DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS

INMOBILIARIAS

PLAN DE NEGOCIO
INMOBILIARIO
INTEGRANTES:
CAMPOS LUJN, KATIA
VILLALOBOS SANCHEZ, ALEX
GONZALEZ PAUCARCAJA, GABRIELA
GUILLENA ARIAS, KARIN

DOCENTE:
ARQ. ITALO NUEZ
MARTINEZ

Qu es un plan de negocio?
Documento, escrito de
manera clara, precisa y
sencilla, que es el resultado
de un proceso de planeacin.
IMPORTANCI
A
Representa el
camino hacia el
XITO
Permitiendo determinar
anticipadamente
donde se encuentra la
empresa
A donde quieren llegar
y cuando falta para
llegar a la meta fijada.

Se define como un mapa que describe la

trayectoria de la empresa o negocio, en tres
tiempos

Pasado
manera de introduccin

Presente
situacin del momento

Futuro

proyecciones de metas y objetivo

PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE
NEGOCIOS
OBJETIVOS

CONCLUSIONES

PRODUCTOS

PLAN DE
FINANCIAMINETO

COMPETENCIA
PLAN DE
MARKETING

PLAN DE
VENTAS

RECURSOS
HUMANOS

ASPECTOS
LEGALESSOCIETARIOS

PARA QUE SIRVE EL

PLAN DE NEGOCIO?
DEFINIR DE MANERA PRECISA Y
OBJETIVA LA FACTIBILIDAD DEL
PROYECTO O EMPRESA

Consultado y actualizado
Debe ser constantemente para no
perder la orientacin del
negocio.

TAMBIEN PARA:
REDEFINIR LA ORIENTACIONS
DEL CURSO DE ACCION.
RESPALDAR UNA SOLICITUD DE
CREDITO
BUSCAR INVERSIONISTAS O
NUEVOS SOCIOS.

DE NO HACERLO
Riesgo de no darse cuenta que
el negocio no esta caminando
como debera:
No puede corregir a tiempo
algunos puntos que requiera
ajuste.

PRESENTAR UNA OFERTA DE

COMPRA VENTA.
CONCLUSION:
Revisar y actualizar el plan peridicamente,
los ajuste pueden darse casi el instante y sin
ver afectado su negocio.

CMO REDACTAR UN PLAN DE

NEGOCIOS?
segn se va
consiguiendo la
se
informacin
modifica
relevante para
se
reescribe
tomar decisiones
CUL ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE
QUIERE OFRECER?
sobre cada uno de
los elementos y
CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LOS POTENCIALES CLIENTES,
PROVEEDORES Y COMPETIDORES?
variables que lo
conforman.
CONSECUENCIA
QU VARIABLES DEL ENTORNO PODRAN AFECTAR POSITIVA O
NEGATIVAMENTE LA IDEA DE NEGOCIO Y EL
Por lo general, el plan de negocios
se va escribiendo en la medida que
se consigue la informacin para
cada acpite de la estructura.

se escribe

DESEMPEO DE LA EMPRESA?

a) No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas.

No existe
una secuencia
y su ndice es slo una referencia.
CUL ES LA VISIN DEL EMPRESARIO O b)
EMPRESA
Y CMO
PIENSA ALCANZARSE?
c)Los participante involucrado en la elaboracin del plan de negocios
debe DE
poner
en marcha
creatividad,
flexibilidad,
conocimientos
eA
CMO SE PIENSA ALCANZAR LOS OBJETIVOS
VENTAS?
QUsu
HAR
PARA ATRAER,
RETENER
Y FIDELIZAR
iniciativa.
LOS CLIENTES?
d) Se debe desarrollar con un enfoque de espiral.
CMO SE DESARROLLARN LOS PROCESOS DE LA EMPRESA PARA QUE SE PUEDAN SATISFACER LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES?
CUNTO DINERO SE NECESITA Y CUNTO DINERO SE VA A RECUPERAR POR LA INVERSIN Y
RIESGO? EN QU MOMENTOS SE NECESITAR PEDIR UN PRSTAMO Y CUNDO SE ESTAR EN LA
CAPACIDAD DE DEVOLVERLO?

NEGOCIOS, ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD, PLAN
ESTRATEGICO Y EVALUACION DE
UN PROYECTO.
HERRAMIE
NTA DE
PLANIFICA
CIN

PLAN DE
NEGOCIOS

OBJETIVO

Identificar la oportunidad de
negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social y
ambiental del negocio.

