CONTRATO DE

DISTRIBUCIN.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN

Objeto y finalidad
El contrato de la distribucin tiene por

objeto: regular las relaciones entre los

grandes productores o fabricantes y las
personas
que
se
encargan
de
comercializar sus productos en distintos
mercados.
Tiene
como finalidad: resolver un
fenmeno econmico de colaboracin de
venta entre productores y distribuidores,
propio de la economa en masas.

CONCEPTO
Contrato por medio del cual el

fabricante
enajena
sus
productos a un comerciante
independiente,
llamado
distribuidor que los ADQUIERE
para revenderlos al publico bajo
las condiciones que le imponga
el fabricante o principal.

FUNCIONALIDAD DEL
CONTRATO
El inters del fabricante es producir o fabricar
fundamentalmente el producto, pero para
hacerla llegar al publico consumidor requiere
de la colaboracin de otro empresario
Distribuidor para que lo haga.
El Distribuidor adquiere los productos del
fabricante para que stos lleguen al pblico
consumidor con la vigilancia de las ventas
por parte del productor o fabricante.
El Distribuidor debe sujetarse a los
lineamientos del fabricante.

El contrato de distribucin es aquel por el que el distribuidor

(concesionario) se obliga a adquirir, comercializar y revender,

a nombre y por cuenta propia, los productos del fabricante,
productor o principal (concedente) en los trminos y
condiciones de reventa que ste seale.
El fabricante tendr la facultad de imponer al distribuidor
determinadas obligaciones sobre la organizacin del negocio
para la comercializacin y reventa de los productos.
Eventualmente y siempre y cuando que las partes lo acuerden,
el contrato de distribucin podr contener el pacto de exclusiva
limitado a cierto territorio y a cierto plazo.

b) El distribuidor, persona fsica o moral, tiene la

calidad de comerciante, pues requiere para
revender.
En algunos Ramos
Es un comerciante independiente
que no requiere
industriales el fabricante
de capacidad especial para celebrar
este
contrato
impone a los
distribuidores
determinados requisitos para
que puedan ser sus
concesionarios.

Las caractersticas que

debe poseer el
distribuidor respecto
solvencia, capital,
inversiones, capacidad
econmica o de

Los elementos reales del contrato de

distribucin son
el objeto, el precio y las condiciones de
reventa impuestas al distribuidor.
a) El objeto del contrato de distribucin es
lo que se conoce como mercancas que
suelen ser:
Vv unido al concepto de marca, es decir
supone la venta en exclusiva de objetos,
de mercaderas protegidas por una
marca comercial, que avala la calidad
del producto en el mercado.

Las caractersticas que

deben tener los
productos objeto de
contrato son:-Ser bienes
muebles
-Tangibles (cosas)Generalmente fungibles

c)

El precio en la prctica suele imponerlo el

concedente o fabricante, como la ms
importante de las condiciones de reventa.
Hay que distinguir entre el precio que el
fabricante seala para la reventa o para el
consumidor final y el precio al que adquiere el
distribuidor. Lo usual es que el precio final
sirva de base al precio entre productor y
distribuidor, que se fija con un descuento y en
ocasiones una bonificacin.
El precio fijado por el empresario puede
modificarse durante la vigencia del contrato

TIPOS DE CONTROL del FABRICANTE AL DISTRIBUIDR:

1.- Fijar el precio de venta al pblico

2.- Establece frreo control administrativo.
3.- Seala instrucciones o condiciones sobre la
venta de los productos de manera
especifica-------------- formas de otorgamiento de
financiamiento
4.- Seala requisitos de capacitacin a los
empleados del distribuidor
5.- Establece pactos de exclusividad
6.- Obliga a mantener un mnimo de inventaros.

El precio pactado suele ser en dinero,

puede ser en moneda nacional o en divisas
y nada impide que se acuerde un pago en
especie
El principal acostumbra informar
peridicamente de los nuevos precios a sus
distribuidores y a entregarles listas de
precios.
c) Las condiciones de reventa son el
elemento importante de este contrato. El
distribuidor se obliga a revender el
producto objeto del contrato con sujecin a
los terminos y condiciones que para estos
efectos le seala el empresario.

CLASES DE DISTRIBUCIN
1.- Intensiva.- Cualquier persona puede ser mi
distribuidor
2.- Exclusiva. Un Solo distribuidor autorizado.
3.- Selectiva. El fabricante impone ciertos requisitos al
distribuidor para permitirle serlo.
A) la presentacin de la tienda.
b) Inventarios
c) Tipos de empleados
d) Formas e facturacin.
e) Garantas que se le dan al cliente
f) Servicio de postventa del producto.
g) Otorgamiento del guante.

