CONVENCIN DE VIENA SOBRE

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERAS.

DEFINICIONES
CONTRATO
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
MERCADERAS
CONVENCIN

CONTRATO

El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o

escrito, que genera derechos y obligaciones
relativos, es decir, slo para las partes
contratantes.

COMPRAVENTA

- La compraventa es un contrato en que una de las

partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla
en dinero. Aquella se dice vender y esta comprar.
El dinero que el comprador da por la cosa se llama
precio.

ELEMENTOS CONTRATO DE COMPRAVENTA

Cosa (objeto material)
Precio (valor pecuniario en el cual se estima un

bien)
Personas o partes (vendedor y comprador)
Formales (si bien no se suele plasmarlos por
escrito, excepto en el caso de la compraventa de
inmuebles, s se dejar constancia en un documento
que servir de prueba)
Validez (la capacidad de quien vende de disponer
de sus bienes).

INTERNACIONAL

El trmino internacional es un adjetivo que se

utiliza preferentemente cuando se quiere

hacer referencia a la interaccin que se da entre
dos naciones o una determinada agrupacin que se
encuentra conformada por socios que pertenecen a
dos o ms pases.

MERCADERAS
Se entienden por mercaderas todos aquellos bienes
corporales muebles (excluyendo as, los
incorporales e inmuebles).
-Bienes: todo aquello que puede ser objeto de
apropiacin; por tanto: que tiene un valor econmico
-Corporales: Elementos que pueden ser percibidos,
estn en el tiempo y en el espacio.
-Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar
a otro sin perder su esencia.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE

MERCADERAS

Es

el contrato celebrado entre dos partes,

conocidas como vendedor y comprador con
establecimientos ubicados en diferentes Estados,
por virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas mercaderas
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a
pagar el precio.

CONVENCIN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual

se establece una normatividad unificada, completa

y detallada aplicable a la formacin del contrato de
compraventa internacional de mercaderas, as
como a las obligaciones del comprador y del
vendedor, a los derechos y acciones de las partes en
caso de incumplimiento y a otros aspectos del
contrato. (62 pases lo han ratificado).

PREGUNTA?

Una empresa Colombiana vende flores a una

empresa espaola, para el da de san Valentn.

Surge un conflicto, entonces qu ley se aplica, la
colombiana o la espaola?

RESPUESTA:
A mayor comercio entre pases, mayor la necesidad de

contar con instrumentos internacionales de naturaleza

sustantiva que unifiquen los diferentes regmenes
nacionales.
As surge la convencin de Viena
sobre
compraventa
internacional
de
mercaderas.
Por lo tanto, a la venta que hace exportador de flores
con establecimiento de negocios en Colombia a un
comprador cuyo establecimiento se halla en Espaa,
se regula por la Convencin porque ambos Estados
son suscriptores de la misma.

CONVENCIN DE VIENA SOBRE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERAS
La

Convencin se utiliza en contratos de

compraventa que tengan como objeto mercaderas
y que las partes del contrato tengan
establecimientos en diferentes pases.

IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA
CONVENCIN
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de

posicin econmica ni poltica entre sus miembros.

B) Agilizar el trfico de mercancas, indispensable
para lograr una apertura de mercados acompaada
de la necesaria seguridad jurdica en sus
transacciones.

REQUISITOS DE APLICACIN DE
CONVENCIN
Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles

corporales. (como materias primas, materias semielaboradas, productos terminados, maquinaria).

Que sea internacional en el sentido de que
comprador y vendedor tengan su establecimiento
en Estados diferentes.

CUNDO SE APLICA LA CONVENCIN?

La convencin se aplica cuando los Estados

contratantes son suscriptores de la convencin.

Sin ser suscriptores de la convencin, en ejercicio
de la autonoma de la voluntad, comprador y
vendedor pacten que su negocio se regular por la
Convencin de Viena.
Cuando las partes del contrato prevean que la
venta se regir por normas de un Estado en el cul
la convencin est vigente.

EJEMPLOS:
Aunque Venezuela no haya aprobado la Convencin, una

venta de telas que haga un comerciante con establecimiento

en Medelln a una casa de modas con establecimiento en
Caracas, podra verse regulada por la Convencin si las
normas de conflicto aplicables al caso remiten al
ordenamiento colombiano ya que ste incluye la
Convencin.
Bolvia y Yugoslavia celebran un contrato de compraventa

de autos y deciden voluntariamente acogerse

a la
convencin, as ninguno de los dos hagan parte de la misma.

