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ESTUDIO DE LOS METODOS DE LA OFERTA

INMOBILIARIA

PRESENTADO POR: ROBERTO RIOS AVILA

ESTUDIO DE LOS METODOS DE


OFERTA INMOBILIARIA
1. OFERTA:
En economa, se define la oferta como aquella
cantidad

de

bienes

servicios

que

los

productores estn dispuestos a vender a los


distintos precios del mercado.

OFERTA EXCESIVA:
El exceso de oferta, es un fenmeno
o razonamiento que se repite, en
este se producen stocks

de la

produccin por que no se venden y


ello genera deudas e insatisfaccin
de oferentes, lo que conduce en
tomar

la

precios,
deudas

decisin
para

con

de

reducir

bajar
stocks

proveedores,

en

los
y
el

mercado inmobiliario funciona de la


misma
reducen

manera

las

compaas

los precios para atraer a

los compradores.

OFERTA BAJA:
La

oferta

baja

productores,

en

es

cuando

los

caso

las

este

constructoras ofrecen una cantidad


limitada de viviendas y funciona de
la

siguiente

determinada

manera.
zona

existe

En

una

muchas

personas que estn interesadas en la


compra de viviendas, los vendedores
tienen

ms

oportunidades

para

establecer precios ms altos para


vender las propiedades, a la cual se
puede denominar tambin exceso de
demanda.

2. TIPOS DE OFERTA:
-OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE:
Es aqulla en la que los productores o prestadores de
servicios se encuentran en circunstancias de libre
competencia, sobre todo debido a que son tal
cantidad de productores o prestadores del mismo
artculo o servicio, que la participacin en el mercado
se determina por la calidad, el precio y el servicio que
se

ofrecen

al

consumidor.

Ningn

productor

prestador del servicio domina el mercado.

EJEMPLO:
Un ejemplo para el sector inmobiliario en lima.
Cuando un comprador
vivienda,

encontrara

acude a comprar una


normalmente

una

gran

variedad de departamentos y viviendas por la gran


concentracin de constructoras, en los diferentes
distritos de lima

prcticamente idnticas y de

precios similares.
Una

constructora

no

podr

vender

sus

departamentos a un precio superior al de sus


competidores en el mismo distrito, ya que el
comprador sustituir la compra por alguna de su
competencia.

OFERTA MONOPLICA:
Se encuentra dominada por un slo
productor o prestador del bien o
servicio, que impone calidad, precio y
cantidad.

Un

monopolista

necesariamente

no

productor

es
o

prestador nico. Si el productor o


prestador del servicio domina o posee
ms del 90% del mercado siempre
determina el precio.

EJEMPLO:
Un ejemplo para el sector inmobiliario. Cuando un
comprador

acude a comprar una vivienda en este

caso una casa de playa, y ms an en la zona


exclusiva del distrito de ASIA (condominio exclusivo),
no va encontrar la gran variedad de viviendas como
sucedi en el caso anterior, se topara con una sola
constructora, departamentos y viviendas con el
mismo diseo, de gran calidad.
La constructora podr vender sus departamentos a
un precio alto, ya que el comprador no podr
sustituir la compra porque no existe competencia
alguna;
vivienda

si

el

tendr

comprador
que

querr

acceder

condiciones de la constructora.

adquirir
los

una

costos

OFERTA OLIGOPLICA:
Se

caracteriza

porque

el

mercado

se

halla

controlado por slo unos cuantos productores o


prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta,
los precios y normalmente tienen acaparada una
gran cantidad de insumos para su actividad.
Intentar la penetracin en este tipo de mercados es
no slo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

3. ANALISIS DE LA OFERTA:
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento
determinado.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un servicio (en este
caso viviendas) como lo son:
- El precio del bien: Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es
mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo tanto el precio y la cantidad tienen una
relacin directa todo el tiempo.
Los precios al que otras constructoras ofrecen en el mercado. Es decir, la vivienda debe ser
competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es producir con el mnimo costo y que este
sea por lo menos igual al de otras empresas que construyan semejantes en calidad y cualidades.
-La tecnologa: A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la produccin
aumenta.

-La oferta de los insumos: La abundancia y escasez de los insumos limita la cantidad que
ofrece al consumidor.
-Condiciones meteorolgicas: Hay artculos que solo se producen en ciertas condiciones
naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La cantidad que se produzca
depende de que las condiciones naturales sean ptimas.
Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est determinada por el
nmero de clientes.

OFERTA INMOBILIARIA:
Dentro

de

todas

las

ofertas

inmobiliarias que existen, es necesario


tener

en

cuenta

analizar

profundamente cuales son los motivos


que hicieron que se genere la oferta.
Las

ofertas

inmobiliarias

como

mencionamos anteriormente nacen de


la necesidad de la persona o familia de
contar con una casa (vivienda).

Las principales ofertas inmobiliarias son ofrecidas


por constructoras, ya que ellas son las principales
quienes hacen posible el nacimiento de nuevos
condominios y lugares urbanos para habitar, por
otro lado tambin se encuentran las personas
comunes y corrientes que ofrecen su vivienda en
venta(En estos casos podemos ubicar en una
persona

que

por

razones

laborales

tiene

que

abandonar el pas, y en algunos casos ya ms


drsticos

se

ve

imposibilitada

de

seguir

mantenindola y la venta o alquiler se hace ms


factible). Todos estos casos representan de alguna u
otra forma las diferentes maneras por las cuales nos
podemos encontrar con ofertas inmobiliarias.

METODOS DE LA OFERTA INMOBILIARIA:


El mtodo principal para la oferta inmobiliaria va
estar ligado al marketing (medios de comunicacin,
marketing, visitas in situ)
La tendencia a comercializar los emprendimientos
desde

la necesidad de mostrar en imgenes algo

que todava no existe; es decir; tratar de vender las


viviendas antes de estas estn construidas, mostrar
no solo en imgenes impresas sino tambin videos a
travs de la televisin lo que se pretende hacer. En
un mundo altamente competitivo, como es el actual,
permite diferenciarse de sus competidores, generar
empata con el consumidor, y expandir el negocio.

CASOS PRACTICOS DE INMOBILIARIAS.

principales inmobiliarias ven atractivo expandirse a provincia

Los principales inmobiliarios se encuentran en la ciudad de lima debido al gran


incremento de poblacin en los ltimos aos. Para el caso puntual de Per lima, es
preferido para las constructoras, pero las provincias

son un mercado atractivo

para las inmobiliarias.


Al tener un menor precio de terreno y espacio para crecer, compaas miran con
mayor inters a provincias para sus proyectos La misma velocidad de venta que
tuvo Lima el ao pasado, tambin se ha repetido en provincias. Si en Lima la venta
cay 23,8% en comparacin con el 2013, segn un reciente estudio de la Cmara
Peruana de la Construccin (Capeco), en diversas ciudades del interior el impacto
ha sido similar, aunque con una diferencia: hay una visin ms optimista de la
gente frente al desarrollo de su sector inmobiliario. La idea de que es mejor no
comprar ahora, que hay que esperar, tiene menos fuerza. Pero igual influye en las
ventas.

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