ALCANCE

ENFOQUE

RECUERDE:
ElAnlisis
anlisis
de oportunidades
plan del
deentorno
negocios reneEn
enel un
DOCUMENTO
Anlisis interno
y viabilidad econmica, tcnica
toda
la informaciny de
necesaria
NICO
Modelo de
negocio
mercado. para
evaluar
Plan estratgico
un negocio y los lineamientos generales
Planes de accin por reas
para ponerlo en marcha.
Demostrar viabilidad de la
idea de negocio.

PLAN
ESTRATEGIC
O

Establecer el plan de largo

plazo de la empresa, en
funcin a un anlisis del
entorno y del ambiente
interno de
la organizacin.

Anlisis del entorno Visin,

misin,
objetivos estratgicos,
estrategia genrica, filosofa y
valores institucionales

En la proyeccin
de la empresa.

ESTIDIO DE
FACTIBILIDA
D

Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto de
inversin definiendo al mismo
tiempo los principales
elementos
del proyecto.

En evaluar la viabilidad del

proyecto en trminos
fundamentalmente
tcnicos u operativos.

Conocer la rentabilidad
econmica y financiera de un
proyecto de inversin.
Comparar flujos de ingresos y

Sobre la base del flujo

de caja se determina el VAN y el
TIR

EVALUACION
DE
PROYECTOS

Estudio de mercado.
Aspectos tcnicos
Aspectos administrativos
Aspectos financieros

En evaluar el proyecto en
trminos de
liquidez y rentabilidad.

TIPOS DE PLANES DE
NEGOCIOS
La capacidad gerencial del grupo
empresarial.

Una idea inicial a la cual se le va

dando forma y estructura.
objetivos a ser alcanzados, las
estrategias a ser aplicadas y los planes
de accin respectivos para lograr las
metas propuestas.

PARA ADMINISTRADORES

contiene

Deber mostrar

PARA NUEVAS ENPRESAS

Claro, sencillo y contener la

informacin relevante para una
evaluacin financiera confiable.

Mayor nivel de detalle, pues

muestra los objetivos, las
estrategias, las polticas, los
procesos, los programas y los
presupuestos de todas las reas
funcionales de la empresa

ADMINISTRACIN OPERATIVA

Debe ser

Deber mostrar

Las fortalezas y debilidades de la

empresa.

BSQUEDA DE FINANCIAMIENTO

PARA INVERSIONISTAS

PARA EMPRESAS EN MARCHA

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
MODELOS:
PLAN DE NEGOCIO PARA
EMPRESA EN MARCHA (GERENTE)

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA

EMPRESA (INVERSIONISTAS O
GERENTES)

I.RESUMEN EJECUTIVO
II. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:
Historia de la empresa
Anlisis de la industria
Productos y servicios ofrecidos
Estados financieros
Equipo gerencial

II. FORMULACIN DE IDEA DE NEGOCIO

Anlisis de la oportunidad
Presentacin del modelo de negocio

III. ANLISIS DEL ENTORNO

Factores: econmicos, sociales, polticos y legales, tecnolgicos y
ambientales.
IV. Descripcin de la
competencia, de la posicin
competitiva y del mercado
objetivo.
V. PLANEAMIENTO ESTRATGICO:
Anlisis FODA
Estrategias de crecimiento y
expansin
Alianzas estratgicas

IV. Anlisis de la industria, del mercado y

estimacin de demanda
V. PLANEAMIENTO ESTRATGICO:
Anlisis FODA
Visin
Misin
Objetivos estratgicos
Estrategia genrica
Fuentes de ventajas competitivas

ANALISIS DE MERCADO

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO PARA
EMPRESA EN MARCHA
(GERENTE)

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA

NUEVA EMPRESA
(INVERSIONISTAS O GERENTES)

VI. ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y VENTAS

VI. PLAN DE MARKETING

VII. ANLISIS DE LA
INFRAESTRUCTURA

VII. PLAN DE OPERACIONES

VIII. REDISEO DE
ESTRUCTURA Y CAMBIOS
EN LA GESTIN DE LA
EMPRESA

VIII. DISEO DE LA
ESTRUCTURA Y PLAN DE
RECURSOS HUMANOS

IX. MODELO FINANCIERO

IX. PROYECCIN DE LOS

ESTADOS FINANCIEROS

X. EVALUACIN FINANCIERA
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
XII. ANEXOS

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
objetivo

I. RESUMEN
EJECUTIVO

CONTENIDO:

Breve anlisis de los

aspectos mas importantes
de un proyectos

PERFIL DE LA
EMPRESA,
PRODUCTO O
SERVICIO

Motivar a conocer ms
sobre la idea de
Debe ser negocio

Nombre de la empresa
Estructura empresarial
El tipo de negocio o sector desarrollo
Las necesidades que la empresa piensa satisfacer
Productos y servicios que ofrece
Quienes son sus clientes, competidores y usuarios
El modelo de negocio para cumplir sus objetivos
Resultados econmicos y financieros proyectados
Razones econmicas, sociales, tcnicas y ambientales que la
harn exitosa
Impactos positivos y negativos de la empresa en la sociedad

Despertar la curiosidad
del inversionista

CLARO Y
PRECISO

CONCLUSION:
Si bien se ubica al comienzo
del plan, es conveniente
realizarlo despus de haber
analizado todos los puntos.
Que no exceda 3 paginas

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
Todo plan de
negocios tiene un
origen y parte de
una motivacin
personal o grupal.

