Punto Equilibrio

Contabilidad Gerencial
RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Punto de Equilibrio
Prof. Aldo Enrquez Gutirrez
PUNTO DE EQUILIBRIO
Que es el punto de equilibrio?
El punto en el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales
entendindose que el costo total es:
Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable
Y donde la utilidad es cero.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Con que otros nombres se conoce el punto de equilibrio?
* Punto Muerto
* Punto de empate
* Punto cero
* Punto crtico
* Punto muerto
* Umbral de rentabilidad
* Relacin costo volumen utilidad
PUNTO DE EQUILIBRIO
Porque es importante el punto de equilibrio?
Porque nos indica hasta que punto una empresa puede trabajar sin perder
dinero, y tambin para planificar la utilidad.
Que se halla con el punto de equilibrio?

Se busca encontrar el nivel de ventas o numero de unidades que una empresa
necesita vender durante un periodo determinado para cubrir sus costos totales
(Costos Fijos y Variables)
Se supone que a partir de ese punto la empresa empieza a generar utilidades
PUNTO DE EQUILIBRIO
Que tipos de empresas utilizan el punto de equilibrio?
En nuestro pas lo deben de utilizar todas las empresas:
* Industriales
* Financieras
* Comerciales
* de Servicios, etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Por que utilizan estas empresas el punto de equilibrio?
Lo utilizan porque necesitan saber cual es el importe de los Costos Totales
(Costos Fijos y Costos Variables), para que a partid de este punto se pueda
saber
si la empresa esta ganado o est perdiendo.
El gerente financiero lo utiliza para la toma de decisiones:
* De corto plazo: Fijacin de precios, cantidades de produccin, publicidad, etc.
* De largo plazo: Compra de nuevos equipos, estrategias administrativas, etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Como se halla el punto de equilibrio?
Aplicando cuatro mtodos:
1. Margen de contribucin
2. Mtodo algebraico o de ecuaciones (Matemtico)
3. Mtodo por tanteo
4. Mtodo grfico.
PUNTO DE EQUILIBRIO
1. Margen de contribucin:
1.1. P.E. en cantidad - unidades
PE = Costo Fijo
Pvu Cvu
1.2. P.E. en unidades monetarias
PE = Costo Fijo
1 - Cvu
Pvu.
Donde: Pvu = Precio de Venta Unitario
Cvu = Costo Variable Unitario
Debe tenerse en cuenta que el margen de contribucin por unidad es la
diferencia entre el precio de venta unitario y el costo variable unitario.
PUNTO DE EQUILIBRIO
2. Mtodo algebraico o de ecuaciones (Matemtico)
Ingreso Total = Costo Total (Costos fijos + Costos variables)
PUNTO DE EQUILIBRIO
3. Mtodo por tanteo
Unidades
Costo
Vendidas X Fijo
CF
Costo
Variable
CV
Costo
Total
CF+CV
Ventas
Diferencia
VTAS CT
15
700
525
1225
900
(325)
20
700
700
1400
1200
(200)
25
700
875
1575
1500
(75)
28
700
980
1680
1680
30
700
1050
1800
1800
50
35
700
1225
2100
2100
175
40
700
1400
2400
2400
300
PX
Punto de Equilibrio: Grafico
IT
CT
Ingresos
P. E.
CV
CF
Unidades
Determinacin grafica del punto de equilibrio
ITC
ITE
CTE
CTC
Ingresos
Unidades
Se conciben el modelo de CVU de manera diferente
Ingresos
Costo Fijo de
Administracin
y Ventas
Costo Fijo
Produccin
Ingresos
Costo Variable
de Administracin
y Ventas
Costo Variable
de Produccin
CF
Unidades
Determinacin grafica del punto de equilibrio desglosando cada costo
LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Este modelo ayuda a la administracin a determinar las acciones que se debe tomar
con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas son las
utilidades.
Las utilidades debern ser suficientes para remunerar el capital invertido en la
empresa, de acuerdo con lo que se imponga cada empresa, como meta u objetivo, se
puede calcular cuanto hay que vender. A que costo y a que precio, para lograr
determinadas utilidades.
Hoy en da el EVA (valor econmico agregado) ha empezado a utilizarse como
herramienta para evaluar la actuacin de los directivos.
El modelo costo volumen utilidad es til para determinar cuanto y de que lneas hay
que vender para lograr un determinado EVA

