Procesos de Influencia Grupal

Psicologia de los Grupos

MAE: Omar Morales

Objetivos

Entender el proceso de influencia minoritaria, atendiendo a los paradigmas,

factores y explicaciones de este tipo de influencia.

Disear estrategias para aumentar la influencia minoritaria, a partir de la

investigacin sobre estilos de comportamiento minoritario.

Comparar los procesos de influencia mayoritaria y minoritaria con

especial atencin al papel desempeado por los procesos de
categorizacin social sobre ambos tipos de influencia.

Conocer las investigaciones ms recientes centradas en el

anlisis de la influencia mayoritaria y minoritaria en grupos
interactivos, ms cercanos al contexto aplicado.

El conformismo: la influencia mayoritaria

El conformismo puede definirse como el resultado de un proceso

de influencia mediante el cul un individuo modifica su respuesta
respecto a un objeto acercndola a aquella expresada por una
mayora de personas (la fuente) en el seno de un determinado
grupo.
Festinger considera que una
respuesta es vlida para el
individuo en la medida en
que es compartida por un
grupo de personas que a su
vez comparten sus mismas
creencias,
opiniones
y
actitudes.

Factores que inciden en el conformismo

Interdependencia

Incertidumbre

Similitud

Aumento de la ambigedad y la dificultad

Tamao del grupo

Apoyo social

Sugestin e imitacin

Las primeras explicaciones sobre la influencia social consideraban

que la imitacin era el proceso por excelencia de la reproduccin
social, y que era el resultado de estados de sugestin y
contagio que acontecen en contextos sociales o de grupo
Baldwin, 1913; Binet, 1900; LeBon, 1895; Tarde, 1890).

Dependencia informativa y normativa

Cuando el individuo est motivado a mantener una respuesta

adaptada a la realidad, pero es incapaz de evaluar por s mismo tal
adecuacin, y es por tanto dependiente de la informacin que le
aportan los dems (la fuente de influencia).

La dependencia normativa, por el contrario,

sugiere que el individuo est motivado a
mantener una relacin positiva con los otros,
por ejemplo, porque
necesita su aprobacin

Identidad social y categorizacin del yo

Para ello se postula un continuo en el

que el individuo puede pasar de una
percepcin de s mismo en trminos
de una identidad personal a una
percepcin de s mismo en trminos
de una identidad social.

Cuando la identidad social del grupo sobresale, la

percepcin de s mismo se despersonaliza, es decir, por un
lado se acenta la similitud con los miembros del endogrupo
(se hacen perfectamente intercambiables entre ellos) y, por
otro lado, la diferencia con los miembros del exogrupo.

Explicaciones basadas en la resolucin del

conflicto

El conflicto con la mayora se resuelve as de manera puramente

relacional, en la que predominan procesos tales como la
comparacin social, mediante la que el individuo adopta la
respuesta normativa de la fuente con el fin de evitar la desviacin
social.

Influencia minoritaria: conversin e innovacin

En principio, mantener una posicin mayoritaria confiere seguridad

al sujeto en su respuesta.

Para que las proposiciones minoritarias sean validadas, una

minora debe por consiguiente crear un conflicto en la mayora
capaz de reducir la confianza que sta tiene en su propia posicin
y motivarla as a que preste un mnimo de inters en considerar las
proposiciones minoritarias. Segn Moscovici (1981), el conflicto
implica la confrontacin de puntos de vista y la negociacin que de
ello resulta.

Por consiguiente, el estilo de comportamiento , definido como el

modo en el que se organizan los comportamientos y las opiniones
(es decir, el desarrollo, la intensidad o la retrica de su expresin),
constituye un elemento decisivo de la intensidad y del significado
que toma el conflicto.

Influencia minoritaria: conversin e innovacin

Moscovici defini cinco estilos de comportamiento diferentes:

La implicacin,
La autonoma,
La rigidez,
La consistencia
La equidad.

No obstante, los dos estilos ms importantes tericamente, y que

han sido ms estudiados, son la consistencia y la rigidez (o estilo
de negociacin).

Influencia minoritaria: conversin e innovacin

Consistencia sincrnica : que aparece cuando los diferentes

miembros de un grupo coinciden en sus respuestas

Consistencia diacrnica :que aparece cuando un mismo individuo

repite sistemticamente la misma respuesta a diferentes
momentos