1.

Anlise de Diagnstico
1.1 Anlise de Mercado
Anlise do Meio Envolvente

A nvel nacional e o seu pblico alvo

transversal, excluindo os bebs.
Com o aumento do desemprego, passa a
existir um menor poder de compra.

Politica de Produto
Categoria escolhida:
Sumos

Anlise da Embalagem
VIDRO
Para venda On Trade;
Tem a forma cilndrica afunilado no topo e na
base da mesma;
Uma tampa redonda de metal que serve para
embalar o produto em vcuo e garantir assim a
qualidade do mesmo;
O rtulo cobre mais de metade da parte
superior da embalagem, deixando a parte
inferior sem cobertura para que o consumidor
tenha a oportunidade de ver o contedo da
embalagem.

VIDRO (Continuao)

Anlise da Embalagem

Rtulo
Contm o logtipo da marca Compal e a designao
da submarca associada cor e ao tipo de letra
correspondente, logo abaixo, encontra-se a assinatura da
submarca em letras mais pequenas. Encontramos tambm
a designao do sabor e imagem alusiva ao mesmo.
Este tipo de embalagem contm os smbolos adicionais
Ponto Verde, Deposite a embalagem no ecoponto
verde, : (garante que a embalagem contm
exactamente 20cl), cdigo de barras, tabela nutricional,
lista de ingredientes escrito em Portugus e outras lnguas,
instrues de uso, smbolo da empresa Sumol+Compal e
morada da mesma.
Por fim, est presente a linha de apoio ao consumidor,
a linha verde e a indicao do portal da marca na Internet.
Tampa
Na tampa est impresso no topo ologtipo da Marca, a
cor e a designao da submarca; e nas laterais as
informaes de Garantia de Segurana e ainda Fechado
Sob Vcuo.

Anlise da Embalagem
TETRA PAK
Para venda On Trade;
As embalagens que a Tetra Pak produz para a
Compal comportam varias capacidades
As formas so sempre paralelepipedais e a
embalagem impressa contendo uma palhinha
colada no verso e, consequentemente, uma
ranhura em folha de alumnio e plstico para
colocar a palhinha, no topo.

Anlise da Embalagem

TETRA PAK (Continuao)

Embalagem Impressa
Na parte frontal, a embalagem contm o logtipo da
marca Compal e a designao da submarca associada
cor e ao tipo de letra correspondentee logo abaixo a
assinatura da submarca em letras mais pequenas.
Encontramos tambm a designao do sabor e imagem
alusiva ao mesmo.
Este tipo de embalagem contm os smbolos adicionais
Ponto Verde, Deposite a embalagem no ecoponto
verde, : (garante que a embalagem contm
exactamente 20cl), espalme a embalagem depois de
vazia, cdigo de barras, tabela nutricional, lista de
ingredientes escrito em Portugus e outras lnguas,
instrues de uso, smbolo da Tetra Pak, smbolo da
empresa Sumol+Compal e morada da mesma.
Por fim, est presente a linha de apoio ao consumidor,
a linha verde e a indicao do portal da marca na Internet.

Anlise das Funes Tcnicas

(Comunicao)
Compal Clssico
, de toda a gama, o que tem uma imagem mais tradicional e
mais impacto visual.
A comunicao desta gama aposta na imagem destacada da
fruta, com as cores vivas dando ideia de naturalidade e, ao
mesmo tempo, por ser o produto standard transforma-se na
imagem que mais se associa marca.
Ainda assim consegue-se notar que as cores associadas
submarca so o vermelho na tampa, o verde para designar a
submarca e a assinatura Compal mesmo natural e o branco
para destacar, tal como o prprio logtipo da marca Compal.

