AMERICAN CONNECTOR VS DJC

INTRODUCCIN SITUACIONAL

DJC: CONSIDERADA COMO UNA DE LAS

OPERACIONES + EFICIENTES DEL MUNDO
AC: PLANTA DE SUNNYVALE: COSTOS EN ALZA
Y CALIDAD EN BAJA ..lo cual
significaba????
AC: DISCUSIONES SOBRE UNA POSIBLE
REFORMULACIN DE ESTRATEGIA DE
OPERACIONES

AMERICAN CONNECTOR
DIAGNSTICO DE SITUACIN
SEGMENTOS DE MERCADO: electrnica militar y
aeroespacial / electrnica industrial / telecomunicaciones
/ informtica / automotriz / electrnicos /
electrodomsticos / etc;demanda de que
tipo?
90s: 700 productos diferentesfortaleza o debilidad?
CONTRATOS ESPECFICOS BASE 1 AO que luego
formaban parte de las especificaciones nacionales de la
industria.qu significa en trminos de
operaciones?
PARTICIPACIN PROMEDIO EN EL COSTO DE
PRODUCCION = 2%......fortaleza o debilidad?.......por
qu?

 70s: D CRECIENTE DE CONECTORES POR AUGE

DE IT/TI;
MID 80s: CAIDA DE LA D
CAPACIDAD
OCIOSA
CAIDA EN EL NIVEL DE P
CLIENTES EXIGEN PRECIOS MAS BAJOS, MAYOR
CALIDAD, MEJOR DISTRIBUCIN;
91/90: CAIDA EN VENTAS DE 3,9% VIS-A-VIS 7,9%
PROMEDIO DEL MERCADO..qu indican
estos porcentuales?;
AMPLIA VARIACIN EN EL PRECIO DE LOS
CONECTORES (desde usd 1 a varios por pieza)
qu implicancia puede tener este dato ante el
embate de un potencial competidor externo?

 90s: EXCESO DE O
AUGE EN M&A, DE 900
400 EMPRESAS cmo definira esta tendencia?
1st TIER: AMP CON VENTAS POR USD 2,6 BILL y
MARKET SHARE DE 16%;
2nd TIER: AC y DJC DE USD 500 a 800 Mill. (6
EMPRESAS);
3rd TIER: VENTAS DE USD 250 500 Mill. (28
EMPRESAS);
4th TIER: VENTAS < USD 250 Mill (cientos de
empresas);
Qu accin inmediata tomara usted teniendo en cuenta
el potencial desembarco de DJC y la data
mencionada???

DJC - DIAGNSTICO DE SITUACIN

MERCADOS: IT / TELECOMUNICACIONES / ELECTRNICOS
4 TIPOS DE CONECTORES.qu podra estar
indicando el foco en tan solo 3 mercados?
---- FUERTES VNCULOS CON EMPRESAS Y DISTRIBUIDORES
DE TELECOMUNICACIONES Y IT......reflexin?
---- PRIVILEGIA LA SIMPLICIDAD A LA
INNOVACIN.reflexin?
---- COPIA MODELOS DE LA COMPETENCIA Y LOS MEJORA A
TRAVS DE R&D
Qu implicancias tiene lo expuesto y cul fue la estrategia de
operaciones encarada por DJC?

 MP EN JAPN CUESTA 2 VECES LA DE EEUU

OPTIMIZACIN DE SU USO
MINIMIZACIN
DE DESPERDICIOS; .qu podra significar esto en
las mentes de los directores de AC?
ESTRATEGIA DE OPERACIONES: ALTA EFICIENCIA EN
LA LINEA DE PRODUCCIN..qu implica una alta
eficiencia?
PRODUCCIN LIDERA, MARKETING Y VENTAS
ACOMPAAN;....de qu depende que este sistema
tenga xito?
CEO DE DJC (Japons): LIDERAZGO AUTOCRTICO
.reflexin?

