UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES

CONCEPTO DE FRANQUICIA
Posibilidad que tienen los gobiernos y las empresas, en
economa de ceder a otra empresa el derecho de realizar una
determinada actividad econmica.
En los negocios, el trmino franquicia alude al derecho, en
exclusiva, que concede una empresa a otra para la explotacin
de su nombre comercial y su logotipo en un determinado pas o
regin, a cambio del pago de una cantidad de dinero y de un
porcentaje de los beneficios. A veces transfiere incluso al
derecho de realizar campaas publicitarias.
El rgimen de franquicia: licencia otorgada por una empresa
para que otra pueda producir o prestar los mismos bienes.

TRMINOS PRINCIPALES:
Franquicia como contrato: se entiende la franquicia como el perfeccionamiento
de una negociacin o concesin de derechos y obligaciones.
Franquicia como unidad prestadora de servicios o punto de venta: conjunto
de elementos fsicos visibles, en otras palabras del establecimiento y su forma de
funcionamiento.
Franquicia como sistema de organizacin empresarial: comprende todos los
elementos integrantes, tales como: franquiciante, franquiciado, Know How,
marcas, proveedores, contratos, y dems partes en esta forma de hacer negocios.
Franquiciante o franquiciador: Es el empresario y/o la empresa que cede los
derechos, directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos
y servicios, durante un perodo de tiempo determinado.

TRMINOS PRINCIPALES:
El franquiciado: es la persona o empresario independiente que adquiere los
derechos cedidos por el franquiciante.
El Know How y la asistencia tcnica: Es la forma de hacer las cosas, es
cmo ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye los procesos
necesarios para la operacin del establecimiento.
Contraprestaciones financieras: Son los pagos que el franquiciado realiza en
retribucin al uso de los derechos cedidos por el franquiciante, estos son
principalmente:
Las Marcas: Son los nombres, signos o imgenes comerciales que usan los
productores y distribuidores para diferenciar sus productos o servicios de los
dems y por los cuales son distinguidos.

TIPOS DE
FRANQUICIAS
Franquicia individual: Es concedida por el propietario de una franquicia
master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual.
Franquicia mltiple: A travs de este contrato se ceden los derechos de abrir
varios establecimientos en un rea determinada, a un solo franquiciado.
Franquicia master: El franquiciador cede los derechos de uso de su marca a
un franquiciado para que ste los explote en una regin geogrfica amplia.

TIPOS DE FRANQUICIAS
Segn el objeto de la franquicia
Franquicia industrial: en esta franquicia, el franquiciado debe establecer una empresa
industrial, bajo los conceptos tecnolgicos, asesora, marca y entrenamientos que le
concede el franquiciante.
Franquicia de distribucin: el franquiciante cede los productos que l mismo fabrica y/o la
marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos.
Franquicia de productos de marca o franquicia de distribucin no exclusiva: el
franquiciante otorga al franquiciado la autorizacin para el uso de su marca, junto con la
venta de ciertos productos y/o la prestacin de ciertos servicios.
Franquicia de distribucin exclusiva: La diferencia con la anterior es que la red de
almacenes que funcionan con la marca del franquiciante.
Franquicia de conversin: consiste en la asociacin de un grupo de empresas, agencias,
almacenes existentes bajo un formato nico

TIPOS DE FRANQUICIAS
Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y
transmisin del Know How
Franquicia de marca o de primera generacin: El franquiciante solamente
otorga los derechos de uso de una marca, diseo y/o dibujo industrial al
franquiciado por una contraprestacin financiera establecida por una sola vez.
Franquicia de negocio o de segunda generacin: adems de la cesin de la
marca se otorga la forma de alteracin del negocio.
Franquicia de formato de tercera generacin: el franquiciado recibe un
sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la
asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la
instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en
todas las tareas del mismo. Este entrenamiento se prolonga durante la
existencia del contrato de franquicia.

Ventajas y
desventajas

Ventajas desde el punto de vista del franquiciante

Agilidad y rapidez en la expansin.

Fortalecimiento de la marca.
Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados
Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento
Satisfaccin personal
Baja inversin de capital
Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca
Cobro de regalas.

Ventajas y
desventajas

Desventajas desde el punto de vista del franquiciante

Reduccin de independencia
Reduccin de control
Hay una inversin inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias, el
franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias.
Riesgos de bajo ndice de rentabilidad ya que se comparten las utilidades con
los franquiciados.
Riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalas
mensuales.
Posibilidad de rompimiento del espritu de equipo, lealtad y confianza

Ventajas y
desventajas

Ventajas desde el punto de vista del franquiciado

Menores gastos publicitarios y mayor difusin

Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial.

Formacin y capacitacin inicial y permanente.

Asistencia tcnica, empresarial y apoyo en la seleccin y formacin del

personal.
Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra.
Reduccin de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado.
Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos.

Ventajas y
desventajas

Desventajas desde el punto de vista del franquiciado

Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar.