EL GUANTE
El guante es una especie de anticipo de la

contraprestacin de un contrato que se da

para que acepte contratar conmigo.
El guante en la distribucin, es una forma

de allegarse de dinero para el fabricante y

por otra hay una seleccin de quien puede
ser tu distribuidor.

Forma
La celebracin de este contrato no requiere formalidad alguna,

es un contrato consensual.
Como entre el empresario y el distribuidor se establece,

fundamentalmente una operacin de compraventa de

mercancas
( bienes muebles), este contrato es consensual.
En la prctica los contratos pueden pactarse y se pactan

verbalmente.
En otras ocasiones el contrato de concesin mercantil suele

aparecer formulado por escrito.

CARACTERSTICAS OPERATIVAS
DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIN
1.- Hay una compraventa destinada para
comercializar intensivamente el producto.
2.- Son contratos a largo plazo
3.- Hay condiciones de la venta a pblico.
4.- Es un contrato de empresarios en colaboracin.
5. Contrato intuitu personae
6.- Contrato de resultados mnimos que debe
cumplir el distribuidor
7.- Implica la explotacin de una marca
8.- Se establece una margen de la ganancia del
distribuidor

CARACTERISTICAS DEL DISTRIBUIDOR

1.- El distribuidor acta siempre en nombre

propio.
2.- Es un comerciante independiente
3.- Es propietario de la mercanca
4.- Es quien factura.
5.- Es quien corre el riesgo de la perdida de
la mercanca.
6.- Responde de los vicios y por ende el
corresponsable con el fabricante

La ganancia se deriva del la

venta del producto por lo tanto

no es paga del fabricante. es
decir la ganancia consiste en la
diferencia entre el precio de
lista del fabricante al
distribuidor y el precio que este
lo venda al consumidor final.

Obligaciones

del
distribuidor

Adquirir los
productos

El contrato es traslativo de dominio

y el distribuidor es adquiriente y
propietario de los productos que
revende.
El
distribuidor
se
obliga
generalmente a adquirir una cierta
cantidad de productos, una cuota.
En ciertos contratos la venta de los
productos se hace con reserva de
dominio, de modo que aunque la
mercanca se haya entregado al
distribuidor,
la
propiedad
la
conserva el proveedor hasta que
reciba la totalidad del pago por
parte del distribuidor.

Pagar el
precio

Pagar el precio acordado en el

contrato o el que aparezca en la
ltima lista de precios del concedente
al momento de la entrega de los
productos.
Pagar el precio al proveedor en
tiempo y lugar pactados en el
contrato, a falta de pacto suplen las
reglas del contrato de compraventa
mercantil en primer lugar y en
segundo la compraventa civil.
Si el pago no se hace a tiempo, se
inicia la mora para el distribuidor.
Si el distribuidor es declarado en
quiebra antes de pagar el precio, el
empresario puede pedir que se
separen de la masa de quiebra las
mercancas que no han sido pagadas.

Serie de condiciones de reventa fijadas

en el contrato por el concedente.

Respetar
condiciones
de reventa

El principal inters del empresario es

comercializar los productos por medio
de un intermediario sobre el cual puede
ejercer cierto control respecto a la
venta de sus productos
Las condiciones de la reventa ms
usuales son las siguientes:
I.

Imposicin del precio de reventa

II. Usar la marca en la forma pactada

III. Otros compromisos
IV. Informar al empresario
V. Respetar el pacto de exclusiva

Modalidades
a)

El pacto de exclusiva. Los contratos de distribucin pueden contener como

elemento accesorio, un pacto de exclusiva a favor del empresario, del
distribuidor o de las dos partes. El pacto de exclusiva es un elemento accidental
y solo se produce cuando las partes lo acuerdan expresamente.
La esencia de este acuerdo de exclusiva se encuentra en no recibir, en no realizar
ciertas prestaciones, en no concluir determinados contratos, sino solamente con
aquellas personas a quienes se les reconoce la exclusiva.
El pacto de exclusiva tiene dos requisitos bsicos: el plazo y el territorio. Estos
elementos deben contemplarse en el contrato en el que se pacta la exclusiva,
para que la obligacin de no contratar que deriva de esta est limitada en el
tiempo y en el espacio.
Los efectos del pacto de exclusiva solamente se producen entre las partes
contratantes, quienes quedan obligadas a no contratar.

b) La LCE y el pacto de exclusiva en la distribucin. Esta ley

prohbe los monopolios, estancos y prcticas que disminuyan,
daen o impidan la competencia y libre concurrencia en la
distribucin de bienes y servicios.
Para que el pacto de exclusiva
o el mismo contrato de
distribucin se considere que
est en el supuesto de una
prctica monoplica relativa,
violatoria de la ley, es
necesario que se compruebe
que el responsable del acuerdo
logre un poder sustancial en el
mercado relevante.

