Moda & Stylos

INTEGRANTES
CAMPUSANO ESTEBAN, AYRTON
ALEJANDRO
ROJAS ROMERO KAREN
ROMERO
VILLANUEVA,
HEIDY
DANIELA
YUPANQUI GAMARRA JULIA
SANCHEZ LAZARO JEAN CARLO

CAPITULO I
GENERALIDADES DE LA
EMPRESA

1.1)DEFINICIN DE LA EMPRESA
La tienda Moda & Stylos ofrece a su
distinguida clientela un buen trato de
parte del personal desde que ingresa
hasta el momento de salir cuenta con
marcas exclusivas tanto para damas y
caballeros, tambin encontraran una gran
variedad de modelos, diseos y colores
para el gusto de todos
1.2)DATOS
DE LACOMERCIAL
EMPRESA
NOMBRE
RAZN SOCIAL

Moda & Stylos

Francisco Snchez Veramendi

DIRECCIN LEGAL

Jirn Bolognesi N128

RUBRO COMERCIAL

Ropa Sport

PAGINA WEB

MODA & STYLOS

1.3)MISIN
Somos una empresa competitiva que destaca
por medio de sus productos innovadores,
orientada a ofrecer la mejor calidad y variedad
en productos y servicios en venta, brindndoles
a nuestros clientes las mejores opciones de
compra, contando con las necesidades de moda
y del vestir de la sociedad.

1.4) VISIN

Buscamos ser una empresa de referencia, lder

en distribucin de moda juvenil y en continuo
crecimiento, a la vez estar dentro de un marco
competitivo, as como adquiriendo mayores
niveles de calidad que nos distingamos por
proporcionar una calidad de atencin y un
servicio excelente a sus clientes.

VAL
ORE
S
1.5)

Mxima Atencin al Cliente

A travs de nuestro personal de ventas les
brindamos a nuestros clientes apoyo y
orientacin para realizar sus compras de
forma ms conveniente.

Seguridad y Conveniencia
Ofreciendo el mejor ambiente de compra
a sus consumidores a travs de la
ubicacin de sus tiendas en lugares
selectos y accesibles

Calidad y Garanta
Ofreciendo a nuestros clientes productos
originales de primera calidad comprados
directamente a los distribuidores
autorizados.

1.6) HISTORIA GENERAL DE LA EMPRESA

Caballeros

Damas

Gzuck

Squeeze

Dunkelvolk

Pionier

Element

Taysir

Billabong

Mokka

Booz

Strett 47

RipCurl

Metal

Lois

West Men

Huntington

1.7) POLITICA
Asegurar que se determinen las
necesidades y expectativas de los
clientes, para transformarlas en
requisitos y, a travs de su
cumplimiento,
lograr
la
satisfaccin.
Crear
y
mantener
la
sensibilizacin de todo el personal
de Moda & Stylos, sobre la
importancia
de
cumplir
los
requisitos del cliente.
Establecer
peridicamente
objetivos de calidad y definir los
indicadores necesarios para la
medicin y seguimiento de los
mismos, y signo del compromiso
de mejora continua.

1.8) ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

DE LA EMPRESA

GERENTE GENERAL
Profesional con estudios en Administracin de
empresas, encargado de optimizar la gestin de la
empresa y como tal ejercer la representacin
administrativa, comercial y acadmica en forma
individual, conjunta o sucesivamente.

Realizar evaluaciones peridicas acerca del

cumplimiento de las funciones de los diferentes
departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo
junto con objetivos anuales y entregar las
proyecciones de dichas metas para la aprobacin
de los gerentes corporativos.

JEFE DE PRODUCCION
El jefe de produccin supervisa las lneas de
produccin durante todo el proceso, realiza la
atencin a los proveedores, adems de estar a
cargo del correcto funcionamiento y de que se
cumpla el plan de trabajo establecido, revisa el
desempeo del personal as como el de la
maquinaria y equipo de trabajo.
Analiza todos los fallos o imprevistos durante la
produccin y los soluciona

JEFE DE RECURSOS HUMANOS

Un jefe y lder de recursos humanos funge como
moderador e intermediario entre la empresa y
los empleados, entre sus funciones est el
integrar a los nuevos empleados, darles cursos
de induccin y capacitacin, aparte de todo el
proceso de seleccin y contratacin que se
debe seguir para la contratacin de los
empleados.

