PROMOCIN

EL MIX PROMOCIONAL

Integrantes
Rivera Pezo Mara
Shirley Seminario
Garca
.

DEFINICIN DE PROMOCIN
Segn Expertos en la Materia:
ParaKotler, Cmara, Grande y Cruz
es "la cuarta herramienta del
marketing-mix, incluye las distintas
actividades
que
desarrollan
las
empresas para comunicar los mritos
de sus productos y persuadir a su
pblico objetivo para que compren".
"
la
promocines"el
conjunto
de
tcnicas
integradas en el plan anual de
marketing
para
alcanzar
objetivos especficos, a travs
de diferentes estmulos y de
acciones
limitadas en el
tiempo y en el espacio,
orientadas
a
pblicos
determinados".

SegnPatricio Bonta y Mario Farber

DEFINICIN DE PROMOCIN
Segn Expertos en la Materia:
ParaRicardo Romero
lapromocines"el componente que
se utiliza para persuadir e informar al
mercado sobre los productos de una
empresa".

ElDiccionario de la Real Academia Espao

define
el
trminopromocincomo
el
"conjunto de actividades cuyo
objetivo es dar a conocer algo o
incrementar sus ventas" y en su
definicin ms corta, la define
como la"accin y efecto de
promover".

La promocin, es una forma de comunicacin; por tanto, incluye una serie de

elementos que son parte de un proceso que se utiliza para transmitir una idea
o concepto a un pblico objetivo.

Primero: Se codifica el mensaje que el emisor pretende transmitir a su pblico

objetivo. El mensaje puede asumir muchas formas, por ejemplo, puede ser
simblico (verbal, visual) o fsico (una muestra, un premio).

Segundo: Se eligen los medios o canales para transmitir el mensaje, por

ejemplo, mediante un vendedor, la televisin, la radio, el correo, una pgina
web en Internet, el costado de un autobs, etc.

Tercero: El receptor recibe el mensaje y lo decodifica o interpreta en funcin

de la forma como fue codificado, los medios o canales por los que se
transmiti el mensaje y de su capacidad o inters para hacerlo.

Cuarto: El receptor emite una respuesta que le sirve al emisor como una
retroalimentacin, porque le dice como fue recibido el mensaje y cmo lo
percibi el receptor.

Creacin de imagen: en ocasiones los productos se

compran no por sus caractersticas o ventajas, si no por
su imagen, y por lo que el producto simboliza.

Diferenciacin del producto: incidiendo en algn

aspecto del producto que lo hace diferente de sus
competidores.
Posicionamiento del producto o empresa: las
acciones promocionales pueden buscar posicionar o
reposicionar un producto.

1 Informar:
El producto ms til fracasa si nadie sabe de su existencia.
2 Persuasin:
La competencia intensa entre las compaas genera presin
enorme sobre los programas promocinales de los
vendedores en consecuencia la promocin persuasiva es
esencial.
3 Recordar:
Recordar a los consumidores tambin sobre la disponibilidad
de un producto y su potencial para satisfacer.

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.

MEZCLA PROMOCIONALES

La publicidad

La promocin de
ventas

Es una comunicacin masiva e impersonal

que paga un patrocinador y en el cual este
est claramente identificado. Las formas
ms conocidas son los anuncios que
aparecen en los medios masivos de
comunicacin (Prensa, radio, televisin,
vallas).

Es una actividad estimadora de la demanda,

cuya finalidad es complementar la publicidad y
facilitar la venta personal. La paga el
patrocinador y a menudo consiste en un
incentivo temporal que estimula la compra.
Existen numerosas herramientas utilizadas en la
promocin de ventas, como: Muestras, Cupones,
Reembolsos, Precio de paquete, Premios,
Regalos publicitarios, Descuentos, Eventos,
Concursos de venta, etc.

MEZCLA PROMOCIONALES
La venta
personal

Las relaciones
pblicas

El marketing
Directo

Es la presentacin directa de un producto

que el representante de una empresa hace
a un comprador potencial. Tiene lugar cara
a cara o bien por telfono, pudiendo
dirigirse a un intermediario o al
consumidor final.
Abarca una amplia gama de actividades
comunicativas que contribuye a crear
actitudes y opiniones positivas respecto a
una organizacin y sus productos. Los
destinatarios de estas actividades pueden
ser los clientes, los accionistas, una
dependencia gubernamental, o un grupo
de inters especial.

Consiste
en
establecer
una
comunicacin
directa
con
los
consumidores
individuales,
cultivando relaciones directas con
ellos mediante el uso del telfono, el
fax, correo electrnico, entre otros,
con el fin de obtener una respuesta