GESTION COMERCIAL Y TECNICAS DE

VENTAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE

ARQUITECTURA
TEMA: GESTION COMERCIAL ADQUISICION DE
PREDIOS URBANOS : TERRENOS Y EDIFICACIONES

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO-FILIAL CHIMBOTE

Docente: Arq. Manuel o. Alvarado Isla

AO 2015-I

CICLO: VII

GESTION COMERCIAL
DE PREDIOS URBANOS

TERRENOS
EDIFICACIONES

DIAGRAMA DE GESTION TERRENOS EDIFICACIONES

Es la accin y el efecto
degestionaryadmi
nistrar.
Conjunto deacciones
u
operacionesrelacion
adas
con
la
administracinydir
eccin
de
una
organizacin
o
empresa.

PROPIEDAD INMUEBLE
Es
un
bien,
considerado
comobien
raz,
como
consecuencia
que
se
encuentraestrechamente ligado
al suelo o terreno en el cual se
halla,
de
modo
que
resultarimposible de separar
tanto en lo fsico como en lo
jurdico.. Es decir, el inmueble es
unbien inmvilal cual no se
podr trasladar de ninguna manera
o separarlo del suelo sin que ello no
ocasione perjuicios y daos al
mismo.

INSTRUMENTO BASICO DE GESTION

PDU: PLAN DE DESARROLLO URBANO

ASPECTOS GENERALES ELECCION DE

TERRENO

UBICACIN
NUMERO DE FRENTES
REGISTRO VISUAL
GRADO DE CONSOLIDACION DE LA
ZONA
ACCESIBILIDAD
SEGURIDAD
PRECIO
SANEAMIENTO FISICO LEGAL

ASPECTOS GENERALES ELECCION DE

EDIFICACION

UBICACIN
NUMERO DE FRENTES
REGISTRO VISUAL
GRADO DE CONSOLIDACION DE LA
ZONA
ACCESIBILIDAD
SEGURIDAD
PRECIO
SANEAMIENTO FISICO LEGAL

CONDICIONES MINIMAS DE HABILTABILIDAD

ANTIGEDAD / ESTADO DE CONSERVACION
TIPOS DE ACABADOS
ILUMINIACION / VENTILACION
CUBRE ESPECTATIVAS BASICAS DEL CLIENTE/
NECESIDADES DEL CLIENTE
FUNCIONALIDAD
VALOR ARQUITECTONICO : FORMA ,
ESPACIALIDAD , JUEGO DE NIVELES , JERARQUIA
SANEAMIENTO FISICO LEGAL / ADQUISICION
BANCARIA
PRECIO DEL MERCADO

ASPECTOS GENERALES ELECCION DE

EDIFICACION

Agente Inmobiliario:
Unagente inmobiliarioes una persona
natural, fsica o jurdica que se dedica de
manera
habitual y retribuida, a prestar
servicios de mediacin, asesoramiento y
gestin en
transacciones inmobiliarias
relacionadas con:
La compraventa, alquiler, permuta o cesin
de bienes inmuebles.

GESTOR INMOBILIARIO :
CARACTERISTICAS Y/O CUALIDADES
Entre sus principales rasgos, encontramos cualidades comola empata o la pasin:tiene que
saber escuchar y sobre todo, ser paciente.
Otra de sus caractersticas es laprofesionalidad, (debe ser alguien que tenga inquietud por
formarse continuamente), adems de ser organizado y resolutivo, debe conocer el mercado, el
producto, la situacin micro y macroeconmica y la legislacin vigente.
La especializacin del Marketing Inmobilioario que es el dominio de las nuevas
herramientas tecnolgicas de internet desde saber un software que administra la relacin
con los clientes-, tener presencia en la web y en redes sociales.
Sin duda, este perfil deber incluir capacidades como la decomunicacin, negociacin y
adaptacin, cualidades que permitirn que su trabajo culmine con xito.
La perseverancia, la asertividad, el dinamismo o la generosidad, son otras caractersticas
deseables.
Junto a ellas, tambin se seala la generosidad como cualidad del agenteque le permite
adems competir adecuadamente y colaborar eficazmente con el resto de profesionales del
entorno. Tambin eldinamismo, para la toma de decisiones con rapidez.

Y cmo no, laconfianza,debe ser capaz de transmitir al cliente que es alguien en quien puede
confiar, que tiene vocacin de servicio y que buscar y encontrar lo que el cliente realmente
necesita.

TEMAS DE INVESTIGACION
TEMA N 01: TECNICAS DE COMUNICACIN PARA MEJORAR LAS
RELACIONES INTERPERSONALES CON LOS CLIENTES.
Fecha de Presentacin: 04-Abril-2015-Horario de Clases
hora de Presentacin: 5:30 p.m. A 6:10 p.m.
TEMA N 02.- PROCESO DE PLANIFICACION DE LA VENTA.
Fecha de Presentacin: 11-Abril-2015-Horario de Clases
hora de Presentacin: 5:30 p.m. A 6:10 p.m.
TEMA N 03.- ACTIVIDADES DE PRESENTACION DE VENTAS.
Fecha de Presentacin: 18-Abril-2015-Horario de Clases
hora de Presentacin: 5:30 p.m. A 6:10 p.m.
Los Trabajos a Presentar sern manuscrito, el cual contendr todas los
elementos de una investigacin, se entregara en la direccin de
escuela. Cada trabajo presentado debe estar Rubricado por los
alumnos aceptando la hora que llegaron a entregarlo.
Formato de Presentacin en hoja A-4.
Los Grficos y representaciones que consideren para el desarrollo de
los temas sern hechos a Mano.
Sern presentados en la direccin de escuela en la fecha que le
corresponde a cada trabajo.
Los trabajos sern Evaluados en una exposicin grupal en clases el dia