JEFE DE CONTABILIDAD Y
FINANZAS
Instrumentar y operar las polticas,
normas, sistemas y procedimientos
necesarios para garantizar la exactitud y
seguridad en la captacin y registro
delas operaciones financieras de la
institucin,
bajo
caractersticas
de
confiabilidad, oportunidad, veracidad y
objetividad que permita la toma de
decisiones.

JEFE DE MERCADEO
FINALIDAD
El jefe de Mercadeo tiene como finalidad, mantener la presencia de la
Empresa en el Mercado, mediante una efectiva labor de Mercadotecnia,
orientada a desarrollar nuevos Negocios tanto a nivel Nacional como
Internacional
FUNCIONES PRINCIPALES
1. Definir un plan estratgico de Marketing, acorde con los objetivos
empresariales.
2. Establecer un modelo de evaluacin en coordinacin con la Gerencia de
Ventas, que permita conocer el avance y los resultados de las ventas.
3. Realizar anlisis del sector de telecomunicaciones que incluya Clientes,
Proveedores, Competencia, Servicios Sustitutos y a los posibles ingresantes
al Mercado.
4. Estudiar las Tendencias Tecnolgicas como Soporte a nuevos Mercados
de Servicio en los que pueda participar la Empresa.
5. Realizar planes estratgicos de mercadeo, que permitan modificaciones
y adaptaciones para operar en diferentes ambientes.
6. Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes Servicios que
presta y/o prestar la Empresa.
7. Analizar el Comportamiento de la Demanda de los diferentes servicios
que presta la empresa.
8. Formular e implementar polticas, que orienten los estudios de Mercado,
Promocin y labor Publicitaria de los servicios que brinda o brindar la
Empresa.

CAPITULO II
ANLISIS DE LA
SITUACIN

2.1)ANLISIS DEL MERCADO

Caractersticas del mercado
La poblacin de Huacho est constituida por
aproximadamente de 197 384 de pobladores
siendo la decimonovena ciudad ms poblada del
Per, y siendo tambin unas de las provincias
ms pobladas de la Regin Lima Provincias.
Debido a sus lugares tursticos tales como
Bandurrias, La Laguna Encantada, Malecn Roca,
Plaza de Armas y su Playa Chorrillos, los cuales
se convierten en un sitio estratgico para las
Necesidades delventas.
mercado
En lo que corresponde a las necesidades del
mercado se ha hecho un anlisis cauteloso de
gustos, tendencias y preferencias de la
poblacin huachana y llegamos a una
conclusin que trabajamos con productos de
calidad los cuales son de preferencia del
consumidor, contando con marcas reconocidas
a nivel nacional.

Tendencias del mercado

Ante el incremento del turismo y a medida que
nuestra empresa se est popularizando ha permitido
que el segmento objetivo para nuestros productos
tenga un ndice de crecimiento. Ya con el tiempo la
empresa est pensando en abrir otras tiendas para
poder llegar a sus clientes.
Evolucin del mercado
La empresa Moda & Stylos ha sido reconocida gracias al
segmento objetivo satisfecho y tambin los auspicios a los
diferentes eventos de moda realizados en nuestra ciudad.
Actualmente existe una tendencia competitiva con las
diferentes tiendas ya mencionadas, siendo cada vez
innovadores demostrando as los gustos y preferencias del
mercado actual.
Tipo de mercado
Este producto est dirigido para el mercado de
consumidores, ya que est destinado a satisfacer
necesidades de todo tipo de clientes posibles como jvenes
y adultos (varones-mujeres), teniendo en cuenta que esta
empresa solo vende ropa sport-elegante y actualmente
cuenta con 4 tiendas.

