano Operacional e de Pessoal: programa integrado.
4.Plano Financeiro R$ 8000,00 ms
5.A anlise de viabilidade
6.Formatando o plano

Conceito

Oportunidade

O Empreendedor
Um empreendedor uma
pessoa
que
imagina,
desenvolve e realiza vises.
As idias de inovao e
iniciativa esto contidas na
palavra
original
entrerpeneurship e sendo
assim o empreendedor um
inovador
(cria
solues,
produtos e servios) e tem
iniciativa (ele faz as coisas
acontecerem).
Numa perspectiva filosfica
poderamos dizer que o
empreendedorismo uma
das
manifestaes
da
liberdade humana.

Definio do Negcio

Definio do Negcio
O que a empresa faz?
Para quem ela faz? E
como ela faz? Sem essa
definio muito clara
fica
difcil
qualquer
estratgia de atuao,
pois se no conheo
meu cliente e sua
necessidade e no sei
com
quem
estou
concorrendo,
dificilmente
minhas
aes surtiro efeito
junto aos clientes e no
mercado.

Conceito

Matriz Para Formulao do

Negcio
Necessidades

Possveis necessidades dos clientes

Possveis clientes
Clientes

Know how

Possveis formas
de atender as
necessidades
Como atender

Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen Ed. Mcgraw Hill

Ferramenta

Qual o seu Negcio?

Definir
o
Negcio:

seu

Loja, ateli e escola

de iniciao de
costura .

Matriz Para Formulao do

Negcio
Necessidades

Projetos artesanais

Crianas e mes
Clientes

Know how

Prtica

Qual o seu Negcio?

Definio do Negcio

Nome da empresa: COSTURANDAR

Viso: Referencia em inicializao de costura em So Paulo.
Misso: Colocar a criatividade e habilidades manuais como principal
objetivo de desenvolvimento.

Prtica

10

Gesto de Processos

Viso de Processos
Ver a empresa como
um
todo
olhando
seus
processos,
desde a entrada da
matria-prima,
o
processamento dela
em produto e a
entrega do produto
ao cliente, onde cada
departamento
tem
sua
funo
a
executar, mas sabe
da importncia do
todo, de que sua
funo importante
para conseguir um
resultado final bom
que atenda o cliente.

Conceito

Macro Processo

Ferramenta

11

Qual o Macro
Processo?

Macro Processo

Prtica

12

Definio do Cliente

Posicionamento
Um dos aspectos mais
crticos do posicionamento
ser capaz de avaliar os
produtos objetivamente e
observar como eles so
vistos pelos clientes.
Posicionamento aquilo
que voc provoca na
mente do ciente potencial.
O que os clientes pensam
a respeito do seu produto?
Para eles voc uma
empresa de?

Conceito

Posicionamento
Necessidades

Posicionamento
-Qual a promessa
da empresa?

Clientes

-O que o cliente
pensa sobre a
empresa?

Know how

Ferramenta

13

Definio do Cliente

Posicionamento
Ao abrir um negcio o
empreendedor
tem
um
certo senso de viso e
propsito. Dever alinhar
os pontos fortes e o
propsito do seu negcio s
oportunidades do mercado.
Deve-se
criar
um
diferencial, forte, nico e
visvel ao cliente.

Conceito

Perguntas a Responder

Somos a empresa que....

Voc deve comprar nosso produto porque
Nosso diferencial ....

Ferramenta

14

Definio do Cliente

Proposta de Valor

Frmula do Valor:

Qual o problema est sendo

resolvido?

Valor = atributo + imagem + relacionamento

Qual o benefcio de sua

soluo para o cliente /
consumidor?

Descreva o produto/servio que

(por que se torna um problema para o

cliente?

voc est propondo do ponto

de vista do cliente/consumidor

Problema bsico

Implicao

Soluo

Explicite a inovao: deixe

claro as diferenas em relao
ao que j existe no mercado

Conceito

Produto/Servio da
empresa

Ferramenta

15

Definio do Cliente

Posicionamento
Ao abrir um negcio o
empreendedor
tem
um
certo senso de viso e
propsito. Dever alinhar
os pontos fortes e o
propsito do seu negcio s
oportunidades do mercado.
Deve-se
criar
um
diferencial, forte, nico e
visvel ao cliente.