Anlise das Funes Tcnicas

(Comunicao)
Compal Vital
Esta extenso de gama, tem como cor associada o roxo
junto a um fundo branco para dar mais destaque, tornando-se
assim uma embalagem de fcil reconhecimento pelo
consumidor.
Como comum a todas as embalagens dos sumos da
marca, esta gama tambm contem imagem dos frutos que
do sabor ao produto, fazendo a ligao performance do
produto, que proteger as clulas. Por fim, est tambm
presente na embalagem a assinatura Antiox logo abaixo da
designao da submarca.

Anlise das Funes Tcnicas

(Comunicao)
Compal Light
A embalagem transmite leveza atravs do
tipo de letra, parecendo algo escrito mo, dos
tons rosa e branco e do aspecto de que toda a
embalagem foi pincelada e pintada a aguarela.
Tudo isto faz a ligao com a informao que se
encontra como performance da marca, Metade
das Calorias.
A diferenciao inovadora que est na
utilizao do cor-de-rosa num produto Light,
que normalmente associado cor azul, torna
a embalagem destacvel aos olhos do
consumidor.

Anlise das Funes Tcnicas

(Comunicao)
Compal Famlia
Esta embalagem um pouco diferente de
todas as outras, dando mais destaque ao
posicionamento do produto: Nctar para as
refeies, que esto em letras garrafais e de
cor mais forte do que toda a embalagem, logo
abaixo da submarca do que propriamente ao
resto da embalagem que a torna parecida com
todas a outras de outras gamas, mostrando a
imagem da fruta mas acrescentando uma
silhueta familiar e uma janela em cores mais
desvanecidas, em segundo plano.

Anlise das Funes Tcnicas

(Comunicao)
Compal Fresh:
Esta gama tem como objectivo transmitir
uma imagem de frescura, utilizando tons de
verde e a iluso de que a embalagem est to
fresca que cria gotas de gua. Atravs deste
tratamento a embalagem transmite o que a
performance promete: 100% sumo
Nesta embalagem quase imperceptvel a
presena do branco, sendo utilizado s para
destacar a submarca.

Anlise das Funes Tcnicas

(Frmula)
Dependendo da gama ou extenso de
gama, varia o teor de sumo e polpa:
Ex.: Compal Fresh contem 100% sumo e o
Compal Light contem o mnimo de sumo 40%
adicionando-lhe outros componente, dos quais
a gua e a polpa.

Anlise das Funes Tcnicas

(Performance)
Clssico (Compal mesmo Natural);
Vital (Antiox) Poder antioxidante que protege as
clulas;
Light (Metade das Calorias) Um sumo com
menos calorias;
Famlia (Nctar para beber s refeies);
Fresh (Poder refrescante natural) Sumo mais
leve para quem no aprecia Nctares.

Marca

(Criar Valor para o Consumidor)

GARANTE O NIVEL DE
PERFORMANCE/DIFERENCIA OS PRODUTOS
A compal consegue garantir o nvel de
qualidade e criar valor para o consumidor por
ser preparado apenas com os melhores frutos.
Como exemplos temos o Compal Light que
garante ter todo o sabor do nctar apenas
metade das calorias; o Compal vital rene os
melhores frutos ricos em antioxidantes,
responsveis pela conservao das clulas,
sendo uma maneira simples de se manter em
forma e, por outro lado, o Compal Fresh
garante alto teor de fruta, dando o seu sabor

Marca

(Criar Valor para o Consumidor)

IDENTIFICA-SE, FACILITANDO O
RECONHECIMENTO E A FIDELIDADE
Os
sumos
Compal
so
facilmente
reconhecidos no linear em relao a outras
marcas pela sua imagem forte e apelativa,
devido tambm s novas alteraes nas
embalagens, deste modo, as diferentes gamas,
so facilmente distinguidas.
A Compal fideliza consumidores por ser a
marca lder de mercado em vendas, praticando
preos pouco diferenciadores em comparao
concorrncia e garantindo melhor qualidade
do que qualquer outra marca, distinguindo-se

Marca
VALOR COMERCIAL PARA A EMPRESA
Sendo a Compal uma marca com garantia
de qualidade e elevado reconhecimento pelo
consumidor, esta sabe que pode praticar ou
subir ligeiramente o valor dos seus produtos
porque o consumidor estar disposto a
dispensar esse valor.