La manera de calcular la cantidad de unidades a vender para obtener una determinada
utilidad es la siguiente:
Unidades por vender = Costos fijos + Utilidad deseada
Margen de contribucin unitario

Ejemplo:
Los accionistas de una empresa que tiene una inversin en activos de S/.
100000, desean 30 % de rendimiento antes de impuestos. Tiene cosos variables
de S/. 20 por unidad; el precio de venta es S/. 50 por unidad, con costos fijos de
S/. 20000. Cuanto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la
utilidad que desean?
Rendimiento deseado = 30 % de S/. 100000 = S/. 30000.
Unidades por vender = S/. 20000 + S/. 30000 = 1666.67 Unidades
S/. 30

Si vende 1667 unidades, debido al margen de contribucin unitario de S/. 30, el
margen de contribucin total resulta:
Margen de contribucin total = 1666.67 * S/. 30 = S/. 50000.
Que seria la cantidad necesaria para cubrir los S/. 20000 de costos fijos y los S/.
30000 de la utilidades.

Es necesario tener en cuenta el impuesto a la renta, para lo cual se determinara como
complemento a la formula anterior lo siguiente:
Costos fijos + Utilidad deseada despus de impuestos
Unidades por vender =
(1 t)
.
Donde (1-t) seria el complemento de la tasa fiscal. Se podra pensar en 28 % como tasa
de impuesto sobre la renta y 10 % de participacin de utilidades, de donde el
complemento seria:
(IR= 28% + Particip. Utilid.= 10%)
(1-t) = (1- 0.38)

Entonces si en el caso anterior los accionistas pidieran 20 % de rendimiento sobre
la inversin despus de impuestos, la forma de calcular cuantas unidades hay que
vender sera:
Rendimiento deseado despus de impuesto = S/. 20000.
= S/. 30
Unidades por vender
S/. 20000 + S/. 20000

=
(1 0.38) = 17412 unidades
S/. 30

Ejemplo: Tomando en cuenta el EVA
Procedemos a sustituir el factor utilidad deseada, por el costo de capital de los recursos
mas el valor econmico agregado (EVA) que los accionistas desean obtenga el director
de la empresa, de tal manera que les proporcione lo que ellos consideran un
rendimiento justo sobre su inversin, entonces:
Unidades por vender
Costos fijos + Costo de capital de los recursos + EVA

=
(1 t)

La empresa desea saber cuantas unidades debe vender para obtener un valor econmico
agregado de S/. 800 000, tiene un costo de capital del 12% sobre los recursos que utiliza
la empresa, los cuales ascienden a S/. 10 000 000. Los costos fijos de la empresa son de
S/. 1 000 000, el precio del producto es S/. 1000 y el costo variable S/. 750. La tasa de
impuesto a la renta es del 28% y la participacin de utilidades es de 10% .
S/. 1000000 + S/. 1200000 + S/. 800000

Unidades por vender =
(1 0.38)
S/. 250.
. = 17333.unidades
CASUISTICA 1
La Empresa EGA SAC, apoyada en la experiencia pasada , plantea para el
siguiente periodo que la participacin de sus ventas totales estn compuestas de
la siguiente manera con relacin al total de margen de contribucin obtenido:
EGA SAC
Producto
ACE
40
ARIEL
30
INVICTO
10
APAMCHA
20
Total Ventas
100
Adems:
Sus costos fijos totales son S/. 183,024.00
El valor de Venta de cada producto y sus costos variables son:
Detalle
Producto
ACE
ARIEL
INVICTO
APAMCHA
Valor de Venta S/.
4.00
4.50
3.50
3.00
Costo Variable S/.
2.20
3.10
1.90
1.30
Margen de Contribucin
S/.
1.80
1.40
1.60
1.70
Participacin
40 %
30%
10%
20%
Solucin
Hallando Margen de Contribucin Ponderado:

