Mtodo Harvard.

INTEGRANTES:
Maximiliano Becar
Ada Moraga
Stephania Muoz.

Negociar, para lograr resultados sin romper la

relacin.

 El
mtodo
de
negociacin
desarrollado por el programa de
negociacin de la Universidad de
Harvard consiste en decidir los
problemas segn sus mritos;
Sugiere que se busquen ventajas
INTRODUCCION.
mutuas siempre que sea posible, y
en caso de conflicto de intereses
debe insistirse en que el resultado
se base en algn criterio justo.

MTODO
HARVARD.

Esta basado en que los negociadores

manifiestas deseos de ganancias mutuas
y una alta cooperacin entre ellas;
El proceso enfatiza en el aspecto
comunicacional
de
la
negociacin,
procurando
arreglar
un
resultado
beneficioso para todas las partes
involucradas en el conflicto,
Este esquema es ganar-ganar. No implica
que todas las partes obtengan todo lo que
deseen, si no que obtendrn mas de lo que
podran conseguir a travs de otro modo
que pudiera elegir para la resolucin de su
disputa.

PRESENTACION
DEL CASO.

En la empresa AGRO INC. Que cuenta con 50 trabajadores,

entre ellos trabajadores administrativos, trabajadores de planta
y operadores de maquinaria.
El conflicto se genera ya que desde hace tiempo a los
trabajadores de AGRO INC., no se les ha llevado a cabo la
propuesta de un aumento de sueldo correspondiente al
aumento de horarios y turno de trabajo que propuso la
empresa, provocando molestias en los trabajadores ya que
sus sueldos los encuentran injustificados acorde a los horarios
y turnos nuevos que se establecieron, apelando a travs de
una reunin el aumento considerable de sus sueldos, en la cual
se les niega dicha propuesta, esto causa un ambiente de
conflicto y discusiones, por lo cual los trabajadores y
operadores se niegan a trabajar causando la paralizacin de la
industria.
Las posibilidades que dan los trabajadores es que no se
aumenten las horas de trabajo, turnos si no que aumenten la
poblacin de trabajadores, pero la empresa considera que no
es aceptable aquella opcin porque las producciones no
cumplen con las metas establecidas y la cantidad de
trabajadores es la considerada apropiada para la empresa.

INTERESES.

SOLUCION DEL
CASO A TRAVES
DEL METODO
HARVARD.

TRABAJADORES: Los trabajadores solicitan el

aumento de sueldo segn sus horarios y turnos de
trabajo.
EMPRESA AGRO INC.: Gerencia no avala o aprueba
el aumento ya que considera que sus labores no son
exigentes para un aumento de sueldo tan exponencial.
OPCIONES.
TRABAJADORES: Solicitan menos horas turnos, pero
si aumentar la poblacin de trabajadores existir, ms
produccin y menos conflictos.
EMPRESA AGRO INC.: considera que sus
instalaciones no son tan amplias para contratar a ms
personas.

ALTERNATIVAS.
TRABAJADORES: paralizacin de la faena.
EMPRESA AGRO INC.: el personal que no quiera adoptar
las medidas adoptadas se puede retirar de la empresa de
forma permanente.

SOLUCION DEL
CASO A TRAVES
DEL METODO
HARVARD.

LEGITIMIDAD.
Aumento de sueldo por los turnos que realicen.
Contratar ms personal por los turnos.
Expandir instalaciones para mayor personal y seguir con
turnos originarios.
COMUNICACIN.
Tanto trabajadores como gerencia, se renen en una mesa
de dilogo para plantear los puntos establecidos y puntos de
vista de cada parte. (Actuacin).

RELACION.
Al principio el ambiente fue tenso por la
desconformidad de los trabajadores, pero al ir
comentando las opciones y alternativas se toma
el caso de forma tranquila y respetuosamente.

SOLUCION DEL
CASO A TRAVES COMPROMISO.
DEL METODO
La empresa al no poder ampliar las instalaciones,
HARVARD.

y contratar ms personal se ve obligada a tomar

la propuesta de los trabajadores de aumentar sus
sueldos acorde a las horas aumentadas, puesto
que contratar ms trabajadores sera ms caro ya
que deben capacitar e instruir y adems ampliar
las instalaciones.

REFLEXION
FINAL.

Para negociar es necesario que las personas

involucradas cambien de actitud o de conducta,
el negociador les inducir a percatarse del
problema y se sienten a negociar de acuerdo a
los intereses de ambas partes y de una manera
flexible para que haya una relacin ganar-ganar
y no de quin pierde menos