Conceito

Perguntas a Responder

Somos a empresa que....

Voc deve comprar nosso produto porque
Nosso diferencial ....

Ferramenta

16

Quem o Cliente?

Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo,
classe social, faixa
etria,
cultura,
localizao, etc

Clientes da Empresa:

Prtica

17

Quem o Cliente?

Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo,
classe social, faixa
etria,
cultura,
localizao, etc

Qual a Proposta de Valor:

Qual o
Posicionamento:

Prtica

18

Definio do Mercado

O Mercado

Tamanho do Mercado

Tamanho do mercado
Potencial do mercado
Atratividade/ameaas
Participao de mercado
Segmentao de
mercado
Tendncias e futuro do
mercado
Players do mercado e
ranking (concorrentes)

Conceito

19

Definio do Mercado

Pesquisa de Mercado
A Pesquisa de Mercado
uma ferramenta importante
para que voc obtenha
informaes valiosas sobre
o mercado em que atua ou
pretende
atuar.
Quanto
maior o seu conhecimento
sobre o mercado, clientes,
fornecedores, concorrentes,
melhor ser o desempenho
do seu negcio.

Conceito

Pesquisa de Mercado
Formulrio de pesquisa (do
cliente)
Pesquisa dos concorrentes
Pesquisa dos fornecedores
Pesquisa do ponto

Ferramenta

20

Definio do Mercado

As
5
Foras
Competitivas
de
Porter

1. Nvel de rivalidade;
2. Ameaa de entrantes;
3. Ameaa de
substitutos;
4. Poder de compra do
cliente;
5. Poder de negociao
do fornecedor.

Matriz BCG
Estrela

Criana problema

-Alto
investimento
p/
manter
produto
na
liderana
-alta
atratividade
p/
concorrentes
-margens baixas, ganho
volume

-concorrente est melhor

posicionado
-alto
investimento
p/
aumentar participao

Mina

Abacaxi
-deve-se estudar mudana
-mercado
maduro,
p/ produto ser mais
consolidado
lucrativo ou elimin-lo
-investir
mnimo
p/ -geram
poucos recursos
manuteno
ou at prejuzo
-maiores investimentos p/
tomar mais posio pode
resultar pequenos ganhos
adicionais

Alto

Baixo
Domnio da Participao

Ferramenta

Ferramenta

21

Qual o Mercado?
Tamanho do Mercado

Prtica

Segmento

22

Qual o Mercado?

Atratividade

Ameaas

Prtica

23

Qual o Mercado?

Concorrentes

Sua empresa

Concorrente 1

Concorrente 2

Fator de anlise
1
Fator de anlise
2

Prtica

24

Qual o Mercado?

Fornecedores

Sua empresa

Fornecedor 1

Fornecedor 2

Fator de anlise
1
Fator de anlise
2

Prtica

25

Qual o Mercado?

Ponto (Localizao)

Sua empresa

Ponto 1

Ponto 2

Fator de anlise
1
Fator de anlise
2

Prtica

26

Anlise Econmica
Economia
O empreendedor ao se lanar na iniciativa empresarial dever entender da
dinmica da economia do seu pas. Como seu negcio afetado pelas condies
econmicas de mercado. Um ambiente econmico saudvel condio bsica
para estimular investimentos na criao de empresas. O Governo tem um papel
fundamental nesse processo por ser um importante agente de controle e
regulamentao dos mercados e tambm um agente fomentador de
desenvolvimento da economia.

Cenrios
Um cenrio corresponde ao desenvolvimento de modelos hipotticos de
possveis ambientes externos futuros que podero afetar positiva ou
negativamente o desempenho da empresa. A partir do estudo dessas
hipteses estabelece-se cursos de ao para alinhar as estratgias da
empresa com esse futuro provvel. Lembrando sempre que as
possibilidades futuras so mais probabilsticas do que determinsticas.

