GESTIN ESTRATGICA

GABRIEL CRUZAT CONTARDO

SANTIAGO, AGOSTO DE 2015

UNIDAD DE COMPETENCIA.

Al finalizar el mdulo los participantes sern capaces de: Aplicar conceptos,

herramientas y metodologas pertinentes al desarrollo de la planificacin estratgica,
reconociendo elementos para identificar, sistematizar e implementar el tipo de
estrategias a largo plazo que requiera la organizacin.

Unidad

Aprendizajes Esperados

1. Visin y Misin
(26 horas)

1.- Valorar el impacto de la planificacin estratgica

en la posicin competitiva empresarial.
2.-Formular Visin y Misin para el caso de una
empresa propuesta.

UNIDAD 1: MISIN, VISIN Y ESTRATEGIA

Aprendizaje esperado 2:
propuesta.

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ETAPAS DEL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

3)

FORMULACIN ESTRATGICA (MOMENTO ESTRATGICO)

A.

B.

4)

ANLISIS EXTERNO
i. AMENAZA
ii. OPORTUNIDAD
ANLISIS INTERNO
i. FORTALEZA
ii. DEBILIDAD

IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS Y PLANES (MOMENTO

TCTICO OPERACIONAL)

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

ELEMENTOS DE UNA ESTRATEGIA:
1.- Campo de actividad. Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la
actividad econmica actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las
llamadas unidades de negocio.
2.- Vector de crecimiento: Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y
mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo.
3.-Ventaja competitiva. Seran las caractersticas diferenciadoras de la empresa sobre la
competencia que bien reducen sus costes o diferencian mejor sus productos por lo que
pueden defender y mejorar su posicin competitiva.
4.- Efecto sinrgico. Efecto expansivo que produce una adecuada combinacin de los
elementos de la estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de
forma que puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

MTODO CLSICO
Aspectos Claves de la Estrategia Competitiva de una Empresa

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

CONTEXTO

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

METODOLOGA PARA DEFINIR LA MISIN DEL NEGOCIO
PASO 1. Definicin del marco temporal
PASO 2. Determinacin del alcance y las competencias nicas del negocio
PASO 3. Determinacin de los segmentos producto-mercado.
PASO 4.Desafos a partir de los cambios de la misin
PASO 5. Declaracin de la MISIN.
EXAMEN DEL MEDIO EXTERNO A NIVEL DEL NEGOCIO.
Anlisis del atractivo de la industria a travs de el modelo de las 5 fuerzas
(PORTER) (anlisis estructural de la industria)
Anlisis de los factores externos.
Anlisis de grupos estratgicos.
Anlisis financiero

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA INDUSTRIA
Intensidad de la rivalidad entre los competidores de la industria.
Algunos factores determinantes.
1.Concentracin y equilibrio entre competidores.
2.Crecimiento de la industria.
3.Costo fijo (o de almacenamiento.)respecto del valor agregado
4.Diferenciacin del producto.
5.Incremento de la capacidad intermitente.
6.Costos de cambio.
7.Intereses estratgicos corporativos.
8.Identidad de la marca.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

PASOS PARA EL ANLISIS ESTRUCTURAL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Definir el sector industrial

Definir los grupos estratgicos
Analizar las fuerzas competitivas
Nuevos actores en el anlisis estructural
Analizar los productores de futuro
Anlisis de los competidores mas significativos
Indicadores de mercado
Analizar la estabilidad del sector
Anlisis F.O.D.A.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

OBJETIVOS DEL ANLISIS

Poder defenderse mejor de las fuerzas del mercado

Volcarlas a nuestro favor
Desarrollar ms la estrategia
Analizar capacidades
Analizar competencias centrales a desarrollar
Aclarar reas de oportunidad y de mejores resultados
Percibir zonas riesgosas

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA
AMENAZAS DE NUEVOS PARTICIPANTES
- Barreras de entrada (rentabilidad).
- Economas de escala.
- Diferenciacin del producto.
- Identificacin de la marca- Costo de cambio.
- Acceso a los canales de distribucin.
- Requerimientos de capital.
- Acceso a la tecnologa.
- Experiencia y efecto del aprendizaje. - Acceso preferencial a las materias primas.
- Otros.
ACCIONES GUBERNAMENTALES
- Proteccin de la industria.
- Regulacin de la industria.
- Coherencia de las polticas.
- Movimientos de capital entre los pases.
- Derechos Aduaneros.
- Cambio de monedas Extranjeras.
- Propiedad Extranjera.
- Propiedad intelectual.
- Asistencia proporcionada a los competidores.

