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PLAN de
MARKETING?
Qu es un PLAN de
MARKETING?
PLAN de MARKETING
Es un conjunto de
prcticas y herramientas
que permiten definir el
Mercado Objetivo y cmo
venderle.
El Plan de Marketing
define la Estrategia
Comercial de un
Emprendimiento: Qu,
Cmo, Cunto y A Quin
voy a venderle mi
producto o servicio.
PLAN de MARKETING
Un Plan de Marketing es un
Aparece una
OPORTUNIDAD de
MERCADO
y ahora qu
hago?
producto/servicio al
mercado?
Cmo puedo estimular a los
clientes para que compren mi
producto/servicio?
Cul es el nivel de precios
que debera utilizar?
Cmo puedo comprobar si
los clientes necesitan/desean
mi producto?
Emprendimiento
Exitoso, es
necesario,
desarrollar,
implementar y
monitorear un Plan
de Marketing a la
medida del
Emprendimiento.
Es decir, hay que
hacerlo especialmente
en cada caso.
OBJETIVOS bsicos de un
PM
Determinacin de
estrategias efectivas
para captar ms y
mejores clientes.
Controlar la vida
OBJETIVOS GENERALES
de PM
Analizar la situacin INTERNA (Fortalezas y
UN EMPRENDIMIENTO orientado al
Marketing trabaja activamente en
Quines son los clientes
Qu es lo que los clientes de
mi emprendimiento quieren
o necesitan
Cmo pueden satisfacerse
esas necesidades de los
clientes en forma rentable.
Cmo lograr la plena
satisfaccin del cliente
Resumiendo
El Plan de Marketing
es la planificacin
de estrategias y
tcticas con el
objetivo es optimizar
los recursos
disponibles, y evitar
decisiones
equivocadas.
Resumiendo
Disear un PLAN de
MARKETING es un
proceso de coordinacin
de personas, recursos y
materiales con el
propsito de lograr la
plena satisfaccin de los
clientes objetivo.
En sntesis, qu
compren nuestro
producto o servicio
Cul es la
diferencia entre
Planear y Planificar?
Planeamos un Plan
de Marketing
Planificamos un Plan
de Marketing?
Planear o Planificar?
PLANEAR es reflexionar
acerca de la realidad. Un
PLAN es una gua, un
camino a seguir, marca el
rumbo, punto de referencia
para avanzar hacia el
objetivo.
PLANIFICAR es reflexionar
acerca de la realidad y
definir las decisiones a
PLANIFICAR
El Plan de
MARKETING orienta
cuando aparecen los
obstculos.
Sin planificacin
corremos el riesgo de
tomar decisiones
apuradas y
equivocadas
(la
improvisacin es mala
consejera).
Los EMPRENDEDORES y
Pymes PLANIFICAN?
TRABAJO 99%
Niveles de
PLANIFICACIN
Planificacin
Estratgica : Plan
Estratgico (a 5 aos
ms). Plan de
Negocios.
Planificacin Tctica :
Plan de Marketing (a 1
ao)
Planificacin
Plan ESTRATGICO
Seleccin de los objetivos mayores
Plan de MARKETING
Teniendo en cuenta el Plan Estratgico, el Plan
Plan de MARKETING
Si vamos a lanzar un producto o servicio nuevo, el Plan de
Marketing DEFINE :
El nuevo producto o servicio
El capital necesario para su lanzamiento y fuentes de
financiamiento
El plan de produccin, espacio necesario, tiempo
necesario,etc
Los recursos humanos que se debern contratar y entrenar
para llevar adelante el lanzamiento y sostenerlo en el
tiempo,
Cmo se comercializar el producto o servicio, es decir,
definir la Gestin Comercial (Poltica + Estrategia
Comercial)
Plan Operacional
Define las acciones en
Ideas
Seleccin de Ideas
Desarrollo del
Concepto
Estrategia de
Marketing
Anlisis Comercial
Desarrollo de
Cmo disear un
PLAN de MARKETING
Definir y Listar todas las
Un PLAN de MARKETING
Bien Diseado incluye
Descripcin de la situacin :
Un PLAN de MARKETING
Bien Diseado incluye
Estrategias :
Muestra cmo se
utilizarn las
herramientas de
Marketing para
lograr los objetivos
propuestos.
Proyeccin de
Resultados : Prev
el resultado
financiero que se
ITEMS a desarrollar en
PM
Identificacin del
Consumidor Objetivo
Producto o Servicio a
desarrollar
Punto de Venta
Precio
Recursos Humanos
Accin y Control
Proceso de Elaboracin de un PM
Paso 1 : Definicin del
Proceso de Elaboracin de un PM
Paso 4 : Revisin del Plan. Verificar que los
Proceso de Elaboracin de un PM
Paso 5 : Ponerse en
PLAN de MARKETING
Lanzar un nuevo Producto o Servicio implica una
inversin.
Toda inversin implica un riesgo.
Asumir un riesgo calculado es MUY diferente a
embarcarse en una aventura improvisada.