Conceito

27

Anlise Econmica

Fatores que Afetam a

Competitividade

Variveis do Macro
Ambiente
1.Economia;
2.Tecnologia;
3.Demografia;
4.Cultura;
5.Poltica;
6.Ecologia;
7.Legislao;
8.Aspectos sociais.

1.
2.
3.
4.
5.

Melhor acesso a fatores de produo;

Maior disponibilidade de capital;
Melhor captao de capital de terceiros;
Melhor tecnologia;
Maior acesso s informaes dos
consumidores;
6. Aumento de players globais;
7. Maturao de mercados busca de novos
mercados;
8. Aumento de canais de distribuio

Conceito

28

Qual o Cenrio?
Quais as Variveis?

Prtica

29

At aqui definir

Prtica

30

Plano de Marketing

O Produto
4 Ps de Marketing
(produto, preo,
praa, promoo)
Marcas
Linha de Produtos
Projeto, garantia,
assistncia tcnica

Conceito

31

Plano de Marketing

Preo
Poltica de preos
Preo de entrada
Desnatamento de
preo
Preo de defesa
Preo promocional

Preo Financeiro
-Custos fixo e varivel
-Margem de contribuio
-Margem de lucro
Preo Psicolgico
-valor da marca
-status, referencial
-emoo x razo
-exclusividade
Preo de Mercado
-ciclo de vida do produto
-concorrncia
- economia e situao do mercado
-controle governamental

Conceito

32

Plano de Marketing

Promoo
Campanha de Marketing
Verba da campanha
Vendas
Fora de vendas
Remunerao e
programa de premiao
Ps venda e
relacionamento com o
cliente
Praa
Localizao dos clientes
Canais de vendas

Conceito

33

Qual o Plano de
Marketing?

Produto
Preo
Praa
Promoo

Prtica

34

Qual o Plano de
Marketing?

Poltica de Vendas

Condio de Pagamento
Financiamento das vendas
Poltica de atendimento
Tipo de venda: Atacado e
varejo
Comisso e premiao de
vendedores
Treinamento de vendedores

Prtica

35

Qual o Plano de
Marketing?

Promoo

Quais aes promocionais de

lanamento da empresa
Qual o custo de investimento na
campanha de promoo

Prtica

36

Plano Operacional

Estrutura
da
Empresa
Montar a estrutura da
empresa para atender
aos seus objetivos de
planejamento.

Modelo Organizacional
Equipe de operao e
gerncia
Processos
Tecnologia
Mquinas, mveis e
utenslios

Conceito

Organograma

Pessoas

Processos

Equipamen
tos

Ferramenta

37

Qual a Estrutura?

Organograma

Prtica

38

Quais as Pessoas?

Pessoas
Descrio dos Cargos
Desenvolver Liderana
Plano de Cargo e Salrios
Avaliao de desempenho
Treinamento

Prtica

39

Quais as Pessoas?

Pessoas
Cargo
Atividades

Responsabilidades

Prtica

40

Quais Equipamentos?

Mquinas e Equipamentos

Quais equipamentos necessrios

Quais mveis e os utenslios
Quais veculos

Prtica

41

Qual Tecnologia?

Tecnologia

Tecnologia do Negcio
Tecnologia da Informao (TIC)

Prtica

42

Onde Instalar?

Instalaes
Legislao municipal sobre
empresas
Legislao sanitria
Ponto comercial
Imvel
Lay-Out e espao fsico

Prtica

43

Quem vai Fornecer?

Supply Chain Cadeia de

Suprimentos

Campo

Indstria e
Comrcio

Casa do
Cliente

Quais so os fornecedores?
Qual o acordo de fornecimento?
Qual a dificuldade de
fornecimento?
Prtica

44

Cronograma

Cronograma de Implantao
Programao mensal para
implantao:
Legalizao
Escolha do ponto
Reforma e instalaes
Compra de equipamentos
Compra de matria-prima
(estoques)
Contrataes
Treinamentos
Divulgao

Prtica

45

Plano Financeiro

Anlise Financeira
Levantar os nmeros e
clculos do negcio.