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Aprendizaje esperado 2: Formular Visin y Misin para el caso de una empresa propuesta.
PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA
BARRERAS DE SALIDA (ESTABILIDAD).
1.
Especializacin de activos.
2.
Costos de salida que se realiza una sola vez.
3.
Interrelaciones estratgicas con otros negocios.
4.
Barreras emocionales.
5.
Restricciones gubernamentales y sociales.
6.
Otras.
COMPETIR O COOPERAR
. Diferentes industrias logran diferentes niveles de rentabilidad.(la industria s importa)
. Hay alto grado de variabilidad en los niveles de rentabilidad entre empresas que
compiten en una industria dada.(La estructura de la industria y la posicin competitiva
juntas afectan el desempeo del negocio).
. El comportamiento de la industria parece cambiar drsticamente a travs del tiempo.
NO TODAS LAS FUERZAS SON IGUALMENTE IMPORTANTES

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

MEDIO AMBIENTE Y ANLISIS ESTRATGICO

Este anlisis se refiere a dos aspectos bsicos:

- entorno: anlisis externo
- empresa: anlisis interno

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

EVALUACIN INTERNA A NIVEL DEL NEGOCIO
LA CADENA DE VALOR
Estrategias competitivas genricas: ventaja competitiva

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

EL MARCO DE POSICIONAMIENTO-SOSTENIBILIDAD-EVALUACIN-FLEXIBILIDAD
1.
2.
3.
4.

Posicionamiento: la evaluacin del carcter nico de la ventaja competitiva.

Sostenibilidad: la evaluacin de la durabilidad de la ventaja competitiva.
Evaluacin: la estimacin del valor creado por la estrategia propuesta.
Flexibilidad: la evaluacin de la adaptabilidad de la estrategia propuesta.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

Reingeniera es la revisin fundamental y el rediseo radical de procesos para alcanzar mejoras

espectaculares en medidas crticas y contemporneas de rendimiento, tales como costos, calidad,
servicios y rapidez.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

SEGMENTACIN FUNCIONAL

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

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propuesta.

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA

Todas las definiciones de estrategia tienen cuatro elementos en comn
El ambiente
La misin
El anlisis de la situacin
La proyeccin de cmo aplicar sus recursos.
Tipos de estrategia
Estrategia estndar
Estrategia realizada
Estrategia deliberada
Estrategia emergente
Estrategia no realizada

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PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA
Las cinco P de la estrategia
Uso Segn Mintzberg:
1.
Estrategia como un plan: es una especie de curso de accin conscientemente
determinado, una gua para abordar una citacin especfica.
2.
Estrategia como pauta de accin: una maniobra para ganar la partida al competidor.
3.
Estrategia como patrn: es un modelo, un patrn en un flujo de acciones.
4.
Estrategia como posicin: medio para ubicar a una organizacin en un ambiente.
5.
Estrategia como perspectiva: no solo consiste en una posicin elegida, sino tambin
en un modo peculiar de percibir el mundo.
Dimensiones de la estrategia
6.
Las estrategias formales efectivas contienen tres elementos esenciales: metas,
polticas y secuencias de accin.
7.
Las estrategias efectivas se desarrollan alrededor de pocos conceptos clave.
8.
La estrategia no slo comprende lo impredecible, sino tambin lo desconocido.
9.
Las organizaciones deberan tener varias estrategias jerrquicamente relacionadas y
sustentables entre s.
Criterios para que las estrategias sean eficaces
10.Objetivos claros y decisivos, Conservar la iniciativa, Concentracin,
Flexibilidad, Liderazgo coordinado y comprometido, Sorpresa, Seguridad