S/. 1.80
S/. 1.40
S/. 1.60
S/. 1.70
0.40
0.30
0.10
0.20
S/. 0.72
S/. 0.42
S/. 0.16
S/. 0.34
Margen de Contribucin Promedio Ponderado
S/. 1.64
PE = Costo Fijo / Pvu Cvu

PE = Costo Fijo / Margen de Contribucin
PE = S/. 183,024 / S/. 1.64
PE = 111,600 unidades
A continuacin se relacionan las 111,600 unidades con los porcentajes de

participacin de cada producto para determinar la cantidad que hay que vender
de cada uno de ellos, a fin de lograr el punto de equilibrio.
ACE
= 111,600 x 0.40
= 44,640 unidades
ARIEL
= 111,600 x 0.30
= 33,480 unidades
INVICTO
= 111,600 x 0.10
= 11,160 unidades
APAMCHA
= 111,600 x 0.20
= 22,320 unidades
Total
= 111,600 unidades
Se debe vender como mnimo 111,600 unidades de productos, para mantener el

equilibrio
Es necesario analizar si, de acuerdo ha esta composicin, se logra el punto de

equilibrio.
Detalle
Productos
ACE
ARIEL
INVICTO
APAMCHA
Importe
Total
Ventas (1)
178,560
150,660
39,060
66,960
435,234
Costos Variables (2)
98,208
103,788
21.204
29.016.
252,216
80,532
46,872
17,856
37,944
183,024
Costos Fijos
183,024
Utilidad
(1) Valor de Venta por Unidades
4 x 44,640
4.50 x 33,480
3.50 x 11,160
3.00 x 22,320
(2) Costo Variable por unidades
2.20 x 44,640
3.10 x 33,480
1.90 x 11,160
1.30 x 22,320
CONCLUSION
La determinacin del Punto de Equilibrio en una empresa es muy importante porque:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Es una herramienta de gestin empresarial que facilita la tarea de las decisiones.

Permite medir nuestra capacidad de ventas y mrgenes de utilidad y perdida
Permite corregir el comportamiento de los costos totales (costos fijos y
variables)
Permite hacer proyecciones tomando como base los datos histricos y actuales
Permite, de manera objetiva, explicar la situacin de las ventas y actualidad de la
empresa.
Permite efectuar correcciones al precio de venta de los productos tomando en
consideracin los costos totales, el margen de utilidad, efectos de la
competencial en el mercado que se ofertan los productos.
CONCLUSION
7.
8.
9.
Permite determinar muy rpidamente la rentabilidad aproximada de cada lnea de

productos.
Y en las empresas de servicios controlar sus costos fijos y sus costos variables
con el fin de obtener un precio de venta razonable, y tambin determinar en
forma oportuna el costo del servicio que se va a prestar.
Su aplicacin es muy importante para estas empresas de servicios, por que le va
a permitir planificar sus utilidades, y lograr la rentabilidad necesaria que esperan
los dueos o socios de la empresa.
CASUISTICA 2
Para el caso de las empresas EGA SAC hacemos la aplicacin del punto de
equilibrio en un hotel de 2 estrellas EGA V, que recien se cosntituye, el cual a
parte de prestar servicios de alojamiento y hospedaje; tambien brinda servicios
de restaurante a pequeas empresas o negocios unipersonales.
Los costo fijos mensuales en que se incurren son los siguientes:
1 Gerente
S/.
1,400.00
1 Abogado
500.00
2 Ayudantes de cocina
720.00
2 Mozos
1,600.00
1 Digitador
400.00
1 Secretaria
370.00
Depreciacin de:
1 computadora,
2 Maq. Sumadoras y
3 escritorios
Total
190.00
S/.
5,180.00
El costo de suministros y mantenimiento de los cuartos de hospedaje del hotel se

estiman en S/. 20.00 por cada persona que se hospeda.
La empresa espera que por cada hospedaje de 01 da cobrara S/. 90.00 por habitacin a
cada persona, y la informacin que requiere la gerencia bsicamente es Cuntas
personas se debern hospedar para no ganar ni perder un nuevo sol?
Solucin
1.- Margen de contribucin:

