TEMA: EL PRECIO.

UNIVERSIDAD DE ORIETE
UNIVO

INTEGRANTES.
Mauricio Alvarado Amaya.

Concepto de precio.
Desde el punto de vista del mercadeo.
El precio es el punto al que se iguala el valor monetario de un
producto para el comprador con el valor de realizar la
transaccin para el vendedor.
Desde el punto de vista del comprador.
El precio para el comprador en definitiva es el valor que da a
cambio de la utilidad que recibe.

El precio como instrumento de

marketing
El precio es un instrumento a corto plazo.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el nico instrumento que proporciona ingresos.
El precio tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre

el consumidor.
El precio es en muchas decisiones de compra la nica
informacin disponible.

Proceso de fijacin de precios.

La empresa debe decidir donde posiciona el producto en
funcin del precio y calidad.

PRECIO
CALIDAD DE
PRODUCTO

Alto

Bajo

Medio

Alto

1. Estrategia
de
recompensa.

2. Estrategia
de alto valor.

3. Estrategia
de sper
valor.

Bajo

4. Estrategia
de margen
excesivo.

5. Estrategia
de valor
medio.

6. Estrategia
de buen
valor.

medio

7. Estrategia
de robo.

8. Estrategia
de falsa
economa.

9. Estrategia
de economa.

Factores a considerar en el precio.

Factores internos
La estrategia de precios depende del posicionamiento deseado en el
mercado. Objetivos a lograr con la fijacin de precios.
- Buscar la supervivencia. (objetivo a corto plazo)
- Maximizar los beneficios actuales. (resultados a corto plazo)
- Liderazgo en la cuota de mercado. (fijar los precios mas bajos)
- Aumento especifico de la cuota de mercado.
- Evitar la entrada o enfriamiento con la competencia.

Estrategias de marketing mix.

Las decisiones tomadas respecto al marketing mix afectan a la fijacin de
precios. Las empresas deben de determinar que decisin tomaran primero.
- Definir el precio en primer termino. (por ejemplo la tcnica del coste
mximo.)
- Crear un posicionamiento no basado en los precios. (ofrecer un diferencial)
En la fijacin de precios se debe de considerar el conjunto de variables del
marketing mix.

Costes.
Determinan el precio mas bajo que la empresa puede fijar un
producto. El precio ideal debe de cubrir los costes y aadir un
margen.
Tipos de costes:
-Costes fijos: no varan segn el nivel de produccin o ventas.
- Costes variables: varan con e volumen de produccin.
- Costes totales: CF+CV para un determinado nivel de produccin.
- Costes a diferentes niveles de produccin.
- Los costes en funcin de la experiencia de produccin.

Consideraciones de organizacin.
La direccin debe definir quien ha de fijar los precios. El
proceso de fijacin de fijacin de precios depende la empresa:
- En las empresas pequeas los precios los fijan los directivos y
en las grandes los jefes de divisin.
- En mercados industriales los vendedores tienen un amplio
margen de actuacin.
- En industrias en las que el precio es un factor clave, las
empresas cuentan con departamentos especficos.

Factores externos.
El mercado y la demanda
El mercado y la demandad determinan el limite superior de precios.
Como varia la demanda en funcin del precio?
- Percepciones del consumidor del precio y valor de los productos: la
compra es un intercambio de valores que constituye la base de evaluacin
del cliente.
- Anlisis de la relacin precio-demanda.
- Elasticidad del precio respecto a la demanda. Sensibilidad de la demanda
a la variacin de precios.
- Influencia de los precios sobre los benficos. Afecta el volumen de ventas
y al valor de las ventas.

Costes de la competencia, precios y oferta.

Los costes y precios de la competencia, y la relacin de esta
ante una modificacin de los precios supone un factor a
considerar.
La estrategia de precios de la empresa afecta a la naturaleza
de la competencia a la que se enfrenta.
Otros factores de fijacin de precios.
La situacin de la economa, la reaccin de los comerciantes a
la poltica de precios, el gobierno y las preocupaciones sociales.

Mtodos de fijacin de precios

Basado en los costes:
- Coste mas margen: consiste en aplicar un beneficio al coste
total del producto. Motivos de aplicacin.
1- La empresa conoce con certeza sus costes.
2- Estabiliza la competencia.
3- Resulta mas justa para compradores y vendedores.
- Punto muerto y mtodo de beneficio objetivo.
La empresa fija a su producto el precio mas adecuado para
conseguir un objetivo fijado de rentabilidad

Mtodo basado en el valor percibido.

- Se basa en el valor que dan los consumidores al producto y
no en el coste del mismo.
- El precio se considera junto con el resto de variables de
marketing mix antes e aplicar el programa de marketing.
- Para aplicar este mtodo la empresa debe averiguar que
valor asignan los compradores a las distintas ofertas del
mercado

Mtodos basados en competencia.

- A partir de el nivel actual de precios la empresa fija sus
precios basados en los precios fijados por la competencia. La
empresa puede fijar aproximadamente los mismos precios
que la competencia
- Las pequeas empresas suelen seguir un lder y modifican
sus precios cuando este lo hace
- Licitacin: utilizado por empresas que pujan en
adjudicaciones publicas en subastas para conseguir un
contrato. Las empresas basan su precio en lo que creen que
har la competencia para lograr el contrato.

Comparacin de los mtodos de fijacin de precios.

Mtodos de fijacin de precios basado en los costes.

producto

Coste

Precio

Valor
percibido

Consumidor
es

Mtodos de fijacin de precios basado en el valor percibido

Consumidor
es

Valor
percibido

Precio

Coste

producto

Mtodos de fijacin de precios basado en la competencia.

competenc
ia

Precio

Coste

producto

Consumidor
es

Estrategias de precios
Estrategia en funcin del tiempo de intercambio.
- Trueque: intercambio directo de bienes, sin dinero y sin terceras
partes involucradas.
- Operaciones de compensacin: el vendedor recibe un porcentaje
de pago en efectivo y el resto en productos.
- Pactos de compra: el vendedor vende un fabrica, equipo o
tecnologa y acuerda aceptar como pago parcia productos
fabricados con los equipos suministrados.
- Acuerdos con contrapartida: el vendedor recibe la totalidad del
pago en efectivo pero acuerda gastar un importe considerable de
ese dinero en esa empresa o pas dentro de un periodo o tiempo
establecido.

Estrategia de ajuste de precio.

- Descuento de los precios y otras deducciones.
Tipos: descuentos en efectivo, por cantidad, funcionales,
estacionales y otras reducciones.
- Precios promocionales.(objetivo: estimular ventas a corto
plazo)
Tipos: reduccin de los precios lideres, precios en fechas
especiales, descuentos en efectivo, financiacin de bajo tipo de
inters , financiacin a largo plazo, garantas y contratos de
servicio y descuento psicolgico.
- Discriminacin de precios.
Tipos: precios por segmentos de consumidores, discriminacin
de precios de productos, precio imagen, fijacin del precio en
funcin de la localizacin Y precios diferenciales en funcin del
tiempo.