Encuentro de destinatarios de Reforestamos Mxico 2016 Compartir experiencias
Mercado Encuentro de destinatarios de Reforestamos Mxico 2016 Compartir experiencias
Conocer el Mercado (demanda de bienes)
Conocer al cliente: Quien lo quiere Cuando lo quiere Cuanto quiere Como lo quiere Qu es el mercado? Lugar de encuentro (Fsico, telefnico, ciberntico) donde alguien que demanda un bien, se encuentra con OTROS que quieren proporcionarles ese bien, de manera retribuida. La venta es el fin, de la existencia del mercado. Las ventas, son relaciones humanas, hasta ahora no hay una maquina autnoma y automatizada para vender (Existen los despachadores y la maquinas para cobrar pero la venta ya esta hecha) Casi todo en la vida es venta Cuando buscas una relacin de noviazgo Cuando decides casarte Cuando sales a buscar trabajo despus de tantos aos de estudiar
7 principios para aumentar tus ventas
1. Enfcate en un nicho de mercado en base a tu producto Define Quien es tu cliente (teora) todos son clientes potenciales (Practica) definir quien demanda tu producto o servicio Ejemplo: la venta de queso francs 2. Propuesta distinta de venta Sumar valor al producto o servicio Qu tengo yo, que los dems no tienen Ejemplo: transformar la excursiones en paseos culturales 3. Evite publicarse sin ofertas Las compras son irracionales (oferta solo hoy) Mas que una oferta puedes ofrecer otros servicios (hasta tu casa) Ejemplo: comercializadora de hortalizas 4. Estar presente en la mente del consumidor La mayora no compra a la primera Hay que estar presente en la mente para el momento que decida hacer su compra Empresas grandes (Publicidad) Espectaculares, comerciales, anuncios, donaciones Empresas pequeas (logos, empaques y Historias) Al consumidor les gustan las historias (Steve
7 principios para aumentar tus ventas
5. Eliminar barreras de riesgo Ofrecer una garanta Dar continuidad a la venta Ejemplo: venta en Toks de chocolate de Oaxaca Calidad Estandarizacin Puntualidad 6. Diversifique su negocio Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados con su negocio al que se dedica. Si yo vendo un producto genrico, como diversifico? El mercado responde a fechas especificas en el calendario 6 de enero (Reyes) 14 de febrero (Amor y amistad) 10 de mayo (da de las madres) Julio-agosto (ciclo escolar) 16 de septiembre (Independencia) 2 de noviembre (da de muertos) 24 de diciembre (Noche buena) 31 de diciembre ( fin de ao) 7. Evalu en todo momento Estar al pendiente en todo momento de la Calidad del producto o servicio Ley de Pareto 80/20 80 para Promocin y publicidad 20 otras alternativas Ejemplo: historia del granjero y la gansa de los huevos de oro