MDULO V

PROYECTO DE DESARROLLO SUSTENTABLE

SISTEMA ABIERTO DE EDUCACIN TECNOLGICA AGROPECUARIA (SAETA)
EQUIPO N3
INTEGRANTES:
GUADALUPE RODRGUEZ LVAREZ
DORA LUZ MORENO FAJARDO
ANA LILIA MORENO FAJARDO
ISMAEL
LUIS LEONARDO RODRIGUEZ GONZALEZ

DETERMINAR EL MERCADO DEL PROYECTO

Investigacin del mercado
Abarca
todas
las
actividades
que
permiten a una organizacin obtener la
informacin que requiere para tomar
decisiones sobre mercadeo de un
producto, es decir, la investigacin de
mercado es la obtencin, interpretacin
y
comunicacin
de
informacin
orientada a las decisiones, la cual se
emplear en el proceso estratgico de
mercadeo.

PRESIN COMPETITIVA

Necesidad de la investigacin de mercados.

Procesamiento y anlisis de la informacin.

Una vez que contamos con la

mayor cantidad de informacin
posible para la elaboracin de
nuestro estudio de mercado,
requerimos definir y por lo
tanto analizar los siguientes
aspectos:

1.- El PRODUCTO
2.- LA OFERTA
3.- LA DEMANDA
4.- LOS PRECIOS

5.- LA COMERCIALIZACIN

Concepto de producto

un producto es una opcin elegible, viable y repetible que

la oferta pone a disposicin de la demanda, para satisfacer
unanecesidado atender undeseoa travs de su uso o
consumo.

PREGUNTAS BSICAS
CARACTERSTIC
AS

Forma
Tamao

Variedad

Peso

Color
Sabor
Especie

USOS

IMPACTO EN EL MERCADO

Bien de consumo Existen

productos
final
iguales
que
pretende
producir el proyecto?
Existen
productos
similares o sustituidos al
que
producir
el
proyecto?
Bien intermedio
Proceso en que Es
un
bien
se utiliza?
complementario?
Utilidad del
producto final?
Qu
ventajas
y/o
desventajas
ofrece
nuestro producto sobre
otros? (calidad, precio,
oportunidad, empaque).
Servicios

IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE

DIAGNSTICO
Los estudios de diagnstico son de gran
importancia, porque nos permiten ver dentro
de que lmites se va a llevar a cabo la
produccin de un producto o su introduccin,
bajo que caractersticas se va a producir y
hacia que tipo de poblacin o estructura
social se va a lanzar, ya que dentro de
ciertos
lmites
el
productor
debe
de
considerar y tomar decisiones sobre varios
asuntos relacionados con el mercadeo de sus
productos. Algunas de las cuestiones que
deben
resolverse
se
presentan
a
continuacin:

CUESTIN
1.QU PRODUCIR?
2.CUNTO VENDER?
3.DNDE VENDER?
4.CULES AGENCIAS UTILIZAR?
5.EN QU FORMA VENDER?
6. CULES OTRAS FUNCIONES HA DE REALIZAR?

7. CMO MEJORAR LAS OPORTUNIDADES DE VENTA?

ANLISIS DE LA OFERTA, DEMANDA, PRECIOS Y

COMERCIALIZACIN

LA OFERTA

Es
la
concurrencia
al
mercado con el nimo de
vender.

DEMANDA

Es
la
concurrencia
al
mercado con el nimo de
comprar un producto.

La elaboracin de un estudio de mercado exige realizar el anlisis de la oferta

existente, fundamentalmente por las razones siguientes:
1. Permite conocer el tipo de competencia existente
2. Valorar la probabilidad de entrar y permanecer en el mercado.

LA DEMANDA.

La demanda es la cantidad de
bienes o servicios que los
compradores intentan adquirir
en el mercado.
Curva de la demanda
Por medio de la ley de la
demanda, se determina que al
subir el precio de un bien o
servicio, la demanda de ste
disminuye (a diferencia de los
cambios en otros factores que
determinan un corrimiento de
la
curva
en
s).
No obstante, la variacin de la
cantidad de bienes y servicios
demandados no siempre es
lineal con la variacin del

Anlisis de la demanda.
El anlisis de la demanda nos permitir:

Aspectos a considerar:

Informacin histrica.

1.- Determinar las condiciones que afectan y motivan e

Proyeccin de la demanda y
oferta

Laproyeccin de oferta y demandaes una

fase importante en elestudio de mercado, que
tiene la finalidad de determinar la situacin
conveniente del mercado al que se quiere
ingresar con determinado bien o servicio.
Este anlisis se realiza a travs de mtodos
deproyeccin de consumoaparente, como el
de
extrapolacin
de
tendencia,
ecuacin
exponencial y por nmero de habitantes o
clientes.

Proyeccin de demanda. Para proyectar la demanda se

debe utilizar uno de los tres mtodos de proyeccin de
consumo aparente, con la finalidad de estimar datos de la
demanda a futuro. El mtodo de proyeccin de consumo
aparente ms recomendable es el por nmero de habitantes o
clientes, ya que guarda relacin con una de sus
determinantes, como lo es el Numero de demandantes.
Tabla de consumo aparente observado y proyectado

Observado

Proyectado

Aos

200
2

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Periodo

3000

5000

7000

9000

11000 13000 15000

Consum
o
100
aparent 0
e

Tabla de oferta proyectada.

Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son resultados de la
aplicacin de los mtodos de proyeccin, que deben ser comparadas en el balance de
oferta y demanda proyectada.

Aos

2006

2007

2008

2009

Periodo

Oferta

9000

11000

13000

15000

Esta comparacin puede llegar a presentar tres escenarios

que son:
-Exceso de demanda
-Exceso de oferta
-Equilibrio entre oferta y demanda
* El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta,
existe demanda insatisfecha y menor seguridad cuantitativa.
* El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda,
uno de los motivos es que existe estrategia comercial.
* El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas
cruzan en un punto donde la oferta es igual a la demanda.

Exceso de oferta
situacin en que laCantidad Ofrecidaexcede a
laCantidad
Demandada,
para
unValordeterminado delPrecio.
En esta situacin hay excedente.

Proyeccin de produccin y consumo

Cuando se habla de proyecciones, administrativamente
hablando, usualmente se hace referencia a que ha sido
elaborado unpresupuestosobre el cual se procede a trabajar.
Dicho presupuesto es sumamente importante ya que de ste
se derivar una serie de parmetros para todos los
demspresupuestosque se elaborarn posteriormente.
Sin embargo, es importante considerar que los presupuestos
determinarn
no
solamente
cantidades,
sino
loscostosoingresosestimados por parte dela empresa, con
lo cual se har unjuegomatemtico para determinar cules
sern los movimientos de laempresapara el periodo
presupuestado.

Esta es la proyeccin de produccin y consumo; y en consecuencia, de importaciones, que hace

la OCDE para Mxico. Esta proyeccin esta hecha bajo el supuesto de que la poltica hacia el
campo que prevaleci hasta el 2012 contine hasta el 2021.
Para cambiar esta proyeccin, es necesario modificar de forma drstica la Poltica
Agroalimentaria del pas.

Una vez que se ha obtenido la tasa media de

crecimiento anual, se aplica una frmula de
proyeccin y con ello, determinar la forma en que
aumentar o disminuir la produccin los prximos
aos.
FORMULA
Xn = Xo (1 +i)n
Xn = valor presente
Xo = valor ao inicial
i = Tasa media de crecimiento
anual

Proyeccin del consumo nacional aparente

En trminos generales una primera aproximacin a la demanda se

obtiene del consumo aparente (Ca), mismo que se determina
como la suma de la produccin y las importaciones, menos las
exportaciones en un periodo determinado. La cual se obtiene a
partir de la aplicacin de la siguiente frmula.

FORMULA
Ca = P + M - X
Ca = Consumo aparente
P = Produccin
M = Importaciones
X = Exportaciones

PRECIO

El precio es el valor
producto o servicio
consumidores y, por
consumidores deben
producto o servicio.

La fijacin del precio de un producto es una de las

decisiones ms importante del marketing pues afecta
directamente la rentabilidad de una empresa. Un precio
demasiado alto podra significar poca demanda del
producto, pero un precio demasiado bajo podra significar
pocas utilidades.
Para determinar el precio de un producto bsicamente se
usan dos mtodos: el mtodo de costos y el mtodo de
promedio de mercado.

monetario que se le asigna a un

al momento de ofrecerlo a los
tanto, el valor monetario que los
pagar a cambio de obtener dicho

MTODO DE COSTOS

Identificacin de los costos y

mrgenes de comercializacin
Los costos de comercializacin
incluyen trabajo, transporte,
envasado,contenedores,
alquileres, gastos de agua y
energa, publicidad, gastos de
venta,
amortizaciones
e
intereses.
Los costos de comercializacin
varan de producto a producto.
Hay
varios
factores
que
individualmente
o
colectivamente explican estas
diferencias, incluyendo:

cuanto mayor es la prdida de producto, mayor es la proporcin de

EL CRDITO
Es la cantidad de recurso monetario que
se obtiene para cierto fin, a cambio de que
se reintegre, adicional a la cantidad
recibida un monto mayor, al monto mayor
se le llama inters o precio del dinero, que
se tiene que pagar por la cantidad
obtenida.

Financiamiento
Es la aplicacin de recursos a una actividad determinada, estos
recursos que tienen distintos orgenes, de carcter externos o
internos. Los externos pueden ser crditos de instituciones
bancarias, gubernamentales o de otra institucin, donaciones o
combinaciones de ambos, u otras formas, los recursos internos
son la reinversin de los excedentes de la produccin o de
ahorro, propio, a travs de acciones o valores, que se fijan para
iniciar una actividad o sociedad de carcter econmico.

CRDITO FINANCIAMIENTO
A diferencia de otras actividades
productivas,
los
proyectos
agrcolas
operan siempre con recursos renovables y
perecederos, debido a esto el crdito para
la adquisicin de materia prima o insumos
es fundamental, al grado de que el
desarrollo del proyecto depende de la
garanta del crdito

TIPOS DE CRDITOS
Crdito de Avo

Elementos para obtener crdito en el medio

rural.

Los requerimientos para otorgar un crdito no son

en funcin de la rentabilidad del proyecto o
actividad, sino de acuerdo a la cantidad de
garantas que proporciona el solicitante, y s
estn en condiciones de ser enajenadas en un
momento dado: cuando los bancos otorgan
crditos, estos fijan los parmetros para
proporcionar el financiamiento, dentro de los
cuales estn los siguientes:

Viabilidad del proyecto, econmica y financieramente.