Caso

Practico

Liderazgo

Negociacin KleanGo SA
vs Vertic@l SA

Alumna: Lady Tania Rivera Len.

CASO PRACTICO Liderazgo

1. Describir la situacin de la Negociacin:

Qu espera KleanGo SA del resultado final?,

Qu espera Vertic@l SA del resultado final?
Describimos la situacin de ambas Empresas y estn deben tener el
e
enfoque GANAR GANAR y el objetivo de KleanGo SA es
ganar
mientras que Vertic@l SA
aceptar el proyecto por necesidad.

Si Vertic@l SA hubiese aceptado desde el principio el presupuesto que le ofreca KleanGo

SA, as como la firma del contrato se hubiese tratado de evitar estos conflictos y que incluso
llegaran a negociar con todos los miembros que conforman la negociacin.
KleanGo SA de no llegar a un acuerdo con Vertic@l que ya lleva un gran avance en el
proyecto de la construccin de la nueva Planta, tendra que empezar de cero, eso conllevara
al retraso, y a la bsqueda de nuevos proveedores, nuevos presupuestos, todo una nueva
planificacin.
En cambio a Vertic@l SA le conviene llevar el proyecto a cabo por el problema que tiene de
la falta liquidez, por el termino de este Proyecto.

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2. KleanGo SA

KleanGo SA
Qu tiene de
importancia para esta
Empresa?
Desea construir una Planta de
reciclaje con un poco de
presupuesto mnimo y de mxima
calidad en un plazo menor a 20
meses, pues si planta no opera en
ese tiempo habr perdidas de 10
millones de pesetas diarias.

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3. Vertic@l SA

Qu tiene de importancia para Vertic@l SA?.

1. Tener Liquidez

Y la visualizacin de una
Planta que minimice los
efectos contra el medio
ambiente.

AMENAZAS

2. De esa manera puede

bajar el presupuesto y
cubrir lo siguiente:

Pagar salarios y
horas extras.

Evitar la huelga.

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4. Quin tiene mas poder KleanGo SA o Vertical SA?

KleanGO S.A.

KleanGO S.A. tiene mas poder

simplemente por la capacidad de
liquidez que tienen, ellos cuentan con
una situacion financiera excelente.

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5 y 6 . Qu pueden conceder cada uno de ellos?

Podra aceptar el presupuesto de Vertic@l, pues a lo

KleanGo SA a
Vertic@l SA

Vertic@l SA a
KleanGo SA

largo, lo que cuesta barato sale caro y al no tener un

acuerdo firme sobre la situacion se tuvo que detener el
proyecto, creo que no tuvieron bien definida la meta de
GANAR- GANAR.

Ellos conceden tecnologa de las mas alta calidad y la

construccin de la planta antes del tiempo estimado por lo
que a KleanGo le favorecera demasiado, pues las
ganancias se elevaran por la puesta en marcha de Planta
antes del tiempo establecido.