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Aprendizaje esperado 2: Formular Visin y Misin para el caso de una empresa
propuesta.
PROCESO DE FORMACIN DE LA ESTRATEGIA
El esquema de las 7S: (Structure, Strategy, Systems, Style, Staff, Skills,
Superordinate goals).
Estructura: es importante centrarse en aquellas dimensiones de la
organizacin que en determinados momentos sern importantes para la
evolucin de la misma.
Estrategia: representa la manera en que una compaa busca mejorar su
posicin frente a la competencia.
Sistemas: son todos los procedimientos, formales e informales, que hacen
que una organizacin funcione.
Estilo: no son las palabras sino los patrones de accin los que son decisivos.
Personal: considerados como la fuente de recursos que deben ser nutridos,
desarrollados, protegidos, y ubicados debidamente.
Habilidades: el problema ms difcil al intentar organizar una compaa es
eliminar habilidades anteriores, junto con sus sistemas de apoyo y estructuras,
para que nuevas e importantes habilidades surjan y crezcan.
Metas superiores: valores y aspiraciones que van ms all de la declaracin
convencional de los objetivos corporativos.

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TIPOLOGA S DE ESTRATEGIAS

Estrategia emergente (implcita o no planeada) surgen de manera casual en

cualquier nivel de la organizacin y se van adecuando con el tiempo.

Estrategia intentada (explcita o planeada), surgen de un proceso sistemtico

desarrollado desde el mas alto nivel de la organizacin; los miembros de estas
conocen y aceptan las estrategias.

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TIPOLOGAS DE ESTRATEGIAS
ENFOQUES GENERALES DE LA DIRECCIN ESTRATGICA
Enfoque de la Organizacin Industrial Basado en
La Teora Econmica:
Competitividad
Localizacin de Recursos
Economa de Escala :
Racionalidad
Compromiso
Maximizacin de Beneficios
Enfoque Sociolgico Focalizado inicialmente a las interacciones humanas
Racionalidad acotada
Comportamiento satisfactorio
lucro sub-optimal.

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TIPOLOGA S DE ESTRATEGIAS
LAS TCNICAS DE LA DIRECCIN ESTRATGICA
Pueden clasificarse :
1- De Arriba hacia Abajo (Top-Down)
2- De Abajo hacia Arriba (Bottom-up)
3- Proceso Colaborativo

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TIPOLOGA S DE ESTRATEGIAS
TIPOS DE ESTRATEGIA
1.- Estrategias segn el ciclo de vida de la empresa:
1.1.- Estrategias de crecimiento:
- Estrategias de crecimiento estable
- Estrategias de crecimiento.
- Concentracin en un solo producto o servicio
- Diversificacin.
- Integracin vertical
1.2.- Estrategias de estabilidad y supervivencia: tienen naturaleza defensiva
- Estrategias de saneamiento
- Estrategia de cosecha
- Estrategia de desinversin y liquidacin.
2.- Estrategias competitivas:
- Estrategia de liderazgo en costes.
- Estrategia de diferenciacin.
- Estrategia de enfoque o alta segmentacin

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PROCESOS COGNITIVOS DE LOS INDIVIDUOS

COGNICIN:

Captar o tener la idea de una cosa, llegar a saber su

relaciones, mediante las facultades mentales.

Conjunto de procesos mentales que tienen lugar entre la recepcin de estmulos y

la respuesta a stos.

Funciones complejas que operan sobre las

recobradas de la memoria a largo plazo.

naturaleza, cualidades y

representaciones perceptivas o

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PROCESOS COGNITIVOS DE LOS INDIVIDUOS

LA PSICOLOGA HA DESCRITO UNA SERIE DE ETAPAS QUE SE AGRUPAN EN:

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PROCESOS COGNITIVOS DE LOS INDIVIDUOS

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propuesta.

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PROCESOS COGNITIVOS DE LOS INDIVIDUOS

El pensamiento puede realizar tres tipos de operaciones en le determinacin de una

Estrategia:

-Formar conceptos, descripciones por las que se atribuye alguna propiedad o

conjunto de propiedades a algo y que sirven para clasificarlo y definirlo.

- Elaborar juicios, en los que se establece cierto tipo de relaciones entre conceptos.

-Realizar deducciones (inferencias, razonamientos), comparando lo expresado en

varios juicios para obtener nuevos conocimientos o conclusiones.

Fin de la presentacin