2.2)ANLISIS DEL ENTORNO

FODA

FODA

2.3) ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Competencia directa
Tiendas Ritz
Es nuestro principal competidor porque tambin
vende alguna de nuestras marcas y tambin tiene
aos en este rubro.
Se encuentra ubicado en Av.28 de Julio N 353huacho
Marcas: Billabong, Gzuck, Huntintong, Pionier,
Squeeze.
Tiendas Dario
Est ubicado en calle La Merced N550.
Marcas: Gzuck, Metal ,Piers.
Tiendas La Merced
Est ubicado en calle La Merced N498.
Marcas: Cuentan con diferentes marcas.
Galeras Grau
Est ubicado en Av. Grau
Marcas: Cuentan con diferentes marcas.

Competencia Indirecta

Bazar Espejo
Esta ubicado en Jr. Bolognesi N 148
Huacho.
Marcas: Barrington, JhonHolden,
Bareta.
Bazar korina
Esta ubicado en Jr. Bolognesi N155
Huacho.
Marcas: Barrington , JhonHolden.
Objetivos de los competidores
El objetivo de cualquier organizacin es
dar a los consumidores ms valor que el
que dan sus competidores. El valor es la
diferencia entre lo que pagan los
consumidores (con tiempo (Garanta),
dinero (precio), y otros recursos
(elaboracin - material) por un producto,
en comparacin con los beneficios que
reciben.

2.4) ANALISIS DEL SECTOR

La empresa cuenta con los siguientes proveedores:

MANUFACTURAS SAN ISIDRO S.A.C.
PRIDE CORPORATION S.A.C.
SNOW BOARDING S.A.C.
F.F. TEXTIL S.A.C.
CONFECCIONES RITZY S.A.C.
JEANSTUCSSON CORPORATION S.A.C.

Orientacin del sector

La empresa cuenta con cmaras de seguridad
los cuales son de mucha utilidad porque nos
puede reportar multitud de ventajas, ya que
adems de proporcionar una sensacin de
seguridad y proteccin adicional, tambin nos
permiten identificar personas, elementos y
cualquier tipo de circunstancia que se pudiera
generar.

2.5) EL PRODUCTO SERVICIO

Necesidades que satisfacen:
La ropa satisface una necesidad bsica que es
vestirse, para tener a un cliente satisfecho se
debe brindar los servicios adecuados, los
cuales incluyan una buena calidad tanto del
servicio como del producto, y esto ayudara a
fidelizarlos y crecer como empresa generando
una demanda satisfecha.
Novedades y ventajas competitivas:
La tienda Moda & Stylos es una de las empresas ms
conocidas en nuestra ciudad ya que tiene mucha
acogida por sus clientes por el buen trato que se le
brinda al momento de ingresar y al salir de la tienda.
Por su excelente variedad de productos nos hace una
de las empresas preferidas por el pblico dejando
atrs a la competencia.

2.6) ANALISIS DE LA DEMANDA

2.7) DISTRIBUCION
Canales de Distribucin
La mercadera para nuestras tiendas es enviadas
medios de transportes, SOL DEL NORTE y SAN MARTIN.

mediante los

Localizacin Geogrfica
La empresa Moda & Stylos est ubicado en:
Jr. Bolognesi N128 al costado de la Botica B&S y al frente del Bazar
Espejo (Huacho)
Calle Colon N 130 (Huacho)
Calle La Merced N 490 (Huacho)
Jr. Glvez N 179 (Barranca)
Importancia Cualitativa y Cuantitativa de los distribuidores
Nuestro Producto est en la capacidad de captar todos los clientes
posibles y nos debemos a nuestros distribuidores y proveedores que
son de renombre y prestigio reconocido por el tiempo laborando en el
mercado, por la calidad y variedad de sus productos, ya que gracias a
ellos nosotros podemos entrar y posicionarnos en el mercado.

