FORMACION DE LA MENTE

ESTRATEGA

DE DONDE OBTIENES TUS IDEAS?

Las respuestas obtenidas fueron sorprendentes,

especialmente considerando todo el tiempo del da
que las personas pasan en su trabajo.
97%

Cundo obtienes
tus mejores
ideas?

3%

En el trabajo
Bandome
Antes de dormir
Cuando no hago nada
Mientras camino
Comunicndome
Meditando
Analizando
En vacaciones
Tomando vino
En otras actividades
diversas...

De dnde provienen las ideas correctas? Caen del cielo? No. Son
innatas de los cerebros? No. Slo pueden provenir de la prctica social,
de las tres clases de prctica: la lucha por la produccin, la lucha de
clases y los experimentos cientficos en la sociedad. La existencia social
de la gente determina sus pensamientos. Una vez dominadas por las
masas, las ideas correctas caractersticas de la clase avanzada se
convertirn en una fuerza material para transformar la sociedad y el
mundo. En la prctica social, la gente se enfrenta con toda clase de
luchas y extrae ricas experiencias de sus xitos y fracasos. Innumerables
fenmenos de la realidad objetiva se reflejan en los cerebros de las
gentes por medio de los rganos de sus cinco sentidos, la vista, el odo, el
olfato, el gusto y el tacto.

Al comienzo, el conocimiento es puramente sensitivo. Al acumularse

cuantitativamente este conocimiento sensitivo se producir un salto y se
convertir en conocimiento racional, en ideas. Este es el proceso del
conocimiento. Es la primera etapa del proceso del conocimiento en su conjunto,
la etapa que conduce de la materia objetiva a la conciencia subjetiva, de la
existencia a las ideas. En esta etapa, todava no se ha comprobado si la
conciencia y las ideas (incluyendo teoras, polticas, planes y resoluciones)
reflejan correctamente las leyes de la realidad objetiva, todava no se puede
determinar si son justas. Luego se presenta la segunda etapa del proceso del
conocimiento, la etapa que conduce de la conciencia a la materia, de las ideas a
la existencia, esto es, aplicar a la prctica social el conocimiento obtenido en la
primera etapa, para ver si esas teoras, polticas, planes y resoluciones pueden
alcanzar las consecuencias esperadas.

ASPECTOS DE LA MENTE HUMANA

El cerebro se divide en dos partes:
Uno hace nuestro trabajo.
El otro se encarga de generar ideas creativas que no
tienen nada que ver con el trabajo..

El lado izquierdo est asociado con el intelecto, y

est relacionado con el pensamiento convergente,
abstracto, analtico, calculado, lineal, secuencial
y objetivo - se concentra en los detalles y en las
partes del todo.

Este lado produce

pensamientos que
son directos,
verticales,
sensibles, realistas,
fros, poderosos y
dominantes

Los ingenieros
tienen fama de usar
este tipo de
pensamiento

Ante todo cabe sealar que las diferencias funcionales entre hemisferios
son mnimas y slo en algunas pocas reas se han podido encontrar
diferencias en cuanto al funcionamiento y stas no estn en todas las
personas. La diferencia de competencias entre los dos hemisferios
cerebrales parece ser exclusiva del ser humano. Se ha dicho que nuestros
cerebros se han especializado de este modo, porque el lenguaje y la
lgica necesitan procesos de pensamiento ms ordenados y sofisticados
que los que necesita, por ejemplo, la orientacin espacial. Se trata
simplemente de que las dos mitades del cerebro son complementarias. En
la mayora de los adultos, los centros del habla estn situados en el lado
izquierdo.