Qual capital investido

Qual a projeo de
vendas
Quais os custos e sua
classificao (fixo e
varivel)
Qual o preo de venda?
Qual a poltica de
venda? (preo e
crdito)

Conceito

Planilhas e Frmulas

Pv = Cv + Mc
Mc = Cf + Lucro

Ferramenta

46

Plano Financeiro

Investimento

Demonstrativo de Origem
Origem

Demonstrativo de origem
De onde vir o
dinheiro?
Qual a composio do
valor investido?

Valor

Planilha de Investimentos
Planilha de investimento
Onde ser aplicado o
dinheiro?

Conceito

Item (descrio)

Valor unitrio

Qte

Sub-Total

Ferramenta

Valor total

47

Alavancagem
Financeira

Alavancagem
Financeira
o efeito de captar e
aplicar
capital
de
terceiros na empresa a
um custo x, sendo que o
retorno
(lucro)
da
operao da empresa
ser y. Sendo y maior
que x, o lucro do
proprietrio

aumentado,
pois
ele
ganhou
dinheiro
na
operao
da
sua
empresa usando dinheiro
de
outros
(terceiros),
mesmo pagando pelo
uso desse dinheiro.

Conceito

Composio de Capital
Situao 1
Sem capital
terceiros

Situao 2
Com capital de
terceiros

Capital
$ 100.000
Lucro
$ 4.500
Retorno
4,5%

Capital
$ 60.000
(prprio)
$ 40.000
(terceiros)
Lucro 1
$ 4.500
Juros 2%
$ 800,00
Lucro 2
$ 3.700
Retorno
6,1%

Ferramenta

48

Projeo de Vendas

Faturamento
da
Empresa
O departamento de
vendas, com base em
sua anlise, dever
projetar a venda anual
e mensal da empresa
para o departamento
financeiro projetar o
resultado
esperado,
aps
considerar
os
custos de produo e
venda.

Conceito

Projeo de Vendas

Produto

Preo
Unitrio

Total

Qte
Vendida
ms

Qte
Vendida
ano

Ferramenta

Fatura
mento
ms

Fatura
mento
anual

49

Custos

Custos da Empresa
Os custos so determinantes na eficincia operacional da
empresa, tornando-se por tanto um elemento estratgico que
requer cada vez mais ateno e anlise por parte de gestores.
A competitividade empresarial tem atingido nveis nunca vistos
anteriormente. Novos concorrentes entram no mercado;
inovaes tecnolgicas permitem novos produtos; novos canais
de venda, como internet, permitem preos de venda mais baixo
e alcance de mercados at ento no atendidos e novos hbitos
e costumes dos clientes impem s empresas que sejam mais
geis, mais eficientes e que ofeream produtos mais baratos.
Sobre essa nova condio de mercado, a busca por uma
vantagem competitiva em cima do concorrente, faz com que a
empresa busque sua melhoria continua para garantir sua
permanncia no mercado. E que seja eficiente nos seus custos.
Conceito

50

Custo Fixo

Custo Fixo
o custo que no
varia de acordo com o
volume
de
produo/vendas.
Havendo vendas ou
no, este custo existe.
Exemplo, salrios do
pessoal
administrativo, aluguel
do imvel, despesas
de
segurana,
contador e outros.

Conceito

Planilha Custo Fixo

Item (descrio)
Aluguel
gua
Telefone
Energia
Salrios
Depreciao
Contador
Despesas
administrativas
Sub-Total

Valor Mensal

Valor Anual

Ferramenta

51

Custo Varivel

Custo Varivel
o custo que varia de acordo com o
volume de produo/vendas. No
havendo produo/venda no h
custo varivel. Exemplo, matriaprima, embalagens de produtos,
comisso de vendedores, impostos
de vendas, fretes e outros.
divido em 2 tipos:
- Custo do produto: custo
produo ou de compra ou
servio (se indstria, comrcio
prestao de servios)
-custo de comercializao (ou
vendas)

de
do
ou

Planilha Custo Varivel

Item
(descrio)

