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Anlise Swot
Objetivos Comerciais
Marketing
Prof. Esp. Patricia Cecconi patcecconi@hotmail.com
Anlise Swot
Pontos Fortes
AI
Pontos Fracos
=Diagnstic
Oportunidades
AE
Ameaas
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Anlise Swot
Pontos Fortes
=Diagnstic
Anlise Swot
Minimizar os pontos fracos
Pontos Fracos
=Diagnstic
Anlise Swot
Explorar as oportunidades
=Diagnstic
Oportunidades
Anlise Swot
Evitar as ameaas
=Diagnstic
Ameaas
Objetivos
Comerciais
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Objetivos
Comerciais
Podem seguir-se trs estratgias diferentes:
1.- indiferenciada (a toda a populao)
2.- diferenciada (a nichos especficos de mercado)
3.- concentrada (elege um de entre vrios segmentos)
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Avaliao interna da
empresa
avaliao interna da situao atual
Na
da
empresa (Foster -1972), citado por Helfer et
al. (1996), podemos separar por trs
vertentes:
Onde estamos;
O que nos espera no futuro;
E quais so os nossos recursos.
Esta anlise pode tambm ser um ponto de
partida de uma anlise estratgica da
empresa.
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"onde estamos"
situao futura
Em que reas de atividade que deveramos
estar?
Qual a definio de atividade mais adequada?
A que distncia est o futuro?
Qual o crescimento perifrico possvel?
Que crescimento adicional, ou novo, ser
necessrio?
Que alteraes que se esto a verificar nas
tecnologias, nos mercados, etc.?
Que alteraes que se esto a verificar em
termos gerais (econmicas, sociais, polticas,
demogrficas, etc.)?
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Os aspectos econmicos
As variveis
e as
polticas
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As variveis e as polticas
As variveis so os elementos do
produto (servio) em que podemos
atuar:
No produto
Na embalagem
Na marca
No preo
Na distribuio
Na comunicao
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As polticas
So a formas como atuamos:
neste mundo nada definitivo, tudo
provisrio (????,xxxx)
Poltica de .
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benchmarking
O que ?
Qual a sua utilidade ?
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