PLANTA DE KAWASAKI, JAPON

APRECIACIN DEL YEN + AUMENTO IMPORTACIONES + PRESION
POR MANTENER MARGENES DEL 50%

AUTOMATIZACIN PARA UNA PRODUCCIN ALTAMENTE

EFICIENTE CON BASE EN 3 OBJETIVOS FUNDAMENTALES:
I. UTILIZACIN DE ACTIVOS: 100%
II. RENDIMIENTO MP: 99%
III. QUEJAS DE CONSUMIDORES: < 1 P/MILLN de unidades

ES DJC DESDE JAPON REALMENTE UNA AMENAZA PARA AC EN

EEUU???

MARKET INTELLIGENCE I: DATA SOBRE DJC

A TENER EN CUENTA (PLANTA KAWASAKI)
Ubicacin cercana a principales plantas de electrnicos...so
what??
Prximo a principales suppliers de MP con suministros diaros a
semanales..so what??
Oferta laboral calificada y abundante..reflexin?
Estrategia: articul polticas de tecnologa de productos y
procesos, L, CP, calidad, y organizacin.qu implicancia
tienen estos conceptos en una estrategia de
operaciones?
Preferencia por mejorar procesos YA existentes a experimentar
nuevos procesos y tecnologas.reflexin?

MARKET INTELLIGENCE II: DATA DE DJC A

TENER EN CUENTA (PLANTA KAWASAKI)

PREAUTOMATIZACIN
Ajuste gradual de Procesos;
Anlisis de Movimientos;
Minimizacin de Existencias;
Especificacin de calidad de las MPs;
Determinacin de tolerancia de los Procesos;

Qu importancia pueden tener estas etapas para

AC?
MANTENIMIENTO PREVENTIVO
CREACIN INTERNA DE TECNOLOGA
.reflexin?

MEJORA CONTINUA EN LA SELECCIN DE PROVEEDORES;

BAJO NIVEL DE INVENTARIOS;que implica?
ALMACEN O DEPSITO PEQUEO;que implica?
SUMINISTROS DIARIOS;.que implica?

CONTROL DE CALIDAD CON 5 OBJETIVOS:

Mejoramiento de estndares de control de calidad;

Mejoramiento de sistemas de inspeccin de procesos;
Mejoramiento de precisin de componentes moldeados;
Mejoramiento de calidad de diseo de los productos;
Minimizacin de residuos;

IMPORTANTE: cada up-grade en los procesos y maquinarias

se basa en la divisin de desarrollos
tecnolgico.reflexin?

 EXISTENCIAS DE PT = 56 diasfortaleza o
debilidad?
PROGRAMACIN DE CICLOS DE PRODUCCIN
ESTRICTO Y RECHAZO A CAMBIOS NO PROGRAMADOS
O IMPREVISTOS
(ingeniera tradicional / ingeniera concurrente)
..fortaleza o debilidad?
L: promedio de permanencia en DJC = 9 aos;
promedio de permanencia en el mercado = 14
aos;
qu opinin le merece esta diferencia?
ALTO GRADO DE AUTONOMIA ORGANIZACIONAL EN
LA TOMA DE DECISIONES + ALTA CONFIABILIDAD EN
LOS PROCESOS
Qu implica tener un alto grado de autonoma?

AMERICAN CONNECTOR : DIAGNOSTICO DE SITUACIN

4 PLANTAS EEUU + 2 EUROPA

CONECTORES RECONOCIDOS POR SU CALIDAD Y
RENDIMIENTO
que implicancia tiene?
EMPRESA RECONOCIDA POR LA CAPACIDAD DE
BRINDAR SOLUCIONES TECNOLGICAS A SUS
CLIENTES..qu significa?
LA CALIDAD ES UN ORGULLO
CORPORATIVO..cmo juega este factor?
15% FABRICACIN ESPECIALIZADAlos cuales
luego se transforman en estndares de la
industria..qu 2 variables presupone?
85% FABRICACIN ESTANDAR

 80s: MARGEN 52%;.alguna reflexin comparativa?

