EL PROCESO

EMPRENDEDOR

La idea: el origen del

negocio
Para tener una idea no es necesario ser un inventor, ya que
la mayora de las ideas de las que surgen los nuevos
negocios
no
parten
directamente
de
grandes
descubrimientos tcnicos, sino de la observacin de las
necesidades que se producen en la sociedad que nos rodea,
de observar con atencin la vida cotidiana.
Uno de los factores ms importantes para poder generar
ideas innovadoras, es desarrollar una mentalidad abierta,
que est siempre a la bsqueda de oportunidades nuevas y
que piense de forma creativa sobre las situaciones, las
personas y las cosas. La creatividad es un elemento esencial
para provocar cambios a nuestro alrededor y conseguir que
ocurra algo nuevo y diferente.

UJCM

BLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
- Pensar de manera estereotipada o normalizada
- Temor a no ser una persona creativa (bloqueos de
enseanza)
- Pensar que, si existiera otra manera mejor de hacer las
cosas ya se hubiera inventado, no permite liberar
nuestras facultades creadoras
- Los comportamientos pesimistas no dejan lugar al
entusiasmo, la curiosidad y la energa vital que
necesita la creatividad para desarrollarse.
- Temor al fracaso
- Hacer las cosas siempre de la misma manera
- La competencia y la cooperacin llevadas al extremo
conducen a un estancamiento de las ideas.
- Priorizar el xito o el triunfo frente a otros valores

EJERCICIOS DE CREATIVIDAD
COMO MEJORAR ESTA BICICLETA:

SEAL DE TRANSITO
Tienes un minuto para darle a esta seal de trnsito,
mas de tres significados distintos

Un minuto para escribir 15 cosas que

tengan relacin con el:

PROCESO
EMPRENDEDOR
PERSONA O
EQUIPO DE
PERSONAS

IDEA DE
NEGOCIO

CREACION DE
UNA EMPRESA

RAZONES PARA CREAR UNA EMPRESA:

Se est desempleado.
Existe la necesidad de independencia econmica o de
mejorar sus ingresos.
No hay satisfaccin con el trabajo que actualmente se
realiza.
Existe el deseo de emular a un familiar, amigo o conocido.
Reto personal o autorrealizacin.
Si se inicia una actividad empresarial propia, no solamente
se estar ante la posibilidad de mejorar los niveles de
satisfaccin personal sino que adems se estar
contribuyendo con otros (directa o indirectamente) a la
creacin de riqueza y bienestar comn .

QUE ES UNA EMPRESA?

Empresa es una comunidad de personas que,
aportando unas
capital y otras trabajo, se proponen, bajo la
direccin del empresario, el logro de un objetivo
que constituye el fin de la empresa. Este objetivo,
para que la empresa se justifique econmica y
moralmente, debe ser por un lado, aadir valor
econmico, es decir, generar rentas, crear riqueza
para todos los participantes en la empresa y, por
otro lado, prestar verdadero servicio a la sociedad
en la que la empresa se halla ubicada. Sin estas
dos condiciones - prestar servicio y crear
riqueza - la empresa no se justifica

 Empresa o Negocio?
Negocio
Consiste en una actividad, sistema, mtodo
o forma de obtener dinero, a cambio de
ofrecer alguna forma de beneficio a otras
personas; no exige desarrollar un sistema
organizativo perdurable
Empresa
Consiste en una entidad creada o
constituida con la finalidad de obtener
dinero a cambio de realizar actividades de
produccin, comercializacin o prestacin
de servicios, que beneficien a otras
personas.

N O T O D O LO Q U E C O M I E N Z A
S I E N D O N E G O C I O, T E R M I N A S I E N D O

Ventajas e Inconvenientes del Modelo

MyPE:
Ventajas:
-Flexibilidad: La microempresa no posee una estructura
rgida y generalmente tiene una jerarqua horizontal que
le permite cambiarse mas fcilmente a las demandas
del mercado.
-Ambiente dinmico: Cada empleado tiene mas de un
puesto y por ende siempre trabaja con nuevos
problemas y expande sus conocimientos y destrezas
actuales.
-Toque personal: El emprendedor conoce a sus clientes,
proveedores y contrapartes a nivel individual. A
diferencia de una empresa grande, donde las relaciones
personales se dan a travs de un contrato

Razones para el fracaso:

-Iniciar la empresa por motivaciones
equivocadas
-Gestin inexperta
-Falta de capital
-Mala Ubicacin
-Falta de planificacin
-Crecimiento rpido
-El marketing es fundamental

Emprendimiento o
Aventura?
Cuando se desea crear una
empresa, tendremos que
asumir el rol protagnico y
una gran responsabilidad
ante clientes, trabajadores,
instituciones, o accionistas.
Una
empresa
exige
dedicacin,
compromiso,
recursos (financieros y no
financieros), planificacin y
sobre todo una estrategia,
para que sea una actividad
perdurable en el tiempo.