PE = 5,180.00 / 90-20
PE = 74 Personas
PE = Costo Fijo / 1 (Cvu/PvU)
PE = 5,180.00 / 1 (20/90)
PE = 6,660.00 Nuevos Soles
2.- Ecuacin:
IT = CF + CV
CV = IT - CF
CV = 6660.00 5180.00
CV = 1480.00
CV = Cvu * Q
CV = 20 * 74
CV = 1480.00 NS
IT = Pvu * Q
IT = 90 * 74
IT = 6660 NS
P.E.
3.- Grafico:
INGRESO
6660
5180
5000
3000
1000
10
20
30
40
50
60
70
74
80
PERSONAS
4.- Tanteo:
Persona
CF
CV
CT
IT
Diferencia
70
5,180.00
1,400.00
6,580.00
6,300.00
-280
72
5,180.00
1,440.00
6,620.00
6,480.00
-140
74
5,180.00
1,480.00
6,660.00
6,660.00
76
5,180.00
1,520.00
6,700.00
6,840..00
140
78
5,180.00
1,560.00
6,740.00
7,020.00
280
CASUISTICA 3
A continuacin se presenta el estado de ganancias y perdidas de la empresa
comercial EGA SAC, que se dedica a la venta de mesas de madera, cabe indicar
que la empresa ha trabajado al 100 % de su capacidad de produccin.
EGA SAC
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
DEL 01/01/20X1 AL 31/12/20X1
Ventas (3000 x S/. 1.30)
S/.
390,000.00
Costo Variable
210,000.00
Costo Fijo
70,000.00
Costo Total
280,000.00
Utilidad antes de Impuestos
110,000.00
Impuesto a la Renta 28 %
(30,800.00)
Utilidad despus de Impuestos.
79,200.00
Determine lo siguiente:
1.
Calcule el punto de equilibrio en nmeros de mesas y nuevos soles.
2.
Suponga que se hace mejoras en el departamento de produccin, lo cual hace que

los costos fijos de la empresa aumenten en S/. 15,000.00; y como consecuencia de
esta mejora, aumenta la capacidad de produccin en 40 %.
Con esta nueva informacin, calcule el punto de equilibrio en numero de mesas,
y cual seria su utilidad si vende toda su produccin.?
3.
Si la empresa desea mantener el importe de utilidades antes de impuestos, despus

de haber efectuado mejoras en el departamento de produccin Qu cantidad de
mesas debe vender, para no alterar dichas utilidades?
4.
Calcule el nivel de ventas mnimo que debe alcanzar para cubrir sus costos fijos y
costos variables, una ves realizada la mejora en el departamento deProf.
produccin
Aldo Enrquez Gutirrez
Solucin
1.-
Punto de equilibrio en numero de mesas y nuevos soles.

1.1 Punto de equilibrio en numero de mesas:
PE = 70,000.00 / 130 70
PE = 1,167 mesas
Nota
Pvu = S/. 130
Cvu = S/. 210,000 / 3000 = S/. 70
1.2 Punto de equilibrio en nuevos soles:

PE = Costo Fijo / 1 (Cvu / Pvu)
PE = 70,000.00 / 1 (70 130)
PE = 152,173.91 Nuevos Soles
2.
2.a.- Punto de equilibrio en numero de mesas, aumentando los costos fijos en S/.
15,000.00
PE = Costo Fijo / Pvu - Cvu)
PE = 85,000.00 / 130 70
PE = 1,417 mesas
Nueva venta de unidades = 3000 + 40 %(3000) = 3000 + 1200 = 4200 unidades
2.b.- Calculo de la utilidad

Ventas = Costos Fijo + Costo Variable + Utilidad
Utilidad = Ventas Costo Fijo Costo Variable
Utilidad = 130(4200) 85000 70(4200)
Utilidad = 167,000.00 NS
3.-
Calculo del numero de mesas para no alterar la utilidad:

