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Estratgicas de
Precios
Influencia sobre
los factores de
produccin
En la economa
Tierra
Asignante de
recursos por medio
de la determinacin
de la oferta y la
demanda
Trabajo
Capital
Representa la fuente de
ingresos
Afecta su posicin
competitiva en el mercado
Orientados a las
ventas
Orientados al
status quo
Lograr una
retribucin meta
Acrecentar el
volumen de ventas
Estabilizar los
precios
Maximizar las
utilidades
Es preferible
utilizarla como
objetivo a
largo plazo
Lograr un rpido
crecimiento
Desalentar a la competencia
a entrar al mercado
Disminucin de precios
descuentos.
Sacrificios
en el corto
plazo
Si el mercado se encuentra
en una etapa de poco
crecimiento
Incrementar participacin de
mercado restndole la
misma a la competencia
Buscan
mantener la
situacin de la
empresa
Evitan la competencia
de precios
Productos muy
estandarizados
Presencia de
una empresa
lder en el
establecimiento
de precios
Tipo de
elasticidad
Incremento
del precio
Decremento
del precio
E > -1
Inelstica
Aumenta
Disminuye
E = -1
Unitaria
No cambia
No cambia
E < -1
Elstica
Disminuye
Aumenta
Reacciones de la Competencia
Producto
Promocin
Costos
Costos
Costos
Condiciones competitivas
del mercado
Costos marginales
(Cubriendo los costos
variables)
GANANCIA
PRDIDA
as
d
i
rd
P
Costos
Punto de Equilibrio
Cantidad de unidades
Condiciones
Extensin Horizontal
de lneas
Diferentes
beneficios
Extensin Vertical de
lneas
Mismos
beneficios
Canibalizacin
Precio por
paquete