Tiene que haber un total apego a los manuales de operacin de la marca, no
se pueden tomar decisiones sin consultar al franquiciante.
No es una solucin a problemas financieros, entendiendo que antes que todo
es un sistema de comercializacin de bienes y servicios y no una forma de hacer
dinero fcil.
El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores
bsicamente.
El sistema de franquicias no garantiza el xito inmediato.
El sistema de franquicias no es una relacin pasajera, es una relacin que
debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los aos, lo que
implica compromiso y fidelidad a la imagen y visin del negocio.

OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas. Sin
embargo, stas son algunas de las ms comunes:
El franquiciador franquiciante se compromete a :
Ceder la licencia de marca y los signos de identificacin de la misma:
logotipo, colores corporativos, etc.
Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a travs de diversos
mtodos: formacin del personal, prestacin de apoyo continuo, etc.
Realizar una inversin publicitaria de la marca por un importe peridico
pactado(en base al royalty de publicidad).
Dar asistencia tecnolgica.

OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
Por su parte el franquiciado o franquiciatario
Debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos peridicos o
royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un
porcentaje sobre las ventas.
Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un
comportamiento honesto y unos requisitos estticos y de limpieza en los
establecimientos.
Respetar los mtodos comerciales y el know-how transmitido.
Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con
exclusividad.
Someterse al control del franquiciador.

EL CUMPLIMIENTO DEL
CONTRATO
Debido a la fuerte dependencia que existe entre ambas partes, es decir,
franquiciador y franquiciado el incumplimiento por una de las partes puede
llegar a invalidar el negocio fundamental.
Una vez que se haya cometido un incumplimiento ya sea absoluto o relativo,
de las obligaciones contractuales, se tiene que clarificar.
En segunda instancia, si no se ha conseguido dilucidar el grado de
incumplimiento, se puede acudir a la legislacin que estar reflejada en el
cdigo civil, y ms especficamente en el cdigo de comercio.
En el caso de que se haya incumplido el contrato, y se haya demostrado con
claridad, que cualquiera de las partes que haya faltado a su palabra, llevar
consigo la correspondiente sancin, y dependiendo de la importancia del
incumplimiento, ser la magnitud de dicha sancin.

LA EXTINCIN DEL CONTRATO DE

FRANQUICIA.
Las obligaciones principales que se asumieron por las partes contratantes se
agotarn con la realizacin de una actividad constante y duradera y no con la
simple realizacin de una actividad aislada. De tal manera los contratos se
considerarn de duracin porque su cumplimiento conlleva el paso del tiempo
y dicho paso del tiempo ser necesario para que se produzca la consecucin
de los objetivos que en un principio pactaron las partes.
De todo ello se deduce que la naturaleza del contrato de franquicia, se base
en un periodo de tiempo que oscilar normalmente entre el 5 y 10 aos pero
con posibilidad de que se pacte sin determinacin de un lmite temporal.
Es por ello, que sean completamente vlidos los contratos de franquicia que
no tengan un lmite marcado desde su comienzo. Pero hay que considerar
que estos contratos de franquicia puedan estar sometidos por s mismos a
unos lmites.

Causas de la extincin del

contrato
Las causas comunes de extincin de la relacin obligatoria de los
contratos pactados a tiempo determinado o por tiempo indefinido: fin del
contrato por "justo motivo".
Se refiere a los casos en los que careciendo determinadas circunstancias
sobrevenidas en la vida del contrato provocan que la continuacin de este
hasta la llegada del trmino final o, caso de no existir este, de manera
indefinida, no pueda ser exigida a la parte que se ha visto perjudicada,
legitimando- la para que proceda a la denuncia "causal" del contrato, a la
resolucin del mismo con un justo motivo que la ampare".

Causas de la extincin del

contrato
La resolucin del contrato por incumplimiento
Cuando se haya incumplido el contrato, si existe una declaracin a voluntad de la
parte perjudicada de que quiera terminar con el contrato y desvincularse de la
otra parte, dicha parte perjudicada tendr todo el derecho a llevar a cabo dicha
accin.
La resolucin debida a causas objetivas: imposibilidad de realizar
prestaciones prometidas. En particular la muerte o inhabilitacin del
franquiciado.
Cuando muere el franquiciado, es decir, que desaparece la persona fsica o
tras la liquidacin por disolucin de la sociedad si es persona jurdica se
entender que terminar el contrato de franquicia debido a la imposibilidad de
realizar las prestaciones prometidas en el contrato.

Causas de la extincin del

contrato
La causa de extincin propia del contrato de franquicia pactado por un
tiempo determinado: el trmino final (y el derecho a la prrroga y/o
renovacin).
Es lo ms frecuente en el contrato de franquicia que se estipule dicho
contrato por un tiempo determinado con un lmite final, una vez que ste ha
transcurrido el fenmeno de la extincin aparece.
A la llegada del trmino del contrato se puede producir la posibilidad de su
prolongacin por perodos de tiempo

Causas de la extincin del

contrato
Los trminos prrroga y renovacin contractual pueden confundir:
La concesin de una prrroga ser la prolongacin del plazo previsto
inicialmente por otro ha acordado en el anterior perodo de duracin, y
La renovacin ser la estipulacin de un nuevo contrato despus de que el
primero ya haya llegado a su vencimiento, adems la renovacin ser ms
gravosa para el franquiciado que una simple prrroga.