I = CF + CV + U
Donde: I = Ingreso
CF = Costo Fijo
CV = Costo Variable
U = Utilidad
Sea el numero de mesas = x

Entonces si y solo si :
130x = 85000 + 70x + 167000
Despejando
: 130x 70x = 252,000
x = 252,000 / 60
x = 4200 mesas
4. Nivel de ventas mnimo:

I = CF + CV + U ;
sea la utilidad igual a cero (0)
Entonces:
Ingreso = Costo Fijo + Costo Variable
130x
130x 70x
x
X
=
=
=
=
85000 + 70x
85000
85000 / 60
1417 Mesas.
La empresa debe vender como mnimo 1417 mesas para no ganar y perder.
CASUISTICA 4
La empresa EGA SAC se dedica a la venta de cocinas elctricas, durante el ao 2012
vendi 50,000 cocinas a S/. 250 la unidad siendo sus costos variables de S/. 110 por
unidad. (costo de produccin S/. 90 y los gastos de venta S/. 15), con respecto a los
costos fijos estos se incurren de una manera uniforme durante todo el ao y
ascienden a S/. 644,000 (costo de produccin S/. 480,000 y gastos de venta S/.
120,000).
Se debe indicar que la empresa no presenta inventarios iniciales, ni finales de
cocinas elctricas.
Se solicita:
a)
Calcule el punto de equilibrio
b)
Calcule el nmero de cocinas que se tendra que vender para obtener una
utilidad de S/. 80,000 (antes de impuesto a la renta)
c)
El nmero de cocinas que se tendra que vender para obtener una utilidad
despus de impuestos de S/. 95,000, suponiendo que la tasa de impuesto a la
renta es 30%
d)
Calcule el punto de equilibrio de este producto, suponiendo que se aumentan
los sueldos y salarios en un 15 % (los costos de mano de obra representan el
30 % de los costos variables y el 25 % de los costos fijos.
Solucin
a Clculo del punto de equilibrio
Valor de venta unitario
S/.
250.00
Costo variable unitario
-110.00
140.00
Costo fijo total
S/.
Punto de equilibrio en unidades
644,000.00
4,600.00
(644,000 / 140)
Valor de venta unitario
S/.
250.00
Punto de equilibrio en nuevos soles
S/. 1,150,000.00
Solucin
b Cocinas a vender para tener utilidad de S/. 80000

Costo fijo total
S/.
Utilidad deseada antes de impuestos

Margen de contribucin deseado
644,000.00
80,000.00
S/.
724,000.00
Numero de cocinas que habr de generar el margen de

contribucin deseado
(724000 / 140)
5,171.43
Solucin
c Utilidad despus de impuestos
Costo Fijo total
S/. 644,000.00
Utilidad deseada antes de impuestos

(95000 / 140)
Margen de contribucin deseado
678.57
S/. 644,678.57
Numero de cocinas que habr de generar el margen de

contribucin deseado
(644679 / 140)
S/.
4,604.85
Solucin
d
Punto de equilibrio cuando se aumentan los sueldos y salarios

Total de Costos Variables anteriores
S/.
Porcentaje de costo de mano de obra

Total de Costos Variables de mano de obra anteriores
110.00
0.30
S/.
33.00
Porcentaje de aumento
0.15
Aumento en costos variables
4.95
Margen de contribucin anterior
140.00
Nuevo margen de contribucin
135.05
Total de Costos Fijos anteriores
S/.
Porcentaje de costos de mano de obra

Total de Costos fijos de mano de obra anteriores
0.25
S/.
Porcentaje de aumento
Aumento en Costos Fijos
Punto de equilibrio en cocinas