PARA UNA EMPRESA EN

MARCHA
Historia de la empresa
Anlisis de la industria
Productos y servicios ofrecidos
Informacin econmica y financiera
Equipo empresarial y gerencial

Formulacin de
la idea de
negocio
ANALIZA FUENTES

II. DESCRIPCION DE
EMPRESA/ FORMULACION
DE LA IDEA DE NEGOCIO

Hechos ms
importantes que
hayan transcurrido
durante su
desarrollo y
evolucin.

Del entorno

Fortalezas de los
miembros del equipo
empresarial

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
PARA UNA NUEVA INICIATIVA
EMPRESARIAL
FUENTES PARA IDENTIFICACION DE IDEAS DE
NEGOCIO
Observaci
n de
tendencias
en
mercados
globales

Percepcin
de
necesidad
insatisfecha

Desarrollo de
nuevos usos
para bienes y
servicios
actuales

IDE
A

Observacin
de
deficiencias
en bienes y
servicios
existentes.

Introduccin de
productos o
servicios
existentes en
nuevos
mercados

ANALISIS DE ENTORNO
Proceso de identificacin de
una nueva idea de negocio

Analiza el entorno
Detecta una
necesidad
insatisfecha
Convierte la necesidad
insatisfecha en una
oportunidad

Desarrollo una idea

de negocio
Plantea un modela de
negocio

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
PARA UNA NUEVA INICIATIVA
EMPRESARIAL
FUENTES PARA IDENTIFICACION DE IDEAS DE
NEGOCIO
Posee una
habilidad
rara y
difcil de
imitar

Acceso a
un recurso
valioso y
sutilizado

Tiene una
marca
registrada

Tiene una
importante
res de
contactos

IDEA

Posee un
profundo
conocimient
o sobre algo
que pocos
saben

FORTALEZAS DEL EMPRESARIO

Proceso de identificacin de una
nueva idea de negocio a partir del
anlisis interno

Analizar sus
caractersticas y
capitales

Ha
patentado
un invento

Posee
experiencia
en un
sector muy
especializa
do

Descubre que cuenta con

un ventaja comparativa
Analiza el mercado para
identificar oportunidades
de negocio
En base a su ventaja
comparativa y
oportunidades plantea
una idea de negocio
Plantea un modelo de
Negocio

idea de negocio: Concepto de empresa, es decir cul es la

esencia de la empresa o su razn de ser.
EJEMPLOS

Wong nacieron con el

concepto: que hacer las
compras sean un placer.
Sodimac lleg a Lima con el
concepto: tener todo para la
casa al ms bajo precio.
McDonalds tiene el
concepto: comida rpida y
barata para gente con poco
tiempo.
Google tiene el concepto:

El modelo de negocio
suele responder a las
siguientes preguntas:

Quin es el
cliente y cul es
su perfil?
Con qu
productos,
servicios o
procesos se
satisfacen sus
necesidades?
Cmo se

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
III. ANALISIS DEL
ENTORNO

FACTORES

Econmico

Social

Fundamental para descubrir oportunidades

sobre la base de las cuales podran surgir
ideas de negocios.
Cules son las variables que podran representar una
oportunidad o una amenaza para la nueva empresa o unidad
de negocio?

El comportamiento y la tendencia del tipo de

cambio, la inflacin y las tasas de inters, el
crecimiento de la produccin nacional por sectores.
El ingreso promedio familiar y la capacidad de
ahorro de la poblacin.
Los niveles de empleo y desempleo, as como los
ndices de empleabilidad, entre otros.
El tamao de la poblacin y la distribucin de personas
en los niveles socioeconmicos, de los pases donde se
encuentra su mercado objetivo.
La disposicin de compra del pblico objetivo y los

ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIO
Poltico y legales

Tecnolgicos

Ambientales

Preferencias arancelarias.
Los impuestos directos e indirectos que
deber pagar.
Los cambios que se den en las estructuras
polticas de los pases a los que exporta.
Las polticas de promocin a la inversin en
ciertas zonas del pas.
Nivel de inversin en investigacin y
desarrollo que se est dando en la industria.
Desarrollo y disponibilidad de tecnologa
moderna o de ltima generacin en el pas
donde se realiza la produccin y en el pas de
destino.
Costo de cambio y adopcin de nuevas
tecnologas.
El calentamiento global.
El cambio de cultivos orientados a la
alimentacin, por cultivos orientados a la
generacin de energa.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

IV. SONDEO DE
MERCADO

Sondeo de
mercado a
nivel local

Estudio de
mercados
internacional
es

El sondeo de mercado permite conocer y evaluar

en qu medida la nueva propuesta de valor es
relevante para el cliente.