Aun cuando el lado derecho del cerebro controla principalmente el lado

izquierdo del cuerpo, y el lado izquierdo del cerebro controla, en gran
parte, el lado derecho del cuerpo, el hecho de ser ambidextro indica que
las dos mitades del cerebro no han llegado a estar tan completamente
especializadas como lo estn en los individuos diestros. En los nios de
corta edad, cada lado del cerebro posee, en potencia, la facultad del habla
y del lenguaje. Una lesin en el lado izquierdo en los primeros aos de
vida, da como resultado el desarrollo de la facultad del lenguaje en el
lado derecho del cerebro. El dominio del habla y probablemente tambin
de otras facultades se establece firmemente en uno de los hemisferios
hacia los diez aos de edad y no puede transmitirse al otro
posteriormente.

La mayora de personas procesan la informacin usando el "anlisis",

que es el mtodo de resolver un problema descomponindolo en piezas y
analizando estas una por una. En contraste, los individuos de
"simultaneidad visual" procesan la informacin usando "sntesis", en
donde se resuelve un problema como un todo, intentando usar un mtodo
de
relaciones
para
resolver
el
problema. 5
Finalmente, no es un "todo o nada". El estilo de procesamiento opera
como un continuo donde algunas personas son ms "visualmente
simultneas" y otras son ms "lineales secuenciales".

Hemisferio izquierdo
El hemisferio izquierdo, es la parte motriz capaz de reconocer grupos de letras
formando palabras, y grupos de palabras formando frases, tanto en lo que se
refiere al habla, la escritura, la numeracin, las matemticas y la lgica, como a
las facultades necesarias para transformar un conjunto de informaciones en
palabras, gestos y pensamientos. John Hughlings Jackson neurlogo britnico, ya
en 1878 describi el hemisferio izquierdo como el centro de la facultad de
expresin. Dependiendo de su severidad, una embolia que afecte a esta estructura
puede producir prdidas funcionales, prdida funcional del habla y afectar
destrezas motoras en el lado derecho del cuerpo.

Hemisferio derecho
El hemisferio derecho gobierna tantas funciones especializadas como el
izquierdo. Su forma de elaborar y procesar la informacin es distinta del
hemisferio izquierdo. No utiliza los mecanismos convencionales para el anlisis
de los pensamientos que utiliza el hemisferio izquierdo. Es un hemisferio
integrador, centro de las facultades viso-espaciales no verbales, especializado en
sensaciones, sentimientos, prosodia y habilidades especiales; como visuales y
sonoras no del lenguaje como las artsticas y musicales. Concibe las situaciones y
las estrategias del pensamiento de una forma total. Integra varios tipos de
informacin (sonidos, imgenes, olores, sensaciones) y los transmite como un
todo. El mtodo de elaboracin utilizado por el hemisferio derecho se ajusta al
tipo de respuesta inmediata que se requiere en los procesos visuales y de
orientacin espacial.

El lado derecho est asociado con la intuicin, y est

relacionado con el pensamiento divergente, imaginativo,
metafrico, no-lineal, subjetivo
y se concentraba en el TODO de las cosas.
Este lado produce
pensamientos
que son flexibles, divertidos,
complejos, visuales,
diagonales, msticos y
sumisos.

Los artistas, msicos, inventores &

emprendedores tienen fama de usar
este tipo de pensamiento (junto con
alguno de los rebeldes compaeros
tuyos de trabajo, de los cuales T
puedes ser uno)

Cuando una persona est en su trabajo,

La mayor parte del tiempo usa el lado
izquierdo del cerebro. Se concentra en los
detalles, en tratar de encontrar el problema,
en tratar de obtener informacin y hechos.
Lgica, practicidad y orden son las leyes del da.

Despus de todo, esto no es tan malo, ya que una vez que

el lado izquierdo del cerebro ha hecho su trabajo, todo el
trabajo pesado, entonces el lado derecho puede emerger
y crear una idea totalmente diferente, una posibilidad fuera
de los patrones establecidos.

Pero hay que tomar en cuenta que el lado derecho del cerebro es tmido.
No llegar y se pondr a hacer lo que tan bien sabe hacer
Necesita ser invitado a funcionar.

