PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

TEORAS DE LA MOTIVACIN

Mag. Jenny Fiascunari

ENFOQUE CONDUCTUAL

APRENDIZAJE
INCENTIVOS
HEDONISMO

APRENDIZAJE

CONDICIONAMIENTO CLSICO
La motivacin, desde el punto de vista del
aprendizaje condicionado o clsico, obtiene sus
respuestas asociando el estmulo condicionado al
estmulo incondicionado que siempre genera una
respuesta.
Un aspecto importante del condicionamiento clsico en
la motivacin es que en la prctica, el organismo adopta
una actitud pasiva en el aprendizaje; esto sugiere que el
individuo puede aprender algunas conductas
inadaptadas como las fobias.

APRENDIZAJE
CONDICIONAMIENTO OPERANTE

En la motivacin, el reforzamiento o castigo son los que moldean

la respuesta; por ejemplo, cuando a un estudiante se le elogia
cuando saca buenas calificaciones mientras que en otro caso, a
un joven se le felicita por su rendimiento en sus actividades
fsicas.
Se considera adems la calidad, cantidad y contrastes de los
eventos siguientes a la respuesta.
Ejemplo: La participacin de un alumno en el aula cuando
participa.

APRENDIZAJE
POR OBSERVACIN
Gran parte de la conducta humana se adquiere a travs del
aprendizaje vicario o tambin llamado teora del
aprendizaje social.
Bandura (1971), Rotter (1954) y Miller y Dollard en 1941
fueron los primeros en dar una aportacin trascendental
en esta teora, el aprendizaje se da por el modelamiento sin
recurrir al ensayo y error.
La conducta observada se guarda en forma simblica y se
recuerda ms tarde para que nos gue, gracias a la
capacidad de representar simblicamente los eventos,
podemos prever las probables consecuencias de una
accin y modificarla para obtener los resultados deseados.

INCENTIVOS
El trmino incentivo designa comnmente algn objetometa con propiedades motivadoras, los incentivos
tienen distinto valor de un momento a otro y de una
ocasin a otra, adems son aprendidos. En algn
momento, los pensamientos actan como incentivos.
Algunos incentivos pueden modificar la conducta e
influir en sta ms que las necesidades fsicas.
Si una meta tiene la capacidad de influir en la conducta,
an antes de alcanzarla, los organismo deben contar
con algn medio de prever la disponibilidad de esa
meta.

INCENTIVOS EMOCIONALES
Mower (1960) sostuvo que la motivacin por
incentivos constituye el principal impulsor de la
conducta y que dicha motivacin estara
estrechamente ligada al aprendizaje de respuestas
emocionales y propuso cuatro emociones primarias
como el miedo, la esperanza, alivio y desilusin.
Por ejemplo, cuando se da un temblor.

HEDONISMO
Hobbes pensaba que todas las acciones provienen del deseo de lograr el
placer y evitar el dolor; Spencer propuso que las conductas placenteras
poseen valor de supervivencia para el organismo, as, el placer y el dolor se
transformaron en principales modificadores de la conducta. Este enfoque
preludia claramente la ley del efecto de Thorndike.
Segn Troland (1932), dividi la estimulacin entres categoras:
a)La benecepcin, ocurre cuando los estmulos ocasionan sensaciones
agradables (estmulos erticos, sabores dulces, algunos olores agradables,
poca sal y sabor cido as como algunas reacciones viscerales.
a)La nocicepcin, proviene del estmulo que ocasiona sensaciones
desagradables (dolor, sabor amargo, sal intensa, acidez fuerte, olores
repugnantes o nauseabundos, fro, calor excesivo, hambre, sed y algunas
reacciones viscerales.
a)La neutrocepcin, se dan cuando los estmulos no causan uno u otro tipo
de sensacin (la visin, la audicin, el tacto cutneo y la cinestesia).

ENFOQUE COGNOSCITIVO

TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y EL VALOR

ENFOQUE COGNOSCITIVO
Las teoras cognoscitivas trabajan mejor para explicar que los
comportamientos motivados trabajan en funcin de un organismo
racional y reflexivo.

TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y EL VALOR

Su origen se remonta a las teoras de Tolman (1932) y Lewin (1938),
la premisa bsica de esta teora es que la conducta motivada resulta
de una combinacin de las necesidades individuales y del valor de
las metas disponibles en el entorno.
Subraya el concepto de que la probabilidad de la conducta depende
no solo del valor que la meta tiene para el individuo, sino tambin de
sus expectativas de alcanzarla.

ENFOQUE SOCIAL

TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y EL VALOR Y

NECESIDAD DE LOGRO
CONFORMIDAD
OBEDIENCIA
CONDESCENDENCIA
TEORA DE LA ATRIBUCIN

ENFOQUE SOCIAL
TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y VALOR Y NECESIDAD DE LOGRO
Murray defini las necesidades como una preocupacin recurrente por
un estado de meta y supona que consta de dos componentes, el
primero es direccional y abarca el objeto que la satisfar, el segundo es
la energa que impulsa la conducta y puede concebirse como su
intensidad.
Entre una de las necesidades primarias que Murray propuso est la
necesidad de logro.

NECESIDAD DE LOGRO
Conseguir algo difcil; dominar, manipular u organizar los objetos
fsicos, las personas o ideas, hacerlo de forma ms rpida e
independientemente posible.

ENFOQUE SOCIAL
TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y VALOR Y NECESIDAD DE LOGRO
La teora predice que la tendencia a acercarse a situaciones de
logro alcanzara su nivel mximo en personas con un gran motivo
de xito a condicin de que las tareas le parezcan de dificultad
moderada, cabe suponer que alguien orientado al logro intente
tareas lo bastante difciles para obtener la sensacin de logro en
caso de xito, no tan difciles que impidan el xito ni tan fciles
que lo priven del valor.
Por otra parte, alguien con un gran motivo para evitar el fracaso
preferira tareas demasiado fciles.
En un principio, para estudiar la motivacin de logro se aplicaba la
Prueba de Apercepcin Temtica (TAT), pero su confiabilidad y
validez han sido objeto de crticas.

ENFOQUE SOCIAL
TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y VALOR Y NECESIDAD DE LOGRO
La motivacin de logro se relaciona con factores motivacionales
intrnsecos, es decir, el motivo de logro y el motivo para evitar el
fracaso se consideran acicates internos de la conducta. Pero a
veces la conducta obedece a factores externos como el dinero, la
obtencin de una beca, etc., stos factores se agrupan en el
encabezado general de motivacin extrnseca e incluyen las
variables conocidas habitualmente como reforzamiento o
recompensa.

ENFOQUE SOCIAL
TEORAS DE LAS EXPECTATIVAS Y VALOR Y NECESIDAD DE LOGRO
El logro como un flujo de conducta
Atkinson modific un poco su concepto de motivacin para proponer
que los organismos son motivados sin cesar, no es necesario
interesarse en la activacin de la conducta pues los organismo se
hallan en actividad constante, sino en las variables que las hacen
pasar de un tipo de actividad a otra, es decir, la conducta es un flujo
incesante que se altera de cuando en cuando conforme cambien las
condiciones.
Los cambios en el flujo de la conducta son producto de los procesos
cognitivos o ms concretamente, del pensamiento consciente; los
pensamientos instigan conductas nuevas o inhiben las actuales.

ENFOQUE SOCIAL
Dentro de la motivacin social se han hecho estudios donde se
diferencia por categoras como se percibe la influencia social y las
divide en conformidad, condescendencia y la obediencia a la autoridad.
La diferencia existe cuando la influencia social se hace en forma
implcita se produce la conformidad, en forma explicita frente a una
peticin se produce la condescendencia y al acatar una orden de
autoridad se produce la obediencia

CONFORMIDAD
Cuando nos manejamos en grupo, todas las personas tendemos a
coincidir con ste al momento de tomar una decisin y se produce la
conformidad, podemos decir que es un cambio en nuestras creencias o
comportamientos que son el resultado de presiones reales o imaginarias
provenientes de un grupo o un individuo.

ENFOQUE SOCIAL
OBEDIENCIA
El ser humano al vivir en sociedad, est predispuesto a que le
hagan ciertas peticiones, es decir, un cambio de respuesta
habitual. Muchos factores influyen en este caso, nuestra
relacin con quien hace la peticin, nuestro estado de nimo,
la manera de presentar la peticin, etc.

