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COMERCIALIZACIN
1 clase:
Contenidos:
Concepto y rol dentro de la Empresa.
Conceptos de Industria, Mercado, Unidades Estratgicas de
Negocio.
Marketing Estratgico y Marketing Operativo
Teora Sistmica de Marketing
Qu es el Marketing
CONCEPTOS BSICOS
DEFINICIN
NECESIDAD
DESEO
-Deseo ir a la nieve.
-Deseo comprar un auto.
DEMANDA
PRODUCTOS Y SERVICIOS
EJEMPLOS
INTERCAMBIO
Ojal
MARKETING DE RELACIONES
MERCADO
Conjunto de consumidores
potenciales que comparte una
necesidad o deseo y que podra -Turismo deportivo.
estar dispuesto a satisfacerla/o -Conductores de taxis.
a travs del intercambio de otros
elementos de valor.
Gestin orientada
al mercado
(Cultura)
Marketing
estratgico
Marketing
operativo
(Anlisis)
(Accin)
Marketing
estratgico
reactivo
Marketing
estratgico
proactivo
(Orientacin a
la tecnologa)
Cuatro ps
1.
2.
3.
4.
MARKETING
OPERATIVO
(Proceso orientado al
anlisis)
(Proceso orientado a la
accin)
Anlisis de necesidades y
comportamientos de compra
Producto
Segmentacin y
posicionamiento del mercado
Distribucin
Anlisis de atractividad
Precio
Anlisis de la competitividad
Comunicacin
Plan de marketing