ACPETACIN

Autor: Bocanegra Quispe, Villy Naoto

PSICOLOGA SOCIAL

DEFINICIN
Creepyy (2012) La Aceptacin Social es el grado en el que la
compaa de una persona es tenida por otros como
satisfactoria para el mantenimiento de relaciones
estrechas; adems, se puede decir que es la necesidad que
tiene cada persona de integrarse y ser aceptada tal y como
es.

 Arellano J. (2011) quien en su estudio define que la

aceptacin social es la necesidad de aprobacin es
parte de nuestra autoestima. Si nos sentimos
integrados y reconocidos nos sentiremos ms seguros
y, por tanto, con ms valor percibido lo que redundar
en nuestro autoconcepto.

Principios de Aceptacin social.

Las tcnicas para conseguir la aceptacin se basan en 6 principios:
Amistad-agrado aceptamos ms cuando alguien nos cae bien o
le conocemos.
coherencia-compromiso una vez que una persona ha tomado
una decisin intenta ser coherente.
Escasez creemos que lo que es escaso es mejor valorado.
Intentamos acceder a oportunidades.
Reciprocidad estamos ms dispuestos a aceptar peticiones de
alguien que luego podremos pedirle otras.
Validacin estamos ms dispuestos a comprar aquello que
creemos que compra la mayora de la gente porque son similares a
nosotros.
Autoridad valoramos la autoridad.

Tcnicas para Conseguir la Aceptacin Social.

Tcnicas para una Aceptacin Social son:

Tcnicas basadas en la amistad-agrado:

T. de autopromocin:el vendedor sonre, mira a los
ojos.
T. de promocin de los dems:se halaga a personas
o pblico mediante obsequios o regalos antes de la
peticin (con el objetivo de una renta mayor).

Tcnicas basadas en la coherencia-compromiso:

T. del pie en la puerta:si una persona acude a hacer un favor
pequeo es ms probable que acuda despus de hacer una peticin
mayor. Esto se ha comprobado que funciona, pero no est claro.
Funciona ms cuando las dos peticiones van en el mismo sentido (tiene
que ver la una con la otra), y en algunas ocasiones mnimas no ha
funcionado.
T. del amago:consiste en ofrecer un trato ms ventajoso al cliente. No
es legal en venta. Ej. promocin limitada de automviles. Cuando el
cliente acude, el vendedor dice que esa oferta se ha acabado, pero te
habla de otra cosa en peores condiciones al artculo inicial. Lo lgico es
decir que no lo aceptas, pero lo cierto es que muchas personas dicen
que s a esta 2 oferta, y lo hacen coherentemente. Esto se hace mucho
en relaciones interpersonales.

T. del cebo y el interruptor:

se ofrece un producto que est a muy buen precio y cuando llega
el cliente el producto es de peor calidad.

Tcnicas basadas en la escasez:

T. de jugar fuerte:consiste en presentar al candidato como
muy deseado por otras personas, y as, hacerlo ms deseable
o apetecible. Ej: dar celos en una relacin.
T. de la fecha lmite:usted tiene esta oferta hasta tal
fecha, por eso la persona acepta.

Tcnicas basadas en la reciprocidad:

T. de la puerta en la cara:consiste en pedir un favor muy
importante a alguien que te va adecir que no, y cuando te
dan con la puerta en las narices, le pides que te haga otro
favor ms pequeo. La probabilidad de que la persona acuda
es mayor que si se lo pides directamente.

Tcnicas usadas por los negociadores:

T. del esto no es todo: consiste en ofrecer una serie de
beneficios e ir aumentndolos. Ej. por 6 $ te llevas esto, y por
otros 4 $ ms te llevas esto otro y porY al final, el precio
del producto es el que al principio expone.
T. de la palmada en el hombro: consiste en que cuando
una persona siente que tiene una relacin con otra, es ms
probable que le haga un favor. Se establece algn vnculo
entre la persona-objeto. Esta teora tiene mucho que ver con
el agrado.

Tcnica que no se estudi con ninguno de

los anteriores principios:
T. de las quejas o del quien no llora no mama:en
algunos casos, las quejas tienen un objetivo de influir
socialmente. Tienen resultados para conseguir lo inmediato
porque incrementas el costo de respuestas por parte del otro.
Esta tcnica es muy efectiva para el momento, pero si la
utilizas mucho deteriorar la relacin.