Servicios Complementarios que ofrecen

La facilidad que nos da nuestros distribuidores es que nuestro producto sea
una opcin en el mercado.
Ventas
Almacenamiento
Asumir riesgos
Servicios Administrativos
Seguridad: Contamos con cmara de seguridad, vigilante, vestidores
creando un ambiente agradable y a la vez cmodo.
Estrategia: Adquirir productos en promocin a costo menor.
Barreras de Entrada
Este tipo de barreras siempre son dificultosas para poder tener mayor
interaccin con el sector de mercado a captar:
El visto bueno de las instalaciones y reglas con que se debe cumplir la
infraestructura.
Diferentes documentos que se deben tramitar en la municipalidad para que el
local funcione sin ningn tipo de problemas
La gran inversin que se debe hacer en publicidad en los distintos medios de
comunicacin para captar mayor sector de mercado.

2.8) ANLISIS INTERNO

En Marketing
Nuestros productos son de calidad acorde a los
estndares de nuestros precios, las estrategias
aplicadas en difusin y publicidad para la
promocin del producto se realizan mediante
los medios de comunicacin como son la radio,
se exhibe en paneles publicitarios y adems
tambin se encuentran en revistas.

Recursos Financieros

S/. 51900.00

Utilidad bruta

S/.64000.00

Rentabilidad Promedio

S/12100.00

En Finanzas
Los recursos financieros son de S/. 51900.00
aproximadamente que nos servir para cubrir todo
los costos que tenga la empresa mensualmente,
donde la utilidad bruta es de S/.64000.00 en
promedio mensualmente constituyendo as una
rentabilidad promedio de S/.12100.00 mensuales lo
que hace que el negocio que tenemos sea rentable.
Pago del personal

En Recursos Humano
Contamos con un personal capacitado
para brindar gran atencin y estar
permanentemente a su servicio, sin que el
cliente sufra ningn tipo de incomodidad
durante su compra en nuestra tienda. Por
ende de acuerdo a ley el sueldo es pagado
puntualmente
teniendo
incentivos
reflejados en los pagos del mes de marzo.
En Administracin General
Tener un clima laboral adecuado que
fomente la unin de los trabajadores
manteniendo un clima organizacional
ptimo para el desempeo de sus
actividades y funciones.
Nuestra cultura organizacional consiste en
tener nuevos valores y tica profesional para
as poder brindar servicios de calidad a los
clientes.

Claves para el xito

Lograr el xito a travs de la perseverancia y la honestidad.
Diferenciarnos siempre de la competencia, tener una visin
innovadora, estratgica y gerencia, que el cliente nos perciba como
competitivos.
Contar con un personal eficiente que se comprometa con la
empresa.
Mantener la imagen de la empresa mediante publicidad selectiva no
tan costosa y a la vez que sea efectiva para lograr transmitir el
mensaje.

Qu nos diferencia de los competidores?

Lo que nos diferencia de los competidores es
el buen trato que tenemos con el cliente, y
tambin nos ayuda la publicidad que
hacemos y la exclusividad que tenemos con
marcas exclusivas.

CAPITULO III
DETERMINACIN
DE LOS
OBJETIVOS

CAPITULO IV
ESTRATEGIAS DEL PLAN DE
MARKETING

4.1) Estrategia de Producto/Servicio

4.2) Estrategia de
Distribucin

Mantener una buena

comunicacin
con
nuestros proveedores
para poder facilitarnos
con
nuestros
productos.
En cuanto al envi de
productos darles un
plazo mnimo de 5 das
para su entrega.

4.3) Estrategia de Promocin y Publicidad

Nuestra empresa brinda descuentos
especiales cuando la compra supera
los 500 soles otorgndoles un
descuento entre en 10% a 20%.
Nuestra empresa cuenta con sitio
Web donde tambin sus clientes
pueden
conseguir
nuestros
productos.