Valor unitrio

Qte

Sub-Total

Valor total

de

Conceito

Ferramenta

52

Custo Varivel

Custo do Produto

Custo de
Produo

Custo de
Compra

Custo de
Servios

Matria-Prima
Custo da
Mo-de-obra
Insumos
mercadoria
Insumos
Mo-de-obra
Frete de compra
direta
(-) Crdito de
Embalagens
impostos
Outros
Custo de Comercializao
Impostos de
Venda
ICMS
IPI
ISS
PIS/COFINS
Simples
Nacional

Comisses de
venda
Encargos sobre
comisses
(INSS, FGTS, 13
sal, frias)

Conceito

Outros
Custo com
carto de
crdito
Custo
marketing
Custo Royalts
53

Custo Pessoal

Folha de Pagamento
o custo com pagamento dos
funcionrios.
Para fluxo de caixa considera-se
somente salrio e encargos.
Para anlise financeira deve-se
considerar
tambm
o
proporcional do 13 salrio e das
frias computados mensalmente
Lembre-se que o percentual de
INSS parte do funcionrio no
custo para a empresa, pois esse
valor descontado do salrio.
Lembre-se que as comisses
tm encargos tambm.

Conceito

Planilha Folha de Pagamento

Cargos

SubTotal

Salrio
do
Funcio
nrio

Qte

SubTotal
Salrio

Frias

13
salr
io

Encargos
FGTS

Encargos
INSS

SubTotal
Por
Cargo

Ferramenta

54

Fluxo de Caixa

Fluxo de Caixa
O fluxo de caixa uma
ferramenta
financeira
que
mede
as
necessidades futuras de
dinheiro,
atravs
da
anlise da entrada e
sada do dinheiro gerado
pela operao para que
a empresa mantenha sua
capacidade
de
pagamento pontual dos
compromissos assumidos
e tenha disponibilidade
de
dinheiro
para
investimentos.

Conceito

Planilha do Fluxo de Caixa

Ferramenta

55

Margem de
Contribuio
Margem
Contribuio

de

o valor que cada produto

contribui no seu preo de
venda para cobrir os custos
fixos e gerar lucro. Dessa
forma, os custos fixos no
entram na formao do preo
de venda, o que poderia ser
complicado de ratear e
incompatvel por no ter um
critrio claro desse rateio.
Esse critrio passa a ser
gerencial
e
estratgico
porque com ele o gestor
consegue tomar melhores
decises de preo, baseado
em
sua
expertise,
tino
comercial
e
anlise
da
concorrncia de mercado.

Conceito

Frmula
RT = Custo Varivel + Custo Fixo +
Lucro
MC = Custo Fixo + Lucro
RT = Custo Varivel + Margem
Contribuio
MC = Receita Total Custo Varivel

Ferramenta

56

Ponto de Equilbrio

Anlise
do
Ponto
de
Equilbrio (PE)
o valor de vendas em que o
custo total (variveis+fixos)
coberto (pago) e o lucro igual
a zero. Valor de faturamento
para pagar todos os custos e a
partir da comear a gerar
lucro.

Representao Grfica

Ponto equilbrio = Vendas

Custo total = 0
Custo total = custo fixo + custo
varivel
Lucro = Vendas custo total
Quanto menor o nvel de custo
fixo, mais rpido se atinge o
ponto de equilbrio

Conceito

57

Ponto de Equilbrio

Calcular o PE do Plano:

Receita =
Custo Varivel =
% CV = Custo Varivel / venda =
Custo Fixo =
% CF = 100 - % CV =
PE = Custo fixo / %CF
PE =

Frmula do PE
Se no PE lucro = zero
Ento temos que Receita = Custo fixo + Custo Varivel
Se Custo Varivel X % das vendas
Ento Custo fixo 100 X = Y%
Ento Custo fixo / Y = PE
Exemplo
Vendas 30.000,00 e custo Varivel = 22.185
Custo varivel igual 73% Venda -> 22.185 / 30.000
Custo fixo = 100 73 = 27% da Venda
Custo fixo = 4.068
PE = 4.068 / 0,27 = 15.620,00

Prtica

58

Formao do
Preo de Venda

Composio do Preo
Levantar todos os
custos para se produzir
e vender para achar o
custo total do produto.
Em seguida, fazer uma
anlise de lucratividade
utilizando-se a poltica
de preos, a margem de
contribuio e o preo
do produto no mercado.