COMO INVITAMOS AL LADO DERECHO DEL

CEREBRO A FUNCIONAR?
Sal a pasear
Escucha msica
Dibuja
Usa el humor
Cambia de look
Visualiza

PARA QUE ACTIVAR NUESTRO LADO

DERECHO DEL CEREBRO?
1. Para no tener que esperar hasta que salgas del trabajo
para tener una buena idea
2. Para no estar limitados a slo lo racional y lineal del lado
izquierdo

Si puedes verla
girando en el
sentido de las
manecillas del
reloj estas
utilizando el
hemisferio
derecho de tu
cerebro.
Si logras ver la
figura girar en
sentido contrario
de las manecillas
del reloj entonces
estas utilizando el
hemisferio
izquierdo de tu
cerebro.

TEST
Algunas personas
pueden verla girar
en ambos
sentidos, otras
solo pueden verla
girar en un
sentido.
Si logras ver la
figurar girar en
ambos sentidos
(uno a la vez),
dicen los expertos
que tu IQ est por
encina de los 160.

Hacia qu lado gira la bailarina?

Funciones lado
izquierdo del Cerebro

Funciones lado
derecho del Cerebro

empleo de la lgica
orientado a detalles
basado en hechos
palabras y lenguaje
presente y pasado
matemticas y ciencia
puede comprender
conocimiento
reconoce
orden/percepcin de
modelos
conoce el nombre de
objetos
basado en realidad
formas de estrategias
practico
seguro

usa los sentimientos

orientado a ver el
panorama general
imaginativo
smbolos e imgenes
presente y futuro
filosofa y religin
puede obtener
cree
aprecia
percepcin espacial
sabe la funcin de
objetos
basado en fantasa
presenta
posibilidades
impetuoso
toma riesgos

COMO PENSAR DE FORMA

ESTRATEGICA
Pensar en forma estratgica significa algo ms
que estar alerta ante las oportunidades que se
nos presentan. Se necesita tener un fin
determinado, un claro sentido de propsito. Se
requiere tambin tener una visin clara: sentido
de direccin de hacia dnde se quiere avanzar.

El elemento clave que mueve la mente

del estratega es la visin proyectada a
largo plazo.

La globalizacin es un hecho, pese a las fuerzas que han

tratado de restringirla. Este nuevo panorama, nos lleva a
considerar el escenario global, nacional, estatal y e
incluso organizacional, para definir con claridad los
objetivos y tomar las decisiones ms acertadas con base
en un anlisis del entorno y con elementos para
proyectar el futuro, previendo contingencias y
disminuyendo
riesgos.

Por tanto, es necesario identificar cules son los

objetivos prioritarios para considerar las opciones, y
poder elegir las acciones que impactarn el logro de los
objetivos de la institucin. Por esta razn, es necesario
definir cules son aquellas acciones que tendrn mayor
preponderancia para alcanzar la misin y satisfacer las
demandas de la sociedad.

En este sentido, la
mente del estratega
siempre tiene planes
para el futuro,
constantemente estn
visualizando opciones y
evaluando escenarios,
porque tienen un
propsito claro,
articulado en objetivos
definidos.

Tener una Visin Estratgica es:

Saber hacia dnde se quiere ir y cules son los objetivos a
cumplir.
Preguntarse constantemente si se est haciendo lo correcto
para alcanzar los objetivos.
Contar con el conocimiento y entendimiento de la influencia
del entorno, particularmente las que afectan nuestro
propsito.
Usar toda nuestra creatividad e intuicin para responder
efectivamente a dichas fuerzas.

La estrategia es un trmino que se toma de las prcticas militares y que

se refiere al camino a seguir para alcanzar los objetivos e involucra:
Un esquema que seala el rumbo.
Un plan de accin que oriente las conductas de quienes lo siguen.
Una posicin particular desde la que se va a implementar el plan.
La perspectiva o visin de una nueva posicin diferente a la actual.
Un desempeo superior para su efectividad.
Podemos decir que la Planeacin Estratgica surge de la necesidad de
tomar en cuenta los diferentes aspectos que intervienen para la mejor
elaboracin del camino a seguir para mantener el rumbo y alcanzar un
objetivo a futuro.

