ESTRATEGIA DE PROMOCION

LA PUBLICIDAD

La mercadotecnia es algo mas

que lanzar al mercado un buen
producto, definirle un precio
llamativo y ponerlo al alcance
del mercado meta.Hoy en da se
busca mas que un excelente
producto y/o servicio, para estar
al da con nuestra competencia
y lograr el xito en las ventas, es
por ello que las personas
requieren incentivos para
adquirirlos y con esto la
promocin se he vuelto
necesaria para los productos o
marcas.

LA PROMOCIN DE VENTAS

FACTORES QUE
INTERVIENEN EN LA
DEFINICIN DE LA MEZCLA
PROMOCIONAL

Tipo de
producto/mercado:
La importancia de las
diferentes
herramientas
promocionales varia
segn se trate de un
mercado de consumo o
industrial.

Estrategia de empuje
versus estrategia de
atraccin:
La mezcla promocional
cambia sustancialmente
segn se elija una
estrategia de empuje o
una de atraccin.

Etapa del ciclo de vida del

producto:
Los efectos de las diferentes
herramientas promocionales
tambin varan segn la etapa
en que se encuentre el
producto dentro de su ciclo de
vida.

Estado de disposicin
anmica de comprador:
Los efectos de las
herramientas varan segn
los diversos estados de
disposicin de compra ya
analizados.

ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCIN

LA PLAZA O
DISTRIBUCIN

CANALES DE
DISTRIBUCIN

1 "N" cantidad de intermediarios, en la

grfica slo se observa hasta un cuarto
nivel, pero esto puede ampliarse mucho
ms.
2 Ubicacin y adaptaciones de los
almacenes
3 Medios de Transporte
4 Ubicacin y Caractersticas del Punto de
Venta

5 Tambin se deben tener las

instalaciones adecuadas, planificando la
forma en que se presentar el producto
utilizando diferentes tcnicas de
Merchadising para estimular la
adquisicin del producto.

ANLISIS DEL PROCESO

PRODUCTIVO

DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO

4.Comodida
d

5.Iluminaci
n

3.Fluj
o
2.Econmic
o
1.Funcionalid
ad

6.Aireacin

Criterios para la
distribucin de la
planta

7.Accesos
libres
8.Flexibilida
d

MTODOS DE DISTRIBUCIN DE UNA PLANTA

Los Mtodos
Cuantitativos
Estos consideran la medicin
de los procesos y las
distancias, es decir que
minimizan el costo de
transporte de un proceso a
otro.

Los Mtodos
Cualitativos

EN ESTOS SE BUSCA DARLE

IMPORTANCIA A LOS GUSTOS
O DESEOS SUBJETIVOS DE
QUE UN DEPARTAMENTO
QUEDE CERCA O LEJOS DE
OTRO. EN OTRAS PALABRAS
EN ESTE TIPO DE
ORDENAMIENTO LOS
CRITERIOS QUE PREVALECEN
SON LA COMODIDAD O LOS
ACCESOS PARA LA ATENCIN
AL CLIENTE.

Tipos De Distribucin
1.Distribucin Por
Posicin Fija O Por
Producto Esttico

En este caso lo ms
obvio es que el producto
que vamos a fabricar no
puede ser movido, ya
sea por su tamao o
porque simplemente
debe ser hecho en ese
sitio.

2.Distribucin Por
Proceso

3.Distribucin Por
Producto

Las mquinas y
servicios son agrupados
de acuerdo a las
caractersticas de cada
uno, es decir debe
diferenciar claramente
los pasos a los que
somete su materia

Esta es la llamada lnea

de produccin en
cadena serie. En esta,
los accesorios,
maquinas, servicios
auxiliares etc. Son
ubicados continuamente
de tal modo que los
procesos sean

CALCULO DE MATERIALES
Utilizacin

El proceso de fabricacin de
productos es un proceso de
Co-produccin que, como
resultado, da dos o ms
productos simultneamente.
Un proceso de fabricacin
puede producir
productos y subproductos
(materiales residuales).

Condiciones
previas

Para productos, se fija el

indicador Co-producto en el
maestro de materiales.
En la lista de materiales para
el producto principal, se
representan los subproductos
por posiciones con valores
negativos.

Caracterstic
as
Control de explosin en
proceso de fabricacin
de productos.
La manera de calcular
los costes depende de si
el producto es un
producto o un
subproducto.

DETERMINACION DE MAQUINARIA,
HERRAMIENTAS Y EQUIPO
Debemos determinar las maquinas,
equipos y herramientas con las que
debemos contar para elaborar el producto
o brindar el servicio que hemos definido
como nuestra oportunidad de negocio.

EQUIPOS E INSTALACIONES PARA EL LOCAL

ELEMENTOS DE TRANSPORTE
EQUIPOS PARA EL PROCESO DE
INFORMACION
BIENES MUEBLES
GASTOS DE CONSTITUCION Y
FUNCIONAMIENTO
OTROS

ORGANIZACIONDE LAS PERSONAS EN UN

PROCESO PRODUCTIVO
Las organizaciones de las personas se definen
mediante el organigrama que puede describirse como
un instrumento utilizado por las ciencias administrativas
para anlisis tericos y la accin practica.
La divisin de funciones, los niveles jerrquicos, las
lneas de autoridad y responsabilidad se define con las
habilidades y capacidades funcionales de cada
personal.
En el organigrama se muestra:
Un elemento (figuras)
La estructura de la organizacin
Los aspectos ms importantes de la organizacin
Las funciones
Las relaciones entre las unidades estructurales
Los puestos de mayor y aun los de menor
importancia
Las comunicaciones y sus vas

GRACIAS