Repblica Bolivariana de Venezuela

Instituto Universitario Politcnico

Santiago Mario
Sede- Barcelona

Profesora:
GRUPO N 05
Andreina Salcedo
YUBERLIS ROJAS

POLTICA DE PRECIO
Significado e importancia de precio en funcin de mercado(poltica de
descuento)
Proceso de fijacin de precios
Objetivo de los precios
Capacidad de compras
Demanda del producto
Relacin entre demanda y oferta
Estrategias o tacticas de los precios

Precios Exagerados
Precios de penetracin
Precios Psicologicos
Precios Promocionales

Discriminacin de precio

EL PRECIO

Estimacin Cuantitativa

Capaz de satisfacer
las necesidades de
los clientes

Se manifiesta en
trminos objetivos y
subjetivos

Es una variable
del marketing
POLTICA DE
PRECIOS

IMPORTANCIA

YUBERLIS
ROJAS

Descuent
o
Comercia
l
Por tipo
de canal

POLTICA DE DESCUENTO

Canal
directo o
canal 1

Canal
indirecto
o canal 2

Canal
corto,
canal
largo

Por
tempora
da

YUBERLIS ROJAS

CARMEN D ARMAS

En funcin de la capacidad
econmica de los clientes
potenciales.
En base a los mrgenes con los
que se desee operar.
En base a los precios medios de
mercado.

Planteamientos para establecer

una poltica de precios

CARMEN D
ARMAS
Recuperacin Parcial o Total de los Costos.
Penetracin en el Mercado.
Responsabilidad Social.
Lograr el liderazgo en Calidad de Producto.
Mantener el Statu Quo.
Incrementar los Volmenes de Ventas.
Mantener o Mejorar la Participacin en el Mercado.
Maximizacin de las utilidades.
Supervivencia.

Objetivos del Precio

CAPACIDAD DE COMPRA

Es el poder adquisitivo de una persona, empresa,

institucin o pas, que le permite tener acceso a los bienes
y servicios que necesita.

ASSUNTA D
ARMAS

DEMANDA DEL PRODUCTO

De acuerdo con la teora de la Demanda, la cantidad de un producto o servicio

depende del precio que se le asigne del ingreso de los consumidores, del precio
de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Individual
Es la que ejecuta un solo ente o
agente econmico, es un nico
consumidor.

De Mercado :
Es la Suma de las demandas
individuales sobre determinado
Bien o servicio

ASSUNTA D ARMAS

ASSUNTA D ARMAS

Satisfecha No Saturada.
Satisfecha Saturada.
Demanda Insatisfecha.
Demanda Satisfecha.
EXISTEN VARIOS TIPOS DE DEMANDA

CAPACIDAD DE COMPRA

Es el poder adquisitivo de una persona,

empresa, institucin o pas, que le permite tener
acceso a los bienes y servicios que necesita.

ASSUNTA D
ARMAS

DEMANDA DEL PRODUCTO

De acuerdo con la teora de la Demanda, la cantidad de un producto o

servicio depende del precio que se le asigne del ingreso de los
consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de
las preferencias del consumidor.

Individual
Es la que ejecuta un solo ente o
agente econmico, es un nico
consumidor.

De Mercado :
Es la Suma de las demandas
individuales sobre determinado
Bien o servicio

ASSUNTA D ARMAS

ASSUNTA D ARMAS

Satisfecha No Saturada.
Satisfecha Saturada.
Demanda Insatisfecha.
Demanda Satisfecha.
EXISTEN VARIOS TIPOS DE DEMANDA

RELACIN ENTRE DEMANDA Y OFERTA

OFERTA

Es la cantidad de bienes y servicios que la

empresa ofrece para cada nivel de precios
de la economa.

DEMANDA

Es la cantidad de bienes y servicio que

compraran todos los agentes econmicos
para cada nivel de precios.

La interaccin entre la oferta y la demanda en la economa fija un precio y una cantidad de

equilibrio, en donde todos los agentes compran y venden todo lo que desean al precio de
equilibrio.
Un exceso de oferta har presionar al precio para que descienda hasta el nivel de equilibrio,
por el contrario un exceso de demanda presionar a la alza de precios hasta el nivel de
equilibrio

CARLOS GUZMAN

CARLOS GUZMAN
El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Un aumento en el precio disminuye, ms tarde o ms temprano, la demanda y

aumenta la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio aumenta, ms
tarde o ms temprano, la demanda y disminuye la oferta.

Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio.

Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, disminuye el precio.

3
2
1

LA OFERTA Y LA DEMANDA IMPLICA TRES LEYES:

ESTRATEGIAS O TCTICAS DE LOS PRECIOS

1) Tctica de precio nico

2) Fijacin de precios de servicios profesionales

3) Fijacin de precios flexibles

4) Lneas de precios
5) Fijacin de precios pares o impares

6) Fijacin de precios lder

Tambin estn:
-Descuentos y bonificaciones

-Precios segn la geografa

CARLOS

PRECIOS EXAGERADOS.

Proveer mrgenes de utilidad sanos.

Connotar alta calidad.
Restringir la demanda a niveles que no
rebasen las capacidades de produccin de la
compaa.
Proporcionar flexibilidad a la empresa.
PRECIOS DE PENETRACION.
La estrategia de penetracin es recomendable
cuando:
El producto no constituye una autentica
novedad y puede ser rpidamente imitado.
posibilidad de entrada de nuevos
competidores.
economas de escala.
necesidad de recuperacin rpida de la
inversin.
DARWIN

ESTRATEGIAS DE PRECIOS EXAGERADOS Y DE

PENETRACIN

PRECIOS
EXAGERADOS

PRECIOS
PROMOCIONAL
ES

PRECIOS DE
PENETRACIO
N

PRECIOS
PSICOLOGICOS

DARWIN

Utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar

las ventas . A travs de la fijacin de precios
estratgicamente, una empresa puede aumentar sus
ventas sin reducir significativamente los costos.

CRISTIAN IGLESIA

PRECIOS PROMOCIONALES

Los precios promocionales son muy

populares con los vendedores de
menudo, y pueden ser una estrategia
muy exitosa cuando la idea es atraer
nuevos clientes.
Existen muchas pocas y razones
apropiadas para los precios
promocionales, como el lanzamiento de
nuevos productos, los factores
competitivos y proteger la cuota del
actual mercado.

CRISTIAN IGLESIA

Los precios promocionales se pueden

dividir en diferentes tipos de programas
cada uno de los cuales tiene su propio
beneficio.

CRISTIAN IGLESIA