Desarrollar un enfoque
estratgico, pues, no
significa llenarnos de
cuentas y anlisis
rigurosos, aunque el
anlisis es necesario,
sino ms bien de
adoptar un estado
mental flexible y
abierto al cambio

El anlisis es el punto de partida del pensamiento

estratgico

Adems del anlisis, la mente del estratega se

caracteriza por la elasticidad o flexibilidad
intelectual, que le permite encontrar respuestas
realistas a situaciones cambiantes.

Es desarrollar la
capacidad de ver los
obstculos que se
pueden presentar, las
posibilidades ocultas y
las diferentes opciones
por las que se puede
optar, lo que requiere
tambin desarrollar la
capacidad de visualizar
e imaginar los pasos
requeridos para alcanzar
los objetivos
planteados.

Dnde nace y se desarrolla la visin

estratgica?
Nace en el corazn del estratega. Es fruto de
su dinmica interna, de cmo percibe la
realidad, de cmo se movilizan sus
emociones, de cules son sus sueos, de
cules son sus mapas, de cules son talentos
dominantes.

Desarrollar una
mentalidad de estratega
supone cultivar el hbito
de pensar en forma
estratgica, al punto de
que se constituya en
una actitud de vida, una
forma de ser y estar en
el mundo.

Es una disciplina diaria

y no un recurso que
puede dejarse en
hibernacin durante las
pocas tranquilas y
despertarse cuando
surge una emergencia.

Determinacin del punto crtico.

La primera etapa del

pensamiento estratgico
consiste en determinar
con precisin el punto
crtico de la situacin.
Para resolver un
problema, es vital
averiguar cul es el
punto clave, y que
desde el principio ste
se formule de manera
que facilite el
descubrimiento de una
solucin.

Para determinar el punto crtico, los estrategas

utilizan distintos mtodos:

a) El proceso de abstraccin.
b) Mtodo de aciertos y errores.
c) Diagrama del problema.
d) Diagrama de utilidades.

Pensamiento flexible.

Debido a que comprende toda la

gama de opciones que se presentan
frente a l y sopesa en forma
constante los costos y beneficios de
cada una de ellas, el verdadero
estratega intelectual puede responder
con flexibilidad a los cambios que
sufra la situacin de la compaa.

PELIGROS DEL PERFECCIONAMIENTO

Al competir por una parte del mercado, no tiene

sentido tratar de elaborar la estrategia
perfecta. Dado que la participacin del
mercado es la suma de las ventas propias y las
ventas de los competidores, bastar contar con
una estrategia marginalmente superior para
ganar a la competencia.

CUIDAR LA PERSPECTIVA DE LOS DETALLES

Una persona puede caer en la obsesin

perfeccionista por los detalles, lo cual conduce a
la compulsin de analizar por temor de
asegurarse respecto a qu es lo que debe
hacerse.

ENFOQUE EN LOS FACTORES CLAVE

Un gerente que haya logrado librarse del

perfeccionamiento antes descrito, deber
ponerlo en prctica, pero en otro sentido: en la
bsqueda de los factores clave de xito.

DESAFIO DE LAS RESTRICCIONES

Cuando se est desarrollando una estrategia,

si se empieza por pensar en todas las cosas
que no se pueden hacer y despus se trata de
cuestionar cules quedan, lo ms seguro es
que no se lograr salir de la situacin actual.

LIDERAZGO ESTRATEGICO
El lder estratgico tiene la habilidad de anticipar,
prever, conservar la flexibilidad y delegar
facultades en otros con el objeto de producir el
cambio estratgico conforme se va necesitando.