Son muchas las interrogantes del empresario y

por ello, cuando se trata del lanzamiento de
nuevos productos o servicios, es recomendable
hacer un sondeo de mercado que permita
conocer cmo se comportan:
a) Los clientes.
b) Los competidores.
c) Los proveedores.
Es muy importante realizar estudios de mercado
para definir los destinos u orgenes con mayor
potencial de crecimiento y as evitar fracasos
comerciales o estancamiento de las
exportaciones o importaciones

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

V. ANALISIS DE LA
INDUSTRIA

estudio de aquellas
fuerzas que podran
afectar directamente
el desarrollo y
desempeo de una
empresa.

Los competidores
actuales.
Los competidores
potenciales.
Los productos o
servicios sustitutos.
Los clientes.
Los proveedores.

Este anlisis debe llevar al empresario a tomar decisiones, por

eso no debe ser una descripcin de variables, debe permita
responder a las siguientes preguntas:
Cules son las barreras de ingreso a una industria en
particular?
Cul es el poder de negociacin de los proveedores de la
empresa?
Cul es el poder de negociacin de mis clientes o
compradores?
Quines son los competidores y cul es el nivel de rivalidad
existente entre ellos?
Cules son las barreras de salida de la industria?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

Relacin de las variables que pudieran

representar las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA)

VI.PLAN
ESTRATEGICO DE
LA EMPRESA

Visin

Lo que la empresa quiere

ser en el futuro.

Misin

Razn de
ser.

recursos, capacidades y
aptitudes centrales que se
emplearn para crear una
posicin competitiva en el
mercado

Objetivos estratgicos
Estrategia de
negocio
Fuentes
generadoras de
ventaja

Forma como las

organizaciones alcanzan
sus objetivos
generar valor para
sus clientes

las empresas realizan

mejores actividades que
sus competidores,
diferencindose y creando
mayor valor para sus
clientes.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

VII. PLAN DE
MARKETING

El plan de marketing debe comenzar con una definicin

del segmento de mercado o pblico objetivo al que se
pretende llegar y cul es el posicionamiento que la empresa
quiere lograr.

Antes de dar inicio a la elaboracin del plan de marketing,

es importante que el empresario haya terminado con el sondeo
de mercado y tenga respuestas claras y precisas a las siguientes
preguntas:
Cules son los atributos del producto o servicio que le
agregan valor al cliente?
Cul es el perfil del cliente?
Cul es el comportamiento del consumidor?
Cules son las caractersticas de los competidores?
Cul es el segmento de mercado que se desea atender?
Cul es el nmero de potenciales clientes?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

Objetivos de
marketing

La mezcla de marketing

Descripcin de
producto o
servicio

Estrategia de
precio

Indicadores que sirvan para evaluar el

desempeo de las actividades planeadas
Se utiliza para posicionar los productos o
servicios en el mercado objetivo. Se define
como las 4 P11 : producto y servicio, precio,
promocin y plaza.
Su diseo, sus caractersticas, su calidad; la
cantidad, disponibilidad y variedades del
producto; sus atributos en general.
La lista de precios se fijar en funcin a la
estructura de costos de la empresa, a los
precios de la competencia, a la percepcin de
los clientes y los resultados econmicos
esperados por el empresario.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

Estrategia de
distribucin o
plaza

Estrategia de promocin

Estrategia de
servicio al cliente
o postventa

Estrategia de
posicionamiento

La estrategia de lugar, hace referencia a la

forma cmo se llegar al cliente o
consumidor final. En este punto, es
necesario analizar cules son los canales
de distribucin que la industria tiene.
El objetivo fundamental de la estrategia de
promocin es comunicar y dar a conocer al
mercado objetivo las bondades del
producto o servicio que se ofrece.
Los productos que se ofrecen son
fcilmente imitables,
Por lo que la diferenciacin entre ellos se
dar en el mbito de los servicios de pre y
postventa,
Con
finalidad de ocupar
lugar en
Y no la
necesariamente
en el un
producto
enla
si
mente
mismo.del consumidor o cliente, el
empresario buscar diferenciarse para
poder ser recordado por algn atributo en

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

Proceso de
desarrollo
del Plan de
Marketing

GRACIAS
POR SU
ATENCIN