CONDESCENDENCIA
Stanley Milgram fue uno de los primeros en estudiar
sistemticamente la obediencia, es decir, un cambio de
conducta ante una orden directa.

ENFOQUE SOCIAL

TEORA DE LA ATRIBUCIN
La teora de la atribucin analiza las explicaciones a las que llegamos al
observar la conducta de alguien (e incluso cuando observamos la nuestra) y
relaciona esas explicaciones con caractersticas observables del individuo y
su situacin.
La Teora descansa sobre tres premisas (Jones, Kanouse y Weyner; 1972):
Primera Premisa: supone que tratamos de determinar las causas de nuestra
conducta y de la ajena; por ejemplo, las atribuciones de la conducta
humana tambin nacen de la necesidad de controlar el ambiente (Pittman y
Pittman, 1980). Por ejemplo, cuando un amigo nos felicita por nuestro
aspecto..

ENFOQUE SOCIAL

TEORA DE LA ATRIBUCIN

Segunda Premisa: las causas no se asignan a la conducta en

forma aleatoria, esto es que hay reglas que explican como
llegamos a las conclusiones concernientes a la causa de la
conducta; la expectativa va acompaada de la atribucin. Por
ejemplo cuando meto una moneda para que salga un refresco o
al hacer una llamada.
Tercera Premisa: las causas atribuidas a algunas conductas
influirn en las subsecuentes conductas emocionales y no
emocionales. Ejemplo, recibir el elogio de un vendedor

ENFOQUE SOCIAL

TEORA DE LA ATRIBUCIN
En resumen, las teoras de la atribucin
postulan que nos sentimos motivados para
interpretar el ambiente donde estamos
inmersos

ENFOQUE PSICOANALTICO

ENFOQUE PSICOANALTICO
La reflexin freudiana lleva a teorizar un nuevo concepto
motivacional de gran trascendencia, no solo para la disciplina
psicolgica sino para todas las ciencias sociales como lo es la
pulsin; la sexualidad entendida como pulsin, se inicia
prcticamente desde el nacimiento vinculada con una necesidad
de tipo orgnico: hambre, defecacin, miccin, etc., de all el
nombre de las fases del desarrollo psicosexual que Freud
propone como es el oral, anal, flica o genital, pero la pulsin se
independiza pronto de lo biolgico, de lo orgnico,
distinguindose del instinto tanto en la finalidad como en el
objeto.
Con esta teora, Freud define al sujeto humano como la serie de
identificaciones que realiza a lo largo de toda su vida. Por
ejemplo, la conducta sexual, Freud no la define como meta la
reproduccin, sino el sentir placer, diferencindose as de la
conducta instintiva.

ENFOQUE HUMANISTA

ENFOQUE HUMANISTA
La perspectiva humanista pone el nfasis en la nocin del
s mismo y en sus esfuerzos de realizacin. Para los
humanistas los esfuerzos del s mismo o tendencia de
autorrealizacin son nucleares y representan un sistema
motivacional supraordenado que organiza y unifica los
dems motivos.
El motivo abarca todos los esfuerzos del organismo hacia
el crecimiento y desarrollo. Sus mximos exponentes
fueron Maslow y Rogers.
Maslow propone la pirmide de las necesidades.

Necesidades
orientadas hacia
el crecimiento

Necesidades de
Auto-realizacin

Motivacin
de
crecimiento

Necesidades de valoracin
Necesidades de amor y pertenencia
Necesidades de proteccin y seguridad
Necesidades
orientadas
hacia la
supervivencia

Necesidades fisiolgicas

JERARQUA DE NECESIDADES SEGN MASLOW

Motivacin
de carencia

ENFOQUE HUMANISTA
Rogers sostiene la tendencia de realizacin del hombre y
pone en nfasis la autopercepcin, construyndose mediante
este ltimo autoconcepto, lo cul lleva a que el organismo
evale las experiencias satisfactorias y las vea como
atractivas mientras que las experiencias que son
insatisfactorias las evite.

Las condiciones impuestas por los padres en una temprana

edad, como los valores, hacen que los sujetos las interioricen
y conviertan las normas de conducta social en algo fijo,
rgido y no cambiante, alejando al s mismo de la
autorrealizacin.