Marca
VALOR INSTITUCIONAL PARA A EMPRESA
O
valor
institucional
da
empresa
SUMOL+COMPAL tem vindo a decrescer ao
longo dos anos.
As vendas nos mercados internacionais
registaram, no primeiro semestre de 2013, um
crescimento de 18,6% para 37 milhes de
euros, representando cerca de 30% das
vendas totais do grupo.
Esta queda tem vindo a reflectir-se devido
ao agravamento fiscal, que passou de 6% a
13%, nos mercados de bebidas de alta
rotao, do clima recessivo da actividade
econmica em Portugal e das condies

Politica de Preo
Anlise de preo (gama clssica dos
nctares)

0,66

0,79

0,99

1,29

1,89
Preo

Marcas
1 preo

Marcas
prpria
s

Politica de Preo
Anlise de preo (gama light dos
nctares)
0,74

1,28

1,34
Preo

Politica de Preo
Anlise de preo (gama 100%)

Preo

Politica de Preo
Tipos de promoes praticadas pela
Compal:

Politica de Distribuio
Para os nctares Compal chegarem aos seus consumidores
finais, estes passam por diversos intermedirios, podendo
ser atravs dos canais offtrade e ontrade.
No canal Offtrade, o produtor Compal vende
directamente ao retalhista, que por sua vez, ir
disponibilizar os seus produtos aos clientes para serem
adquiridos. No entanto, no canal ontrade, os produtos
passam por diversos intermedirios, nomeadamente,
desde que sai da fbrica da Compal estes so dirigidos
para os armazns dos grossistas, que posteriormente
sero adquiridos por retalhistas, por exemplo, cafs,
minimercados, entre outros, deste modo, o consumidor
final poder adquirir os nctares Compal nestes
estabelecimentos (HORECA).

Politica de Distribuio
O Sistema de Vendas usada para a marca Compal o
sistema Pull, uma vez que esta cria campanhas de
comunicao dirigidas essencialmente ao consumidor,
levando os distribuidores a sentirem a necessidade de
colocarem os produtos da marca nos seus pontos de
venda, a fim de estarem preparados para satisfazer as
necessidades dos clientes.

Politica de Distribuio

Esquema da
distribuio

Politica de Comunicao

Video

Politica de Comunicao
Quem
O produto:
comunica?

Atravs de spots
publicitrios, em que o produto
assume a posio central do
anncio

Os clientes / Produtores:
Atravs
de
figurantes
nos
anncios a consumir Compal e
figurantes em colheitas de fruta
para a Compal
Distribuidores: A Compal utiliza
o canal HORECA para colocar
electroestticos e outro tipo de
material de merchandising.

Politica de Comunicao
A quem? / O
Essencialmente
Qu?

a Compal comunica para o consumidor

final, seguindo a linha de comunicao ligada
frutologia, ao tradicional e saudvel. Em meados de
2007, introduziu um lder de opinio dos anos 70/80 para
reforar a credibilidade da marca. Desde ento, a Compal
tem baseado as suas aces de comunicao tendo como
figurantes os prprios fornecedores, para dar ideia que as
frutas que constituem so de produo controlada.
A Compal pretende transmitir que tem uma vasta gama
de produtos naturais e benficos para o consumidor, que
se adaptam ao gosto e necessidades do pblico em geral,
deste modo a campanha direccionada ao valor da
marca.
So realizadas campanhas publicitrias sazonais, tal
como a campanha promocional Menu Compal Hoje, que
no seguem a linha de comunicao da marca, sendo
direccionada ao produto.

Politica de Comunicao
Como?
Above
the
Line
Televiso
Rdio
Internet
Below
the
Line
Promoe
s
Festivais