La empresa realiza cada ao un

desfile de modas lo cual promociona
toda sus lnea de marcas ya sea para
las diferentes estaciones del ao.
Aplican descuento de 50% para
prendas que son nicas tallas o por
algn defecto.
Anuncios en radios y televisin.
Publicidad visual (gigantografias,
letreros, jala vistas)

CAPITULO
V
PRESUPUE
STO

5.1) Costos del producto

Ropa para caballeros (MARCA GZUCK)
Prendas
Pantalones
Polo
Polera
Short

Precio de
Venta
75
35
90
60

Ganancia
(40%)
30
14
36
24

Precio Costo
105
49
126
84

Ropa de damas (MARCA PIONIER)

Prendas

Ganancia
(40%)
28

Precio Costo

Pantalones

Precio de
Venta
70

Polo

30

12

42

Blusa

38

15.20

53.20

Mini Short

40

16

56

98

COSTOS
El capital inicial es de S/. 265000. 00 son los costos
mensualmente S/. 51900.00 y anual es de S/. 622800.00.
Animacin 2 veces por semana S/. 30. 00 x da
----> S/.
2880.00 al ao.
Publicidad por radio S/ 150. 00 mensual
----->S/.
1800.00 al ao.
Pago de luz S/.800 mensuales
-----> S/.
9600.00 al ao.
Pago de agua S/. 100 mensuales
-----> S/.
1200.00 al ao.
Pago por envi de mercaderas S/. 210.00 al mes
------> S/.
2520.00 al ao.
Pago al personal S/. 9400 al mes
----> S/.
112800.00 al ao.
Pago alquiler del local S/. 6000 al mes
-----> S/.
72000.00 al ao.
Pago a proveedores S/. 35000 al mes
---> S/.
420000.00 al ao

ING

RE S

OS

Ingresos Mensual
Prenda

Cantidad

Precio

Total

Polo

100

45

4500

Pantaln

85

120

10200

Polera

70

115

8050

Zapatilla

50

215

10750

Bermudas

60

85

5100

Camisas

60

75

4500

Mochilas

50

80

4000

Blusas

45

50

2250

Casacas

40

110

4400

Correas

30

35

1050

Billeteras

25

40

1000

Gorros

65

55

3575

Sandalias

30

45

1350

Chompa

40

85

3400

Chaleco

20

75

1500

Conjunto de Buzo

25

100

2500

Canguros

20

30

600

Total

68725

Egresos
Cantidad/ Mensual

Pago de Agua

100

Pago de Local

6000

Pago Personal

9400

Pago de Luz

800

Gastos variables
Animacin

240

Publicidad Radial

150

Pago x envi

210

Pago de proveedores

35000

Total

51900

EGRESOS

Gastos fijos

CAPITULO VI
PREVISIN DE
VENTAS

6.1) JUSTIFICACION DE LA PREVISION DE VENTAS

MESES

VENTAS

ENERO

S/. 70000 00

FEBRERO

S/. 75000 00

MARZO

S/. 65000 00

ABRIL

S/. 60000 00

MAYO

S/. 62000 00

JUNIO

S/. 75000 00

JULIO

S/. 85000 00

AGOSTO

S/. 70000 00

SEPTIEMBRE

S/. 64000 00

OCTUBRE

S/. 65000 00

NOVIEMBRE

S/. 72000 00

DICIEMBRE

S/. 250000 00

Para la previsin de venta

realizamos lo siguiente:
Una consulta a las ventas
del ao que paso, y as
mismo a las metas trazadas
para el ao que viene.
Tambin nos basamos en la
competencia y la evolucin
de
la
empresa
en
el
mercado.

6.2) FUERZA DE VENTAS

El
nmero
de
vendedores
que
posee
Moda
&
Stylos es 5 como
mnimo
que se
dedicaran
a
la
venta
detallando
acciones
que
aseguren
en
lo
posible las ventas
previstas, es una
microempresa
cuenta con un local
amplio
y
las
actividades
que
realizan no son muy
complejas por lo
tanto no necesitan

CARGOS
Gerente

SUELDO
MENSUAL

SUELDO ANUAL

S/. 1800 00

S/. 21600.00

Cajero

S/. 850 00

S/. 10 200.00

Contador

S/. 1200 00

S/. 14400.00

Seguridad

S/. 1000 00

S/. 12 000.00

Vendedor (5)

S/.750 00

S/. 45000.00

S/. 800 00

S/. 9 600.00

General

Supervisor de
almacn

CAPITULO VII
EVALUACIN DEL
PLAN DE
MARKETING

GALERIA DE FOTOS