NEGOCIOS QUE NO SERAN

EMPRESA
-Negocios

en base a modas:

-Comercializar ciertos bienes o servicios bajo

situaciones de escasez;
-Importacin de componentes electrnicos, etc.

IDEA DE NEGOCIOS COMO

PUNTO DE PARTIDA
Las ideas provienen de la capacidad de soar, de ver lo
que otros no notan, y surgen en el momento que el
emprendedor orienta sus capacidades creativas e
investigativas a la deteccin de las nuevas
oportunidades latentes en los mercados, como:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ocurrencias inesperadas
Incongruencias
Cambios en las industrias y los mercados
Cambios Demogrficos
Cambios en la percepcin
Nuevo Conocimiento

DNDE PODEMOS ENCONTRAR

IDEAS DE NEGOCIO?
Problemas que se enfrentan a diario.
Necesidades de personas que no estn atendidas o de aquellas
cuyos productos o servicios existentes no las atienden de la
mejor manera.
Deseos que corresponden a aquellas cosas que la gente desea,
pero que puede vivir sin ellas
Detectar una carencia.
Identificar deficiencias o errores en ideas existentes.
Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos.
Detectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad.
Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas.
Identificar tendencias.
Aprovechar cambios cientficos y tecnolgicos.

UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE ESTAR

ASOCIADA A:
Una nocin de producto (sea este un bien o un
servicio).
Debe haber clientes que tengan la necesidad del
producto y valoren su satisfaccin.
Debe ser posible aprovecharla oportunamente.
Debe generar los ingresos que necesitamos o
aspiramos.
Debe entusiasmarnos.
Debe representarnos algo hacia lo que podamos
comprometernos.
Debe ser tica y legalmente permitida.

UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE POSEER AL

MENOS LAS SIGUIENTES CARACTERISTICAS

Debe responder a una necesidad del mercado.

Requiere incorporar un alto nivel de innovacin.
Ser nica o en su defecto, diferente.
Tener claridad en los objetivos.
Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.

DEBE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

Cul es el producto?... que se est pensando ofrecer
Para quin?... est pensado.
Para qu?... en trminos de necesidad y utilidad.
Cmo?... producir o generar lo que ofrezco
Por qu los clientes lo preferirn?... que sugiera de forma
general la
manera de lograr la ventaja o diferencia respecto a lo ya
existente

TECNICAS PARA GENERAR IDEAS A

PARTIR DE LO QUE A CADA QUIEN LE
GUSTA:
1) Piense en actividades que le gustan o que con cierta
frecuencia realiza y disfruta.
2) Ahora piense, Qu partes de la actividad no son de su
agrado, considera que pueden mejorarse o simplemente
las modificara?.
3) A cuntas personas le pueden inquietar lo mismo que a
UD
4) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser
ideas de un nuevo mtodo, un nuevo producto (bien o
servicio) o un nuevo concepto. ?
6) Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser
aprovechada por otra actividad similar?.
5) Parece una idea de negocio?, o Por los momentos no?.

EVALUACION DE IDEAS
1. Nuestra idea, producto o servicio presenta algn factor
innovador respecto al mercado actual. (Ofrecemos algo
diferente a los competidores de nuestro entorno)
2. Es fcil que cualquiera pueda poner en marcha un negocio
de este tipo o de similares caractersticas
3. Tenemos identificados los proveedores de materias primas
y/o servicios ms importantes
4. Conocemos las costumbres y hbitos nuestros clientes
(edad, sexo, nivel adquisitivo, gustos y costumbres, ...)
5. Las empresas del sector estn obteniendo beneficios
6. Es previsible que el mercado sufra cambios importantes en
los prximos meses (legales, tecnolgicos, comerciales)
7. Existen o pueden aparecer con facilidad empresas que
ofrezcan productos / servicios sustitutivos de los nuestros
8. Estn identificados los competidores existentes en nuestra
rea de influencia (nmero, caractersticas, ubicacin ...)
9. Es fcil copiar nuestra idea de negocio
10. Cual es el grado de dificultad existente para poner en
marcha un negocio de este tipo?

PRACTICA
CALIFICADA

BREAK

EL
EMPRENDEDOR
EN LOS
NEGOCIOS

DEL SUEO A LA
CONSTRUCCIN DE UNA IDEA DE
NEGOCIO?
Sabe usted qu tienen en comn los emprendedores
de xito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidad
de accin, de llevar a la prctica una buena idea y
tener decisin para hacer realidad su sueo.
Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer
paso tras el cual seguirn cientos de ellos.
La experiencia seala que todos y cada uno de los
empresarios hoy exitosos, tuvieron en comn la
capacidad de actuar y empezar a hacer realidad el
sueo de tener
su propia empresa.

Las grandes empresas nacen de la experiencia y la

capacidad de observacin de quienes quieren llevarlas
a cabo. esas personas son las encargadas de evaluar
las
oportunidades
y
descartar
las
menos
prometedoras.
Es importante que los emprendedores, definan desde
el punto de vista personal:
cules son sus metas?,
a dnde quieren llegar?,
qu tanto pueden arriesgar ?y
cul es su actitud frente a la
decisin de ser empresarios?.

