EL CANVAS DE

OSTERWALDER
Modelo de Negocio
Innovador
En base al libro de Business Model
Generation

Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

Modelo de Negocio
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Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

1. Quines son nuestros clientes o segmento

de mercado?

Cmo los definimos?

Cmo se comportan?
Dnde estn?
Qu necesidades tienen?
Qu afecta su decisin de compra?
Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

2. Cul es la propuesta
de valor?

Qu podemos ofrecerles?
Cmo satisfacemos sus necesidades?
Cul es la propuesta de valor?
Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

3. Cul es el canal de
distribucin?

Cmo pensamos llegar al cliente?

Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

4. Qu relacin vamos a generar con el

cliente?

Qu tipo de relaciones tenemos con nuestros

clientes? Cmo los atraemos, atendemos,
retenemos y fidelizamos?
Cmo les servimos?
Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

5. Cmo se van a generar los

ingresos?

En funcin a sus necesidades, expectativas y a nuestra

propuesta de valor,
Cmo se van a generar los ingresos en la compaa?
De dnde provienen los ingresos que darn sostenibilidad y
Emprendimiento eal
Innovacin:
rentabilidad
negocio?
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Modelo de Negocio

6. Cules son los recursos claves de

la compaa?

Qu recursos necesitamos para ofrecer el producto y el

servicio al costo que esperan los clientes y con las
utilidades que exigen los inversionistas?
Cules de esos recursos (cosas, personas) son claves para
el negocio?
Emprendimiento
Innovacin:
Qu control tenemos
sobre eesos
recursos fundamentales?
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Modelo de Negocio

7. Cules son las actividades claves

para el negocio?

Qu actividades son crticas para ofrecer el

producto y servicio con las caractersticas
requeridas por el cliente?
Qu tareas, actividades, procesos son
Emprendimiento
e Innovacin:
claves?
Modelo de Negocio

8. Quines son los socios estratgicos?

Quines son nuestros socios estratgicos?

Cul es el poder de negociacin de cada uno de ellos?
Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

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9. Cul es la estructura de costos y de

inversin de la compaa?

Cul es la estructura de costos de la compaa?

Cul es el monto de inversin requerido?
Cmo se financiar la inversin y las operaciones de la
empresa?
La rentabilidad
estimada
es la esperada por los
Emprendimiento
e Innovacin:
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Modelo de Negocio
accionistas?

Ahora
A trabajar en el producto, proceso y
modelo de negocio innovador

Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

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Believe in Yourself Institute

Entrepreneurship Training
Program

Emprendimiento e Innovacin:
Modelo de Negocio

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