LA CONVENCIN NO SE APLICA:
A ventas internacionales realizadas a consumidores , es

decir, artculos para uso personal o domstico. por

ejemplo, compro por Internet una chaqueta que me enva
GAP desde Nueva York o voy a Japn en mis vacaciones y
traigo una licuadora o un DVD para mi hogar.
A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial. ni a
ventas que recaigan sobre buques, aeronaves o
electricidad.
La Convencin tampoco se aplica a contratos de servicios
y a los negocios en los que prima la prestacin de
servicios o la mano de obra.

PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA

CONVENCIN
OFERTA Y ACEPTACIN
OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR
INCOTERMS

OFERTA
Declaracin de voluntad que puede ser verbal o
escrita. Debe contener expresa o tcitamente:
-La denominacin de la mercanca
-La cantidad y el precio.
-Debe estar dirigida a persona(s) determinada(s).
Por ejemplo, un exportador de flores con
establecimiento en Colombia fija un catlogo en
internet , eso no es oferta para la Convencin por
faltar el requisito de la determinacin plural o
singular de su(s) destinatario(s).

ACEPTACIN
La persona destinataria de la propuesta,
manifiesta el asentimiento a dicha proposicin de
manera clara e
incondicionada.
Debe ser:
-Pura y simple: no puede ser condicionada.
-Aceptacin sujeta a plazo: La oferta debe
aceptarse dentro del plazo fijado por las partes.

FORMAS DE ACEPTACIN:
Mediante una declaracin: puede ser escrita (carta,

telegrama, fax, correo electrnico, e-mail, etc.) u oral

(estando las partes presentes o por telfono, radio).
Mediante un acto que denote su asentimiento:
actos que denoten asentimiento, es decir, actos de
ejecucin contractual como por ejemplo pagar un
anticipo del precio, embarcar mercaderas, los cuales
no necesitan una declaracin, por cuanto el slo acto
perfecciona el contrato.
Mediante su silencio o inaccin: por acuerdo entre
las partes o por usos o prcticas establecidos por a
Las partes.

CONCLUSIN OFERTA Y DEMANDA

Al encontrarse ambas, se perfecciona el contrato.

EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE
LOS CONTRATOS:
Obligacin a cargo del vendedor:

Entregar las mercaderas en la cantidad, calidad y

tipo que sean conformes a lo pactado en el
contrato, es decir, que sean aptas para el uso
previsto, que posean las cualidades de la muestra o
modelo que el vendedor present al comprador y
que estn correctamente envasadas o embaladas.

INCUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES POR VENDEDOR:

Si el vendedor ha entregado mercancas no

conformes,
el
precio
se
rebajar
proporcionalmente a la diferencia entre el valor de
las mercaderas efectivamente entregadas y el valor
que habran tenido mercaderas conformes.
El comprador slo puede exigir el cumplimiento, es
decir la entrega de nuevas mercancas si la falta de
conformidad constituye un incumplimiento
esencial y la peticin de sustitucin se plantea en
un plazo razonable; de ser el incumplimiento
esencial, tambin se puede pedir la resolucin del
contrato, en ambos casos con daos y perjuicios.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio y recibir las mercaderas.

La solucin para el incumplimiento es la exigencia

del cumplimiento, ms daos y perjuicios.

LOS INCOTERMS
(internationalcommercialterms-trminos
internacionales de comercio).
Son normas acerca de las condiciones de entrega de
las mercancas. Se usan para dividir los costes de las
transacciones
comerciales
internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual
en el transporte internacional de mercancas.

LOS INCOTERMS CUBREN:

La puesta a disposicin de los bienes por el vendedor y

recepcin por el comprador, y el embalaje de las

mercancas.
La obtencin de las licencias de importacin, exportacin,
el despacho en aduana y la realizacin de otras
formalidades, obligaciones que deber cumplir el vendedor
o el comprador, segn el Incoterm que se haya convenido.
La organizacin y el pago del transporte y del seguro
(obligacin que igualmente corresponde a una de las
partes segn cul sea el Incoterm aplicable)
El momento en el cual se transfiere el riesgo al comprador;
La forma y la entrega de los documentos de transporte.