( 668,150 / 135.05)
161,000.00
0.15
S/.
Total de Costos Fijos anteriores

Total de Costos Fijos nuevos
644,000.00
24,150.00
644,000.00
S/.
668,150.00
4,947.43
VARIABILIDAD DE COSTOS
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Mixtos
MARGEN DE CONTRIBUCION Y
MARGEN BRUTO
Margen de Contribucin:
MC = PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE
Margen Bruto:
MB = PRECIO DE VENTA - COSTO DE BIENES
VENDIDOS
IMPORTANCIA DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO
Es una herramienta de Gestin Empresarial que facilita la toma

de decisiones.
Permite medir nuestra capacidad de ventas y mrgenes de
utilidad.
Permite corregir el comportamiento de los costos totales (Costos
Fijos y Costos Variables).
Permite hacer proyecciones, tomando como base los datos
histricos.
Permite determinar muy rpidamente la rentabilidad de cada
lnea de productos.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA LA

TOMA DE DECICIONES
RELACION COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

(GERENCIA FINANCIERA)
TOMA DE DECISIONES
(GERENCIA )
CASUISTICA
EGA SAC nos presenta la siguiente informacin econmica:
Ventas unitarias presupuestadas

Precio de Venta
Costo variable (% de venta)
Costos Fijos
Producto A Producto B
10,000.
20,000.
S/. 1,000.
1,000.
50
65
3800,000.
5200,000.
CASUISTICA
Pregunta:
Cual es el punto de equilibrio, en unidades, en nuevos soles, y
cuantas unidades por cada producto representa?
CASUISTICA
__________________________________________________
Cantidad Producto Precio Costo
Margen
%
Venta Variable Contribuc. Ventas
________ ________ ______ _______ _________ ______
10,000.
A
1,000.
500.
500.
33 %
20,000.
B
1,000.
650.
350.
67 %
________
______
30,000.
100 %
CASUISTICA
MARGEN DE CONTRIBUCIN PONDERADO
Producto A :
Producto B :
500 x 33 % = 165.
350 x 67 % = 235.
____
400.
CASUISTICA
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

P.E. =
Costos Fijos
.
P.E. = 9000,000.
400.
P.E. = 22,500. Unidades
CASUISTICA
PUNTO DE EQUILIBRIO EN NUEVOS SOLES

______________________________________________________
Producto Unidades
%
Unidades Precio
Precio
Venta
a venderse Venta
Venta
Unit.
Total
______________________________________________________
A
22,500.
33 %
7,425.
1,000. 7425,000
B
22,500.
67 %
15,075.
1,000. 15075,000
______________________________________________________
22,500.
22500,000
CASUISTICA
Punto de Equilibrio
En Unidades: 22,500.
En nuevos Soles: S/. 22500,000.
En Unidades por Producto representa:
Producto A =
7,425. Unidades
Producto B = 15,075. Unidades.

Punto Equilibrio

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Contabilidad Gerencial

RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD

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Que se halla con el punto de equilibrio?

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Punto de Equilibrio: Grafico

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Punto de Equilibrio: Grafico

Punto de Equilibrio: Grafico

LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

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LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

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LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

Margen de contribucin total = 1666.67 * S/. 30 = S/. 50000.

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LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

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LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

Unidades por vender

S/. 20000 + S/. 20000

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Unidades por vender

Costos fijos + Costo de capital de los recursos + EVA

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LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION

S/. 1000000 + S/. 1200000 + S/. 800000

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Valor de Venta S/.

Costo Variable S/.

Hallando Margen de Contribucin Ponderado:

Margen de Contribucin Promedio Ponderado

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PE = Costo Fijo / Pvu Cvu

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A continuacin se relacionan las 111,600 unidades con los porcentajes de

Se debe vender como mnimo 111,600 unidades de productos, para mantener el

Es necesario analizar si, de acuerdo ha esta composicin, se logra el punto de

Costos Variables (2)

(1) Valor de Venta por Unidades

(2) Costo Variable por unidades

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La determinacin del Punto de Equilibrio en una empresa es muy importante porque:

Es una herramienta de gestin empresarial que facilita la tarea de las decisiones.

Permite determinar muy rpidamente la rentabilidad aproximada de cada lnea de

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El costo de suministros y mantenimiento de los cuartos de hospedaje del hotel se

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1.- Margen de contribucin:

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Ventas (3000 x S/. 1.30)

Utilidad antes de Impuestos