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EN EL ACTO DE VENTAS
IDEAS GENERALES
- Buscamos la aceptacin de los clientes, el rechazo nunca es una respuesta
adecuada, pero se maneja positivamente.
- El problema no es el rechazo, sino la manera en que lo interpretamos.
OTRA OBJECIN
no todava, no, significa PEDIDO de mayor informacin.
QU HACER?
El vendedor debe tener certeza de que la objecin a la que est
respondiendo es de hecho la objecin real del cliente!.