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Avaliando Oportunidades

Nada mais perigoso do que uma idia,


quando ela a nica que temos
Alain Emile Chartier

Diferenciando Idias de Oportunidades


O fato de uma idia ser ou no nica no importa. O que importa
como o empreendedor utiliza sua idia, indita ou no, de forma a
transform-la em um produto ou servio que faa sua empresa
crescer. As oportunidades que geralmente so nicas.
Jos Carlos Assis Dornelas

Idia Certa no Momento Errado


Cuidado com o timing da idia momento em que a idia foi gerada.
Observaes:
1.A tecnologia evolui muito rapidamente
2.Cuidado com o ciclo de vida do produto

A Experincia no Ramo um Diferencial


A experincia no ramo do negcio potencializa as chances de sucesso.

Ciclo de vida do produto

optam pela estratgia de "Penetrao" ou pela estratgia de "Skimming".

Para Igor Ansoff, ( professor e consultor norteamericano nascido na Rssia), uma Estratgia de
Penetrao aquela que estimula a entrada de um novo
produto (ou servio) num determinado segmento
utilizando-se de preos baixos, pois isso permitiria a
empresa obter rapidamente uma boa participao nesse
mercado conforme Ansoff.
Essa estratgia desencorajaria a entrada de
novos concorrentes no segmento e, alm disso, os
custos unitrios de fabricao cairiam quando existisse
aumento de produo em funo do aumento da
demanda.

Um case bem interessante o da caneta Kilomtrica


(da Gillette), a qual decidiu entrar no mercado brasileiro a
fim de competir com a lder de mercado (BIC) com preos
bem inferiores.

Durante dcadas a BIC desfrutou da liderana


incontestvel nesse segmento e, aps a entrada desse
concorrente, praticando a estratgia de Penetrao pela
primeira vez um produto concorrente conseguiu alguma fatia
desse mercado, estabilizando-se na vice-liderana.

Sky significa cu e uma Estratgia


de Skimming estimula a entrada de um
novo produto (ou servio) num
determinado mercado, utilizando-se de
preos altos.
Ou seja, comeando por cima,
visando atender apenas a determinadas
classes sociais.

Fontes de Novas Idias


-Conversar com pessoas de todos os nveis sociais e idade sobre

os mais variados temas.


- Pesquisar novas patentes e licenciamentos de produtos na rea
de atuao.
- Estar atento aos acontecimentos sociais de sua regio,
tendncias, preferncias de produo, mudanas no estilo e
padro de vida das pessoas e hbitos dos jovens.
- Visitar institutos de pesquisa, universidades, feiras de negcios,
empresas, etc.

Avaliao da oportunidade:
principais aspectos
1. Mercado
- Avaliar o mercado
- Concorrncia
- Nmero de competidores
- Alcance dos canais de distribuio dos competidores
- Potencial dos compradores
- Poltica de preos do concorrentes

2. Anlise Econmica
-Avaliar reais possibilidades de retorno econmico

do empreendimento
- Analisar o lucro real do negcio
- Considerar o montante de dinheiro necessrio
para se iniciar um negcio

3. Vantagens Competitivas
-Avaliar as vantagens competitivas do empreendimento

4. Equipe Gerencial
-Quais a caracterstica da equipe gerencial?
- A Equipe multidisciplinar?
- Os gerentes possuem habilidades complementares?

5. Critrios Pessoais
-Voc est disposto a encarar o desafio?
- Essa a oportunidade da sua vida?
- Voc se v trabalhando nesse ramo de negcios daqui a dez anos?
- Sua famlia o apia nessa iniciativa?
- Voc est disposto a se desfazer de bens pessoais para investir

nessa idia?
- Voc conhece pessoas que fizeram algo semelhante e j foi
conversar com elas a respeito?