En toda actividad de evaluacin de una idea

empresarial existen cinco componentes bsicos que es
necesario analizar:
El producto o servicio: Qu es? Qu se hace?
El mercado: Para quin se hace? y Cmo se
vende?
El proceso productivo: Cmo se hace? y Cunto
costara hacerlo?
El equipo humano: Quines ponen el proyecto en
marcha?
La financiacin: Cmo se adquieren los medios o
recursos necesarios?

Mensajes importantes
Aunque las recompensas de ser empresario son
atrayentes, tambin hay riesgos asociados con la
propiedad de una compaa. Comenzar y operar una
empresa propia suele exigir un trabajo duro, largas
horas y mucha energa emocional.
Los empresarios tienen la experiencia de sufrir
tensiones personales, as como la necesidad de invertir
mucho de su propio tiempo y trabajo. Muchos de ellos
describen su carrera como emocionante pero muy
exigente.

PROCESO DE CREACIN
EMPRESARIAL
IDEA: Es imprescindible para el desarrollo de la empresa.
PRODUCTOS/SERVICIOS: Que sean aceptados por nuestros clientes
en el mercado.
MERCADO: Definicin
primordial.

del

nicho

de

mercado

es

un

cimiento

DESARROLLO ORGANIZACIONAL: Tener perfectamente delimitado los

roles de cada miembro de la organizacin.
EXPERIENCIA Y APOYOS: Reconocimiento de debilidades y bsqueda
de apoyos a fin de cubrirlas.
RELACIN CON LOS CLIENTES: Red de cooperacin y mercadotecnia.
CLIENTES: Son nuestra fuente de ingresos.
OTRAS RELACIONES: Articulacin de buenas relaciones con amigos,
universidades, gobierno, bancos a fin de obtener ayuda financiera,
administrativa, exportaciones, contabilidad, etc.

ACTITUD
LOCUS DE CONTROL INTERNO
Grado en el cual las personas creen que son los
arquitectos de su propio destino. Esto es
equivalente a ser dueo de s mismo. Mientras
ms alto sea el locus de control interno, estar
consciente de que l controla lo que le pasa.
LOCUS DE CONTROL EXTERNO: Fuerzas externa,
suerte y oportunidades.

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES

1. Lealtad con los compaeros: Suelen ser excesivamente leales, pueden
ser los mejores amigos pero tienen como defecto ver las debilidades de
los miembros del equipo. Suelen fundar la empresa con compaeros o
amigos de la universidad pero no necesariamente los mejores
colaboradores.
2. Concentracin en tareas: Tienen xito en tareas a corto plazo pero se les
dificulta tener estrategias a largo plazo. Cuando las empresas empiezan
a crecer es comn que fracasen al establecer estrategias a largo plazo.
3. Idea fija: Tienen conocimiento sobre la idea o producto que van a lanzar
pero a veces no se da la oportunidad de escuchar opiniones y
sugerencias de otras personas. Caja invisible donde piensan que su
producto es el mejor. No miran la competencia y pierden la lealtad de
sus colaboradores.
4. Trabajar en aislamiento: Al iniciar son altamente introvertidos al
desarrollar su producto, pero llega un momento en que la empresa
requiere una cara publica para vender, comercializar o dar a conocer el
producto.

CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR EMPRESARIO
Emprender un negocio es la necesidad personal de
ser tu propio dueo.
Creatividad de poder crear u ofrecer algo totalmente
nuevo.
Pasin o gusto personal para llevar a la prctica.
Ganancia monetaria a fin de asegurar su vejez.
Diferencia es la de concretar o llevar a cabo esa idea
o sueo.
No todos los creativos sirven para ser empresarios.
Empresa: Generacin de riqueza econmica para el
empresario y socios.

REQUISITOS PARA SER UN BUEN

EMPRENDEDOR
La constancia.
Sentido de oportunidad o de negocio.
El conocimiento.
Responsabilidad personal.
Capacidad de liderazgo.

RIESGO VS BENEFICIO
Siempre el riesgo ser directamente
proporcional a la ganancia en cualquier
negocio, por lo tanto quien asume ms
riesgo tendr la oportunidad de recibir una
mayor recompensa en el largo plazo.

MITOS DE LOS
EMPRENDEDORES
EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE SE
LANZAN A EMPRENDER:
EMPRESARIOS NACEN NO SE HACEN:

DIEZ MANDAMIENTOS DEL

EJECUTIVO
1. Programa tu tiempo.
2. Respeta la dignidad de las personas.
3. Busque el equilibrio en su empresa.
4. Sea sensato en sus proyectos de crecimiento.
5. No concentre funciones.
6. Desarrolle el recurso humano de la empresa.
7. Vanguardia en conocimientos.
8. Sea realista.
9. Sea honesta.
10. Dese tiempo para su vida personal.

AUTOEVALA TUS CUALIDADES

PARA EMPRENDER
Realizacin de test de evaluacin