El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para

influir en la mente de las personas o en un grupo de personas
determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, aunque la
realidad sea diferente, en el logro de metas y objetivos. Tambin se
entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar,
promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En
la administracin de empresas el liderazgo es el ejercicio de la actividad
ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea ste personal,
gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de la
organizacin).

Tres tipos de liderazgo que se refieren a formas

variadas de autoridad:
Lder carismtico: es el que tiene la capacidad de
generar entusiasmo. Es elegido como lder por su
manera de dar entusiasmo a sus seguidores.

Lder tradicional: es aqul que hereda el poder por

costumbre o por un cargo importante, o que
pertenece a un grupo familiar de lite que ha tenido
el poder desde hace generaciones. Ejemplos:
un reinado.

Lder legtimo: Podramos pensar en "lder legtimo" y "lder ilegtimo".

El primero es aquella persona que adquiere el poder mediante
procedimientos autorizados en las normas legales, mientras que el lder
ilegtimo es el que adquiere su autoridad a travs del uso de la ilegalidad.
Al lder ilegtimo ni siquiera se le puede considerar lder, puesto que una
de las caractersticas del liderazgo es precisamente la capacidad de
convocar y convencer, as que un "liderazgo por medio de la fuerza" no
es otra cosa que carencia del mismo. Es una contradiccin, por si lo
nico que puede distinguir a un lder es que tenga seguidores: sin
seguidores no hay lder.

Los buenos lideres

estratgicos recurren a
la palabra, al ejemplo
personal o a su
habilidad para prever el
futuro y as influyen con
sentido en los
comportamientos, los
pensamientos y los
sentimientos de las
personas con quien
trabajan.

La capacidad para
administrar
el
capital
humano debe ser una de
las
habilidades
mas
importantes
del
lder
estratgico.

Los buenos lderes estratgicos, cuando prevn y

piensan en las circunstancias externas que
afronta la empresa, estn dispuestos tomar
decisiones
confiables
y
valientes,
pero
pragmticas, decisiones que quiz resulten
difciles, pero que son necesarias.

El liderazgo empresarial se basa en saber dirigir ya sea la

propia empresa o dirigir dentro de la propia empresa. Est
ms que demostrado que el liderazgo empresarial o
autoritario basado en la superioridad o infundir miedo no
funciona, al contrario; crea recelo.

Si t infundes miedo a tus empleados quizs consigas que rindan ms

pero no tendrn ningn respeto ni por ti ni por tu empresa y no es bueno
tener desempleados descontentos pues estn dentro de nuestra empresa y
saben mucho de nosotros y de la empresa. En la era de la informacin no
conviene mantener un liderazgo autoritario basado en el miedo, adems
estamos en pleno siglo 21, somos ms inteligentes, humanos y hoy en da
ya no tienen cabida este tipo de prcticas. El liderazgo empresarial de
hoy en da se basa en el liderazgo carismtico, el liderazgo
cooperativo y en todo aqul liderazgo que no solo dirige la empresa
hacia un fin positivo sino tambin un liderazgo que se preocupa
realmente por sus empleados y/o equipo.

Hay que trabajar pero ten en cuenta el relax para tus

empleados y/o equipo

Con frecuencia solicitan

informacin a sus
compaeros, superiores y
empleados respecto a la
validez de su visin y sus
decisiones difciles con
intencin de corregirlas.

Por ltimo, encuentran

socios fuertes, dentro y
fuera de la empresa,
que facilitarn la
ejecucin de su visin
estratgica.

ACTOS CLAVE DEL LIDERAZGO

ESTRATEGICO
El liderazgo estratgico incluye varios actos
identificables caractersticos que contribuyen en forma
positiva al uso eficaz de las estrategias de la empresa.

Liderazgo
estratgico eficaz

Establecer
el curso
estratgico

Explotar y
conservar las
competencias
centrales

Instituir
controles
equilibrados en
la organizacin

Desarrollar el
capital
humano

Mantener una
cultura
organizacional
efectiva

Hacer
hincapi en
las prcticas
ticas.