83 a 88: EXPANSION INTERNACIONAL CON FUERTES
DOTACIONES DE INVERSION;..lo cual presupone?
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA Y MENOR D
43%
DE MARGEN, AUNQUE TREPANDO LAS VENTAS DE USD 252
MILL/84 A USD 800 MILL/91;..cul es la implicancia
financiera?
que sucede con el K invertido en tecnologa?
Que sucede con el K de trabajo o running capital?
Que sucede con el nivel de inventarios?
Cmo queda la rotacin de inventarios?
Hay costo de obsolescencia?
Qu efecto tiene un menor nivel de produccin en la
rentabilidad?

AC / PLANTA DE SUNNYVALE
Ampliaciones recientes toda vez que las previsiones
de largo plazo indicaban un nivel de utilizacin > 85%
ltima expansin de importancia fue en 1986;
87 cada en el nivel de D
O;

exceso de

88 utilizacin de capacidad productiva = 50%;

91 utilizacin de capacidad productiva = 70%;
Previsiones de D estiman una utilizacin del 85%
hacia 1996;
Siendo ud. un consultor externo, qu mirada crtica le
merece lo expuesto???

 87 96: sin inversiones en tecnologa o equipos debido a la

recesin..qu reflexin le merece?
Versatilidad de produccin.marketing e ingeniera cooperan;
qu ventaja/desventaja le ve usted a este sistema???
---- GRAN DIFICULTAD EN PRONOSTICAR LOS NIVELES DE D
FUTURA POR PARTE DE LOS CLIENTES DE ACa qu se debe
este fenmeno y qu requiere esta nueva situacin por parte
del sistema de produccin de AC?
---- EXISTENCIAS ALTAS A PESAR DE CONTAR CON 85% DE
UTILIZACION.alguna reflexin?
---- EXISTENCIAS BAJAS CON UTILIZACION < 85%.........favor
explicar

 EXISTENCIAS ALTASque riesgos conlleva en

cuanto a:

OBSOLESCENCIA
DEVALUACIN
REUTILIZACIN.nuevo proceso
RECICLADO..nuevo proceso
DESCARTE.nuevo proceso

TASA DE DEFECTOS: 26.000 / 1 Mill = 0,026%

favor comente
INVERSION EN SISTEMAS INFORMATICOS PARA
LA PLANIFICACIN DE LA PRODUCCIN qu se
pretende lograr con esto?

Gender Egalitarianism

Power Distance

Institutional Collectivism

Americano
Japones
Uncertainty Avoidance

Performance Orientation

Humane Orientation

Assertiveness

FEATURES OF INSTITUTIONAL COLLECTIVISM

HIGH INSTITUTIONAL COLLECTIVISM
Members assume that they are highly interdependent with the organization.
Group loyalty is encouraged, even if this undermines the pursuit of individual goals.
The society's economic system tends to maximize the interests of collectives.
Rewards are driven by seniority, personal needs, and/or within-group equity.
Critical decisions are made by groups.
LOW INSTITUTIONAL COLLECTIVISM
Members assume that they are largely independent of the organization.
Pursuit of individual goals is encouraged, even at the expense of group loyalty.
The society's economic system tends to maximize the interests of individuals.
Rewards are driven very largely by an individuals contribution to task success.
Critical decisions are made by individuals

FEATURES ON ASSERTIVENESS
HIGH ASSERTIVENESS societies have characteristics such as...

Value competition, success, and progress.

Communicate directly and unambiguously.
Try to have control over the environment.
Expect subordinates to take initiative.
Build trust on basis of calculation.

LOW ASSERTIVENESS societies have characteristics such as...

Value cooperation and warm relationships.
Communicate indirectly; try to "save face."
Try to be in harmony with the environment.
Expect subordinates to be loyal.
Build trust on basis of predictability.

FEATURES ON POWER DISTANCE

HIGH POWER DISTANCE societies have characteristics such

as...

Society is differentiated into classes.

Power seen as providing social order.
Upward social mobility is limited.
Resources available to only a few.
Information is localized and hoarded.

LOW POWER DISTANCE societies have characteristics such

as...
Society has a large middle class.
Power linked to corruption and coercion.
Upward social mobility is common.
Resources are available to almost all.
Information is widely shared.

LEADING DIVERSITY
Trust
40

30
Power

Empathy
Leadership
Hypothesis

20

Transformation

Communication