COLOMBIA SISTEMAS DE

COMERCIALIZACIN
INFORMACIN GENERAL
EVOLUCIN HISTRICA
MODELO ACTUAL

LUCA DURN PINILLA

EVOLUCIN HISTRICA
MODELO PRIMARIO DE EXPORTACIN
MODELO DE SUSTITUCIN DE IMPORTACIONES
MODELO DE PRODUCCIN CON EQUIDAD Y
COMPETITIVIDAD O DE APERTURA DE LOS
MERCADOS

MODELO PRIMARIO DE
EXPORTACIN
Antes de los 30. Gener dos tipos de divisin de
trabajo
Externo
Capital
Desarrollo comercio
agroindustrial
Desarrollo de la
infraestructura hacia los
puertos
Acumulacin de
CAF-BANANO

Interno
Baja productividad
Grandes latifundios
Relacin social precapitali
Mano de obra atada al campo
y sin poder adquisitivo
GANADERA
ALIMENTOS

MODELO DE SUSTITUCIN DE
IMPORTACIONES
Fortalecer el
mercado interno
Promover la
industria

Sector Comercial
Exportaciones
Industria

Sector economa
campesina
Subsistencia
Autoconsumo
Excedente mercado

NUEVO MODELO Neoliberal,

Apertura
Disminucin del
Estado
Eliminacin del
IDEMA
Eliminacin de
subsidios
Aumento de
importaciones
Nuevos productos en
el mercado

Presiones de las
grandes
organizaciones
Franja de precios
Quiebra de
productores
Modelo posfordista
Destape de economa
del narcotrfico
Aumento de la

NUEVO MODELO Neoliberal

Pequeos
Disminucin de
precios al productor
Aumento de
desempleo en los
cultivos comerciales
Presin de los
cultivos ilcitos

Aumento de la
pobreza
Grupos armados
Grupos de
desplazados
Presin por la fuerza
al gobierno, por
tierra, calidad de vida
por precios

SECTOR COMERCIAL
Subsidios
Aranceles
Instituciones
Mercadeo IDEMA
Crdito finagro
Investigacin ICA

Organizaciones
Federaciones Caf,
Algodn, Azcar, Arroz,
Cereales

Instrumentos de
Comercializacin
Bolsa agropecuaria
Centrales Mayoristas
Almacenes de depsito

SECTOR COMERCIAL

Alta proteccin del

Estado

Dinmica de la
produccin orientado
por el mercado
externo

Azcar
Caf
Banano
Flores

Dinmica de la
produccin orientada por
la demanda interna
industrial

Maz
Sorgo
Algodn
Soya, palma, ajonjol
Arroz, Cebada, trigo
Lcteos

ECONOMIA CAMPESINA
ALIMENTOS PERECEDEROS: Papa, yuca,
pltano, frutas, maz, frjol, panela, leche,
carne, hortalizas.
Sin mayor proteccin del Estado
Sin organizacin, sin competitividad,
mercadeo con alta participacin de
intermediarios, produccin no orientada al
mercado
Instrumentos: mercados locales, regionales y
centrales mayoristas

ECONOMA CAMPESINA
De subsistencia
Trabajar en otras fincas, o
sin tierra

De autoconsumo
Genera lo necesario para la
vida de la familia sin
excedentes para el mercado
y sin posibilidades de
acumulacin de y
reproduccin del capital
Aumentan el xodo a la
ciudad

Con excedentes para

el mercado
Proporcionan los
alimentos para la
poblacin
Con esquemas de
mercadeo tradicional
Aumenta la pobreza en
el campo

INDICADORES

ECONOMA COMERCIAL

ECONOMA CAMPESINA

Genera el 70% del PIB

Utiliza el 70% del rea
Utiliza el 80% del
crdito e instrumentos
del mercado

Genera el 30% del

PIB
Utiliza el 30% del
rea
90% de la poblacin
en absoluta pobreza

COMERCIALIZACIN
Nueva concepcin de
producir con cara
para el mercado
Ajuste
Nuevos cultivos como
frutas y hortalizas
Rescate para el
mercado interno

