La campaa electoral

Objetivo:

OBJETIVO

Ganar

CAMPOS

Campos:

AIRE. Medios masivos de

comunicacin
TIERRA. Marketing directo
MAR. Accin electoral

LA ESTRATEGIA POLTICA: EL DISEO

DE LA PROPUESTA POLTICA
En este primer nivel de la estrategia se define la
propuesta poltica o sea el Que decir. Para ello,
el candidato y su equipo debe contar con
informacin correcta y actualizada a fin de decidir
acertadamente que proponer al electorado. Dicha
informacin debe ser recolectada, ordenada y
presentada de manera sistemtica.

RED MOTIVACIONAL DEL VOTO

Conjunto de razones
que los sufragantes
evalan al, momento
de decidir por el
candidato A- B- C

Motivaciones (Edgardo La
Herberg)

Ideolgica
Partidaria
De clase
Con la idea de cambio
Con la idea de continuidad
Con el candidato
Con la propuesta
Con el discurso
Con la imagen

Identifica
nueve
INDICADOR
ES

CAMBIOS EN EL ELECTORADO
Cada vez menos ligado
a convicciones
dogmticas
Valora las actitudes
concretas que los
candidatos muestran
(problemas, sociedad)
Voto independiente
crece. Pragmatismo
Cambio y continuidad
FLUCTUANTE

Pblico \ Pblicos
Existen distintos
pblicos:
- Poltico
- Financiero
- Interesado en el arte
- Interesado en la reforma
moral y otros tpicos
- Interesado en el
deporte etc

ESTRATEGIA POLITICA
(Propuesta Poltica)
Primer Nivel de Estrategia
- ACTORES
CANDIDATO (principal Protagonista)
Asesores ms cercanos
Cuadros de primera lnea del partido
Son LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO DE
CAMPAA: Definen la propuesta poltica.
qu
decir?

DIAGNSTICO ESTRATGICO
Primera etapa
- Identificacin de los
principales problemas
que afectan a la
poblacin de la comuna.
-Listado de necesidades y
preocupaciones.
-Jerarquizacin segn
prioridades del electorado

MAPA POLITICO
Conocer TODOS los actores
que conforman el escenario
socio-poltico y econmico
(fecha-ao-eleccin)
Describir con detalle quin
es quin en la contienda
electoral
Elaborar una visin
panormica de los sistemas
relacionados que existen o
podran existir entre dichos
actores.

Mapa relacional que constituya la

demarcacin del terreno poltico
CRITERIO IDEOLGICO:
Identificacin dicotmica
(izquierda\derecha)
CRITERIO PARTIDARIO: Candidatos
segn su filiacin: bipartidismo,
partidos instrumentales.
CRITERIO TEMTICO: posicin de los
candidatos en relacin con los
ppales. Temas. Tema central, temas
diferenciados.

MATRIZ IDENTIFICACIN ACTORES INFLUYENTES

LOCALES
Nombre

Cargo o
Actividad
(1)

Posicin
Poltica (2)

Posicin
Electoral
(3)

Nivel de
influencia
(4)

1.- Cargo de representacin o (en su defecto) actividad laboral.

2.- Tendencia (izquierda, centro o derecha) y partido en que milita si fuera
el caso. Si no es definida colocar N/D
3.- Definicin electoral respecto a candidato: Duro a favor (DF) Duro en
contra (DC) Blando a favor (BF) Blando en contra (BC) Indefinido (I)
4.- Nivel de influencia: Liderazgo sobre nmero importante de personas
(4) Liderazgo medio (3) Liderazgo sobre un grupo acotado (2).

Estrategia de
posicionamiento
1) Numero limitado de propuestas
polticas
2) Presentacin simple y persuasiva
3) Coherencia del discurso poltico
4) Adaptacin del mensaje a
distintas audiencias
5) El corazn es la imagen del
Candidato
6) Posicionamiento y atribuciones
espontneas

DIMENSIONES

Posicionamiento absoluto:
Formacin de la percepcin global que el
electorado tiene sobre el Candidato y su
Propuesta Poltica
Posicionamiento relativo:
Diferenciacin del Candidato y su propuesta
Poltica en relacin a los dems candidatos
y propuestas.

FACTORES A TENER EN
CUENTA
Historia y Presente del
Candidato
Sus caractersticas
personales
Red Actual de Motivaciones
Electorales
Atribuciones Espontneas
Actuales
Coyuntura Poltica y
Procesos Polticos
Identificacin de las
Expectativas Bsicas

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
Saber qu
decir?
Anticipadame
nte
Importancia
de la emisin
de los
mensajes
Saber cmo
llegar es

DESTINATARIOS
Protodestinatarios :
DESTINATARIO POSITIVO
Partidario, simpatizante u
otro positivo que forma
parte del colectivo de
identificacin y que se
expresa en trminos de un
NOSOTROS inclusivo.
El objetivo de la
enunciacin es REFUERZO

DESTINATARIO?
Contradestinatario:
NEGATIVO es el
adversario u otro
negativo que se
encuentra excluido del
colectivo de
identificacin, enunciado
como ELLOS, excluido.
El objetivo de la
enunciacin es la
POLEMICA

DESTINATARIO.
Paradestinatario : Uno
NEUTRO .Es el indeciso,
respecto del cual se
establece una relacin
incierta ya que no es
posible definir su posicin
con respecto al Candidato
y su propuesta.
El objetivo de la
enunciacin es la
PERSUASIN

TIPOS DE DISCURSO
REFUERZO

consolida y
Mantiene el apoyo de
Los sectores que
Simpatizan con el
Candidato

POLEMICA

PERSUASION

Dilogo formulado como Captacin de proslitos

Distinto que los
rplica o contra-discurso.
Presentados a
Es un discurso de
Simpatizantes o partidarios
Polmica.
De conquista

Cmo es una campaa local ?

Se desarrolla en un territorio reducido.
Tiene un cuerpo electoral pequeo.
Se orienta a resolver problemas concretos de la
localidad.
Es ms importante la personalidad del candidato
que el partido al cual representa.
Es ms importante la tierra que el aire.
El mensaje es ms pragmtico que ideolgico.
El mejor medio es el contacto directo.
El mejor grupo objetivo es el elector vecino.
Es ms sensible al mensaje segmentado

Cmo construimos una estrategia

para una campaa local?
Debemos construir un mensaje directo, creble,
eficaz, segmentado (el candidato: un realizador,
la propuesta: hechos, el mbito: el barrio).
Debemos definir grupos objetivo reducidos en
espacios acotados (el elector-vecino, en su barrio
o en su calle).
Debemos seleccionar los mejores medios para el
mensaje (contacto directo, cara a cara).
Debemos tener un manejo racional de tiempos
(1. Endurecimiento del voto partidario. 2. Trabajo
con lderes de opinin y multiplicadores de votos.
3.Captacin de los vecinos).

Las contraindicaciones...
No se puede inventar al candidato local. Las elecciones
locales son elecciones de cercanas y de conocidos
No busquemos un estadista, busquemos un hacedor.
No hagamos programas complejos sino planes de accin
simples.
No dispersemos el mensaje, tengamos un concepto-eje.

Conclusiones
Una campaa local es una campaa
a domicilio. Personalizada,
segmentada y que provee productos
polticos concretos.
Una campaa local tiene
expectativas de cambio inmediato en
la vida cotidiana de los electores. El
mejor candidato es quien ms se
ajusta a esas expectativas.
Una campaa local necesita mayor
credibilidad que una nacional, porque
tiene menos recursos ideolgicos que
ofrecer a sus electores.