Se considera que esto

ltimo se da cuando el
agente econmico puede
fijar precios
unilateralmente en el
mercado o tenga cierto
control respecto al
acceso al mercado de
otros competidores.

c) La subdistribucin. El distribuidor puede, a

su vez, celebrar otros subcontratos de
distribucin, siempre que no exceda los lmites
del contrato base y cumpla con los requisitos
que estos nuevos contratos suponen para su
celebracin.

El contenido de la subdistribucion comprende las condiciones de

reventa que el distribuidor impone al subdistribuidor, ademas de
otras posibles limitaciones que pueda contener el contrato base. De
este modo el subdistribuidor se obliga a revender bajo el mismo
cmulo de limitaciones y condiciones de reventa que el distribuidor
le impone. Si el subdistribuidor no cumple con los lmites impuestos,
provoca un incumplimiento para el propio distribuidor frente al
fabricante o frente al primer empresario.
El subcontrato de distribucin suele estar restringido a una zona
geogrfica exclusiva en donde el distribuidor tiene derecho a
revender. El plazo del subcontrato puede ser igual o menor que el del
contrato principal, pero su contenido siempre esta limitado por los
trminos del contrato base, del cual se origina.

Terminacin
A) Plazo: La llegada del plazo es causa normal de

terminacin del contrato de distribucin, aunque existen

ciertos efectos que se producen por la extincin.

B) Plazo indeterminado: es decir, que la relacin entre las

partes es indefinida en el tiempo, se derivan dos
supuestos:
Que expresamente se estipule en el contrato.
Que no se determine contractualmente la duracin en
el contrato, considerndose est ilimitada.
C) Denuncia unilateral: las partes pueden concederse
mutuamente esta facultad de denunciar el contrato o
establecerla solo como facultad de una de ellas.

Naturaleza contractual
a) Naturaleza contractual . Las teoras que se han formulado acerca de la naturaleza
contractual de esta figura son variadas. Las principales opiniones de la doctrina son las
siguientes:
i) Compraventa especial con imposicin del precio de reventa. El concesionario ve limitado
el dominio sobre la cosa adquirida al tener que venderla a un precio determinado.
ii) Se trata de una unidad contractual-dice Daz Bravo - que no puede ser otra que la inicial
compraventa, estipulada con una o varias modalidades o cargas tantas como se impongan al
concesionario adquirente de los bienes.
iii) La concesin supone siempre una relacin duradera. Es una verdadera venta con
monopolio, monopolio de una marca que en ocasiones es evidente, que importa una
relevante cantidad econmica.

Naturaleza contractual
a) Naturaleza contractual . Las teoras que se han formulado acerca de la naturaleza
contractual de esta figura son variadas. Las principales opiniones de la doctrina son las
siguientes:
i) Compraventa especial con imposicin del precio de reventa. El concesionario ve limitado
el dominio sobre la cosa adquirida al tener que venderla a un precio determinado.
ii) Se trata de una unidad contractual-dice Daz Bravo - que no puede ser otra que la inicial
compraventa, estipulada con una o varias modalidades o cargas tantas como se impongan al
concesionario adquirente de los bienes.
iii) La concesin supone siempre una relacin duradera. Es una verdadera venta con
monopolio, monopolio de una marca que en ocasiones es evidente, que importa una
relevante cantidad econmica.

iv) Como contrato mixto que incorpora ingredientes del

suministro con exclusiva de reventa y de la agencia, de modo
que su problemtica incluye la propia de estos dos contratos.
v) Consiste este contrato en esencia en un suministro en el que la
clusula de exclusiva, generalmente recproca adquiere una
relevancia fundamental, al que se aaden las obligaciones
propias de un agente salvo la de contratar a nombre del
concedente, ya que el concesionario compra en firme y revende a
su clientela propia, aunque utilice la marca del concesionario.
vi) Otras tesis sealan que el contrato de distribucin es venta
con suministro, de licencia de marca, de mandato o contrato de
agencia, adems de ser, por sus caractersticas un contrato
normativo, preliminar y de adhesin.

b)

Normas supletorias. Las normas supletorias de otros

contratos o de las obligaciones en general que pueden ser
aplicables al contrato son las disposiciones de la compraventa
mercantil, que se completan con las de la compraventa civil en
relacin con la adquisicin y entrega de los productos. Rigen
tambin los principios del contrato de suministro.
Respecto a la imposicin de condiciones de reventa que el
distribuidor recibe del empresario, las normas del contrato de
comisin y del mandato, pueden ser supletorias. Cuando se
pacta la exclusiva como obligacin de no contratar, son
aplicables las normas sobre las obligaciones de no hacer que
contiene nuestra legislacin civil.