Consumidores
exigentes
Educacin para el
mercadeo
Organizacin de
productores
Cultura de calidad

CANALES DE
COMERCIALIZACIN
PRODUCTOR

Transportado
r
Cooperativa

Minorista
Local

Mayorista
Central
Mayorista
Mayorista
Mercado
local
Consumidor

Industria

Minorista
Mercado
Terminal

CANALES DE
COMERCIALIZACIN
PRODUCTOR

Transportado
r Acopiador
Rural

Minorista
Local

Mayorista
Central
Mayorista
Mayorista
Mercado
local
Consumidor

Transportado
r Acopiador
regional

Minorista
Mercado
Terminal

CANALES DE
COMERCIALIZACIN
PRODUCTOR
Transportado
r
Cooperativa

Minorista
Supermercados

Mercado
terminal

Consumidor

Industria

CADENAS PRODUCTIVAS
AGROINDUSTRIALES
Enfoque de trabajo de
cooperacin que se viene
adaptando bajo el apoyo
del Ministerio de
agricultura, IICA
Se firman acuerdos de
competitividad
Se detectan las
debilidades
Plan de Accin
Se buscan recursos

Con la presencia de
actores productores,
procesadores,
comercializador
Proveedores de
insumos, instituciones
de apoyo, Universidad,
Centros de
Investigacin,
organizaciones pblicas
y privadas.

DOFA

AMENAZAS
No hay credibilidad de ser
un buen instrumento
Se dice que son una
nueva forma de mantener
la explotacin capitalista
Es un proceso cultural de
mucho tiempo

OPORTUNIDADES
Desarrollar Clusters:
algodn, textiles
Las utopas tienden a ser
realidades
Se concentran
actividades de
capacitacin y de
negocios

DOFA
DEBILIDADES
Proceso incipiente
No hay participacin de pequeos
productores
Intereses conflicto
Funcionan bien con agroindustrias
No hay institucin del Estado que
las fomente
No hay cultura de cooperacin
Dependen de la iniciativa
empresarial

FORTALEZAS

Forma parte de la poltica del

Estado
Se priorizan recursos para
proyectos que involucren
cadena
Racionalizan esfuerzos y
orientan poltica

ECONOMIA DE LA
COMERCIALIZACIN
EN E L CONTEXTO ECONMICO

Teoria de la
produccin

Productor

de
m
da an

Consumidor

a
em
D da
n

Mercado de
factores

O
fe
ta r

rt
e
f
O
a

Teoria de los
precios
Mercado de B
yS

Teoria de la distribucin

Teo
ria
del
con
su
mi
dor

CONTROL DE LECTURA 1
Marketing agroindustrial
Por SAGASTA , MARCAS CIENCIA Y CONSUMO

PREGUNTAS

PRIMERA PARTE
Cual es el principal problema que se expone
Cuales son las causas
Cuales son los efectos
Elabore un mapa conceptual sobre el tema
Realice cinco preguntas y de las respuestas

CADENAS PRODUCTIVAS
Selecciones una cadena productiva que exista en
Colombia y en el Tolima y analice:
Cuales son los productos que se generan en la
cadena
Cual es la importancia a nivel nacional y del Tolima
Cuales son los actores, disee el mapa de actores y
sus funciones.
Cuales son los problemas principales
Que propuestas tienen para mejorar los problemas

PROYECTO DE
INVESTIGACIN
ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL
PRODUCTO QUE FINALMENTE SE DECIDA
TRABAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE
ACUERDO CON LA INFORMACIN DEL TLC.
PRIMERA PARTE
1. Ya seleccionado el pas, analizamos sus
condiciones y necesidades econmicas y
sociales
2. Demografa, reas estratgicas de
produccin, importaciones de otros pases, y
sus exportaciones
3.Identificamos un producto y los justificamos.

Proyecto de investigacin
SEGUNDA PARTE
Investigacin de mercados
Plan de mercadeo
Encuesta de competitividad