Conceito

Frmula do Preo de Venda

PV =

Custo Produto

1 (custo com + comisso + Mc + o

Custo com = custo de comercializao

Mc = margem contribuio
Outros = cartes, royalts, etc.
Valores entre parnteses em decimal 10% =

Ferramenta

59

Formao do
Preo de Venda

Frmula do Preo de Venda

PV =
1 (custo com + comiss+ M c + outros)

Prtica

60

Demonstrativos
Contbeis

Anlise Financeira
Aps projetar as
vendas e computar
todos os custos da
operao, a anlise
financeira do negcio
feita em cima dos
demonstrativos
contbeis projetados.
A
partir
deles,
analisamos
utilizando-se
de
ndices financeiros.

Conceito

Demonstrativos
Demonstrao de
Resultado (DRE)
Ano xxxx

Balano Patrimonial
Ativo

Passivo

1. Venda Bruta
Ativo Circulante
Ativo permanente

2. Custo de Vendas

Passivo Circulante
Patrimnio Lquido

3. Margem contribuio (1-2)

4. Custo fixo
5. Lucro Lquido (3-4)

Ferramenta

61

Demonstrativos
Contbeis

Demonstrao de Resultado (DRE)

Ano:
1. Receita de Vendas (V)
2. Custo de Vendas
2.1 Custo do Produto
2.2 Custo de Comercializao
3. Margem contribuio (1-2)
4. Custo fixo + Despesas
4.1 Custo Fixo
4.2 Depreciao
4.3 Despesa Financeira
5. Lucro Lquido (LL) (3-4)

Prtica

62

Plano Financeiro

Planilhas:

Clculos:

Origem dos recursos

Investimentos
Projeo de Vendas
Custo varivel
Custo fixo
Folha de Pagamento
Fluxo de Caixa
DRE

Preo de Venda
Margem de
contribuio
Ponto de equilbrio

Prtica

63

Anlise de Viabilidade

Anlise Financeira
No mercado financeiro existem vrias opes de investimento disponveis. O
empreendedor ao montar uma empresa estar fazendo um investimento financeiro
tambm, ou seja, estar aplicando seu capital em uma atividade produtiva visando ter
um lucro com a mesma. O valor desse lucro calculado pelo ndice de rentabilidade
(lucro anual dividido pelo valor total do investimento inicial na empresa). Como ele ir
saber se esse valor um bom valor? O empreendedor ir comparar a taxa de retorno
da empresa com alguns investimentos do mercado que tambm lhe trariam um
retorno
sem, contudo,
dar o trabalho
de comandar
uma empresa.
Sefinanceiro
o empreendedor
tem outras
oportunidades
de aplicar
seu capital, a taxa

de retorno dos outros investimentos o custo de oportunidade, ou seja, se

estes forem maiores que a taxa de retorno da empresa, no seria vivel ento
abrir tal empresa. Mas, existem outros fatores alm do financeiro que motivam
um empreendedor a abrir seu prprio negcio. Alm disso, a taxa de retorno de
um negcio um valor previsto e estimado. Com a conduo eficiente da
empresa, o empreendedor poder conseguir alavancar esse retorno
aumentando bastante seu valor e com o tempo a expanso da empresa e a
dinmica do mercado, outras opes surgiro que vo alavancar seu negcio
propiciando um aumento da sua rentabilidade.

