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Lean
Canvas
negocios
EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
El doctor Alexander
Osterwalder es el creador
de la metodologa Modelo
de Negocio Canvas,
publicada en el libro
Business Model Generation.
BENEFICIOS
El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente
que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de
negocio que deseamos implementar.
Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara
que la que tenamos anteriormente. Esto permitir poder
expresarnos de manera mas clara y concisa hacia nuestros
clientes, socios e inversionistas y darles a entender los rumbos
que nuestro negocio ira tomando con el tiempo.
Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan
de empresa basado en el modelo de negocio mas solido.
BLOQUES DE
CONSTRUCCIN
SEGMENTOS DE CLIENTES
PROPUESTAS DE VALOR
CANALES DE DISTRIBUCION Y
COMUNICACION
FUENTES DE INGRESOS
RECURSOS CLAVES
ACTIVIDADES CLAVES
ASOCIACIONES CLAVES
ESTRUCTURAS DE COSTOS
ACTIVIDADES
CLAVES
Mediante la realizacin
de una serie de
actividades
fundamentales
8ASOCIACIONES
PROPUESTA DE
VALOR
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
RELACIN CON EL
CLIENTE
Se establece y mantiene
con cada segmento de
clientes
1SEGMENTOS
CLAVES
Algunas actividades
se externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
ESTRUCTURAS DE
COSTOS
DE CLIENTES
Uno o varios
segmentos de
clientes
6RECURSOS CLAVES
Son los medios necesarios
para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente
CANALES DE
DISTRIBUCIN Y
COMUNICACION
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
travs de la comunicacin,
la distribucin y los canales
de venta
FLUJOS DE
INGRESO
Ejemplo:
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL SUDAFRICA 2010
KEY ACTIVITIES
Organiza
tion and
Safety
OFFER
CUSTOMER
RELATIONSHIP
Tickets
Sales
KEY SOURCES
COST
STRUCTURE
CHANNELS
RENUEVE STREAMS
CUSTOMER
SEGMENTS
COLABORADORE
COLABORADORE
S
S
ACTIVIDADES
ACTIVIDADES
CLAVES
CLAVES
RECURSOS
RECURSOS
CLAVES
CLAVES
COSTOS
COSTOS
PROPUESTA
PROPUESTA
DE
DE VALOR
VALOR
RELACION
RELACION
CON
CON LOS
LOS
CLIENTES
CLIENTES
CANALES
CANALES DE
DE
DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
INGRESOS
INGRESOS
SEGMENTOS
SEGMENTOS
DE
DE CLIENTES
CLIENTES