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Mercado

Encuentro de destinatarios de
Reforestamos Mxico 2016
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Encuentro de destinatarios de Reforestamos Mxico 2016
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Conocer el Mercado (demanda de bienes)


Conocer al cliente:
Quien lo quiere
Cuando lo quiere
Cuanto quiere
Como lo quiere
Qu es el mercado?
Lugar de encuentro (Fsico, telefnico, ciberntico) donde
alguien que demanda un bien, se encuentra con OTROS que
quieren proporcionarles ese bien, de manera retribuida.
La venta es el fin, de la existencia del mercado.
Las ventas, son relaciones humanas, hasta ahora no hay
una maquina autnoma y automatizada para vender
(Existen los despachadores y la maquinas para cobrar
pero la venta ya esta hecha)
Casi todo en la vida es venta
Cuando buscas una relacin de noviazgo
Cuando decides casarte
Cuando sales a buscar trabajo despus de tantos aos
de estudiar

7 principios para aumentar tus ventas


1. Enfcate en un nicho de mercado en base a tu producto
Define Quien es tu cliente
(teora) todos son clientes potenciales
(Practica) definir quien demanda tu producto o servicio
Ejemplo: la venta de queso francs
2. Propuesta distinta de venta
Sumar valor al producto o servicio
Qu tengo yo, que los dems no tienen
Ejemplo: transformar la excursiones en paseos culturales
3. Evite publicarse sin ofertas
Las compras son irracionales (oferta solo hoy)
Mas que una oferta puedes ofrecer otros servicios
(hasta tu casa)
Ejemplo: comercializadora de hortalizas
4. Estar presente en la mente del consumidor
La mayora no compra a la primera
Hay que estar presente en la mente para el momento
que decida hacer su compra
Empresas grandes (Publicidad)
Espectaculares, comerciales, anuncios,
donaciones
Empresas pequeas (logos, empaques y Historias)
Al consumidor les gustan las historias (Steve

7 principios para aumentar tus ventas


5. Eliminar barreras de riesgo
Ofrecer una garanta
Dar continuidad a la venta
Ejemplo: venta en Toks de chocolate de Oaxaca
Calidad
Estandarizacin
Puntualidad
6. Diversifique su negocio
Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados
con su negocio al que se dedica.
Si yo vendo un producto genrico, como diversifico?
El mercado responde a fechas especificas en el
calendario
6 de enero (Reyes)
14 de febrero (Amor y amistad)
10 de mayo (da de las madres)
Julio-agosto (ciclo escolar)
16 de septiembre (Independencia)
2 de noviembre (da de muertos)
24 de diciembre (Noche buena)
31 de diciembre ( fin de ao)
7. Evalu en todo momento
Estar al pendiente en todo momento de la Calidad del
producto o servicio
Ley de Pareto 80/20
80 para Promocin y publicidad
20 otras alternativas
Ejemplo: historia del granjero y la gansa de los huevos de
oro

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