Conceito

64

Anlise de Viabilidade

Anlise Financeira
Entender de finanas
requisito bsico para um
empresrio. No precisa
ser um especialista ou ter
um
profundo
conhecimento
terico
sobre o tema, mas
necessrio
um
entendimento de alguns
elementos
que
determinam o sucesso da
empresa.

ndices para Anlise

Lucratividade = lucro lquido (LL)
receita de vendas
-> Qual o ganho em % sobre as vendas
Rentabilidade = lucro lquido (LL)
Investimento
-> Qual o ganho em % sobre o investimento (capital
aplicado)
Prazo de Retorno = Investimento
Lucro lquido
-> Em quanto tempo recupera-se o investimento feito

Conceito

Ferramenta

65

Anlise de Viabilidade

Vendas (V) =
Lucro Lquido (LL) =
Investimento (INV) =

Indicadores do Plano
Lucratividade (LL / V) =
Rentabilidade (LL / INV) =
Tempo Retorno - pay back (INV / LL) =

Prtica

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Anlise de Viabilidade

Anlise e Concluso

Prtica

67

Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de
Negcios
CAPA
Passo 1
Sumrio Executivo (breve descrio da
oportunidade vislumbrada, descrio
resumida do produto/servio e descrio da
empresa, experincia e funo de cada
scio)
Definio do Negcio
Estratgica competitiva da empresa
Analise de mercado
Passo 2
Plano de marketing
Passo 3
Plano operacional e Plano de recursos
humanos
Passo 4
Plano financeiro
Passo 5
Anlise financeira indicadores financeiros
da viabilidade do negcio
ANEXOS (pesquisas de mercado,
reportagens, propagandas de concorrentes,
estatsticas, prottipos, etc.)
CONCLUSO
Breve anlise dos indicadores e da taxa de
retorno em relao ao mercado financeiro,

O
plano
de
Negcios um
documento.
Deve ter uma
boa formatao e
uma
boa
apresentao.
Deve conter toda
a
comprovao
dos
dados
expostos

Ferramenta

O
plano

68

Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de
Negcios
Slide 1
A idia do negcio e
oportunidade
Slide 2
Conceito do negcio
Slide 3
Marketing e vendas

A
apresenta
o de um
Plano de
Negcios
uma
apresenta
o de vendas

Slide 4
Finanas e lucratividade

A
apresenta
o

Slide 5
Criadores e gestores do negcio

Conceito

Ferramenta

69

 Fez uma boa definio do negcio: o que faz a empresa, quem o cliente, como
pretende fazer, posicionamento e proposta de valor
Fez sumrio executivo com perfil de vender a idia
Aplicou as 4 pesquisas de mercado: cliente, ponto, fornecedor e concorrentes
Fez um levantamento de custos do plano de marketing
Fez o plano operacional e de pessoal
Preencheu todas planilhas: demonstrativo de origem, investimento, projeo
de vendas, custo fixo, custo varivel, custo pessoal, fluxo de caixa e DRE
Fez a DRE mensal e anual
Lanou % vendas a prazo no fluxo de caixa
Calculou o capital de giro e considerou como item do investimento para n
meses
Considerou o estoque inicial no investimento
Considerou tempo inicial no fluxo de caixa com entrada de investimento e sada
do pr-operacional e do valor do investimento
Fez o cronograma de implantao do empreendimento
Calculou preos e ponto de equilbrio
Calculou os ndices: lucratividade, rentabilidade, prazo retorno (pay back)
Fez a concluso indicando a viabilidade e perspectivas do negcio
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Livros:
O Segredo de Luisa, Fernando Dolabela Ed. Sextante
Plano de Negcios que Do Certo, Dorneles Ed. Campus
Administrao para Empreendedores, Antnio Csar Ed. Pearson
O Empreendedor, Ronald Degen - Ed. Mc Graw Hill
The Successful Business Plan, Rhonda Abrams Ed. Running R Media

Sites:
www.planodenegocios.com.br
www.seplan.go.gov.br
www.encuestafacil.com

Contato do Professor:
Fone fixo: 3285-4858
Email: fernando@incaweb.com.br
Site pessoal: www.incaweb.com.br/coach
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