Posicionamiento y Marketing de una Empresa

Constructora

Cules son los tipos de

Construccin?
Los tipos de construccin
son:
Construccin Residencial
Construccin Comercial
Construccin Industrial
Construccin de Obras
pblicas
Construcciones

CMO REALIZAR UN PLAN DE MARKETING EN

LA PEQUEA EMPRESA CONSTRUCTORA
Partiendo de los sistemas habituales de preparacin de un plan
de marketing para pequeas empresas, vamos a especificar un
sistema sencillo para la pequea empresa constructora.
El fin del plan de marketing para la pequea empresa
constructora, sobre todo en los tiempos actuales de
incertidumbre, es que partiendo del anlisis de la
situacin definir unos objetivos a alcanzar. Se trata, como
hemos dicho en otras ocasiones, de pensar de forma
ordenada en la empresa y en su futuro.

DEFINICIN.
Segn la asociacin AMERICAN MARKETING
ASOCIATION el marketing se define como el proceso
de planear y ejecutarla concepcin, fijacin de precios,
promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que satisfagan los objetivos
individuales y organizacionales.

Es decir, el marketing no son slo las ventas, aunque las

incluyen.
Evidentemente esta es una definicin general que vamos
a ir adaptando a la pequea constructora. Cmo decamos
antes lo que tratamos de hacer es pensar ordenadamente
en toda la empresa, tanto en la actualidad como en el
futuro y obtener una serie de conclusiones.

2. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING PARA

PEQUEAS CONSTRUCTORAS.
El plan de marketing se suele dividir en dos
grandes apartados:
Marketing estratgico. En esta parte se
pretende definir todo lo relativo a la estrategia del
negocio, es decir analizar la filosofa empresarial
dentro del entrono competitivo en el que se
Marketing
En funcin de lo anterior en
encuentra operativo.
la empresa.
esta parte de define lo que vamos a hacer.

A. MARKETING ESTRATGICO
1. ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL
1.1 Situacin externa: 1.1.1
General

1.1.2 Especfica
1.2 Situacin interna
2. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN 2.1
Debilidades
2.2 Amenazas
2.3 Fortalezas
2.4 Oportunidades
3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
3.1 Cuantitativos
3.2 Cualitativos

B. MARKETING OPERATIVO
4 DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA
4.1 Corporativas
4.2 De cartera
4.3 De segmentacin
4.4 Funcional
5 PLAN DE ACCION
6 PRESUPUESTO DE LAS ACCIONES
7 CONTROL

OBJETIVO.
El objetivo principal de
una
empresa
constructora
ser
entregar sus productos o
servicios de acuerdo al
proyecto
que
se
ha
trabajado y lo que marca
el contrato establecido.
Adems de cuidar la
seguridad
de
sus
trabajadores y de las
personas involucradas en

Cules son las partes de

una empresa
constructora?
La parte de la administracin de una empresa constructora
intervienen tres funciones importantes: finanzas, operaciones y
mercadeo.

1. Finanzas: Se encarga de organizar los presupuestos para

cobro del proyecto que se realice, para pagar a todo el
personal que colabora.
2. Operaciones: Lleva a cabo la planeacin y logstica para
realizar el proyecto que se est llevando a cabo y llegue a
buen trmino.
3. Mercadeo: La empresa constructora debe conocer bien el
mercado y sus sectores al que se va a dirigir, para

Dentro de las principales actividades que tiene una empresa

constructora se encuentran:
El contacto con el cliente
Coordinar la uniformidad de los insumos necesarios para
la construccin
Supervisin del proyecto
La medicin de la productividad.

Pero cuando se presenta en nuestro rubro, debido a la

compleja naturaleza del negocio de la construccin, este
error, se vuelve como un cncer que es muy difcil de tratar
y que al mismo tiempo pone en peligro la salud y existencia
de la empresa.

Una gran cantidad de

empresarios del sector de
la construccin dejan de
pensar en la razn inicial
y pasan sus das
preocupados o enfocados
exclusivamente en lograr
Ya no piensan en lo mencionado
mantener a la empresa
trabajando y funcionando. al principio, ahora es ms
importante sostener el negocio,
ganar nuevos proyectos,
tener la maquinaria
trabajando, cumplir
compromisos a tiempo, poder
cumplir con las metas, etc.

Lista de las cosas ms

importantes que tienes que
tomar en cuenta:
1 Debes aplicar la delegacin en todo lo que puedas.
Esto te permitir tener tiempo para pensar en aspectos
de mejora del negocio.

2 Debes mantener siempre ese olfato que en un

inicio te llev a abrir el negocio, esto te permitir tener
siempre los ojos abiertos ante nuevas oportunidades de
crecimiento.

3 Dale una especial atencin al mercadeo y a la

publicidad, no lo veas como algo secundario o
poco importante.
4 Debes pensar en reinvertir utilidades, no para la
empresa y su funcionamientocomo tal, sino para posibles
nuevas lneas de negocio afines en las que puedas entrar
con tu infraestructura y equipo humano actual.

5 Debes seguirte capacitando o capacitar al

personal clave en otros mbitos de la
construccin, deja de limitarte exclusivamente a lo
que haces la construccin es amplia! Estote
puede permitir lanzar lneas de negocio
secundarias en el futuro.
6 Investiga mucho sobre negocios similares al tuyo en
otros pases. Mira que hacen, dale un vistazo a sus sitios
web si bien es cierto son mercados diferentes y no todo
es aplicable, algunas cosas si. Esto te permitir traer ideas
aplicables a tu mercado.