Anlisis de las 5 Fuerzas

de Porter
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y
CONTABLES
Programa Administracin de Empresas
ESTRATEGIAS GERENCIALES
Daniel Arturo Rojas Caldern
danielrc@poligran.edu.co

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Presin sobre precios, costos (Costeo Objetivo)

Pone lmites a la rentabilidad del sector, porque cuando hay amenaza bajan
precios, aumentan inversin (economas de escala) y desalientan a los
nuevos.
Barreras de entrada de nuevos competidores 7 fuentes:
Economas de escala por lado de la oferta (integracin horizontal, bajar costo
unitario, absorber costos fijos)
Economas de escala por lado de la demanda (Efecto Red)El comprador
prefiere una empresa que tiene un gran nmero de clientes, por experiencia,
confianza, garanta)
Costos para los clientes por cambiar de proveedor
Requisitos de Capital: Nivel de inversin
Ventajas de los Actores establecidos independientemente del tamao.
(ubicacin geogrfica, fuentes de materias primas, recordacin y
reconocimiento de marca, eficiencia, experiencia)
Acceso desigual a los canales de distribucin (Mayoristas, Minorista o Retail,
grandes Superficies, Institucional, Directo.)
Polticas Gubernamentales Restrictivas: Subsidios a un sector especfico,
Dumping Competencia Desleal en fijacin de precios. Ej Subsidio a los
caficultores pas de 20.000 a 60.000 pesos por carga, que equivale a 125
kilos de caf.
Represalias Esperadas

EL DESAFIO ES HALLAR FORMAS DE SUPERAR LAS BARRERAS DE ENTRADA

SIN ANULAR, MEDIANTE UNA PESADA INVERSION, LA RENTABILIDAD DE

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

PODER PROVEEDORES:
El proveedor tiene poder de negociacin cuando:

Hay pocos proveedores

Cuando el proveedor no depende de un solo cliente
Cuando los clientes deben asumir costos altos por
cambiar de proveedor (ej implementacin de sistemas
integrados de gestin)
El proveedor ofrece productos diferenciados
No existen productos sustitutos
Cuando tienen la capacidad operativa y econmica de
integrarse verticalmente hacia adelante y optan por
fabricar y vender el producto o servicio.

Como se mitiga el poder de los proveedores:

No dependiendo de un solo proveedor

Integracin Vertical hacia atrs (ser su propio proveedor)

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

PODER COMPRADORES
El comprador o cliente tiene poder de negociacin cuando:

Compra en altos volmenes, con lo cual presiona una

reduccin de precio.
Cuando hay pocos clientes para el sector.
Cuando en la estructura de costos de la empresa priman
los costos fijos sobre los variables, y esto obliga a
mantener descuentos permanentes.
No hay diferenciacin del producto.
Costos Bajos por cambiar de proveedor (productos de
Aseo, papelera).
Integracin Vertical hacia atrs (ser su propio proveedor)
Integracin Vertical hacia adelante (tener canal propio de
distribucin)

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

LA AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS

Cuando la amenaza de sustitutos es alta, la rentabilidad del
sector sufre, dado que limitan el potencial de rentabilidad
del sector, al colocar un techo a los precios cuando el
producto no es diferenciado.
Ej: Cd Msica, Descarga por Internet, Pirata.
La amenaza es alta si:

Ofrece un atractivo de tradeoff de precio (tasa de

intercambio), y desempeo respecto del producto del
sector. (Relacin costo beneficio)
El costo para el comprador por cambiar al sustituto es
bajo.

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
LA RIVALIDAD ES DESTRUCTIVA PARA LA RENTABILIDAD SI GRAVITA
EXCLUSIVAMENTE EN TORNO AL PRECIO, DEBIDO A QUE LA COMPETENCIA
DE PRECIOS TRANSFIERE LAS UTILIDADES DIRECTAMENTE DESDE UN
SECTOR A SUS CLIENTES.
La rivalidad es alta si:

Hay un gran nmero de competidores con las mismas caractersticas de

tamao y estructura.
El crecimiento del sector es lento.
Las barreras de salida son altas (es muy costoso salirse del negocio por la
inversin realizada, o por estar especializados en un determinado sector)
Por diversificar el portafolio y ofrecer productos complementarios.

Una competencia de precios se da por:

Productos Similares.
Costos Fijos altos y costos variables bajos, presin sobre precios. As baja
el precio del sustituto y el cliente se inclina por ese.
Productos perecederos y obsoletos.

Anlisis 5 fuerzas de Porter:

LA RIVALIDAD PUEDE SER UNA SUMA POSITIVA E INCLUSO

PUEDE INCREMENTAR LA RENTABILIDAD PROMEDIO DE UN
SECTOR, CUANDO CADA COMPETIDOR BUSCA SATISFACER
LAS NECESIDADES DE DISTINTOS SEGMENTOS DE
CONSUMIDORES CON DISTINTAS COMBINACIONES DE
PRECIOS, PRODUCTOS, SERVICIOS, PRESTACIONES O
IDENTIDADES DE MARCAS.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS 5 FUERZAS
COMPETITIVAS

Tasa de Crecimiento del Sector.

Tecnologa e Innovacin
Gobierno
Productos y Servicios Complementarios