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2
Inc. 1
A
Ej. Homicidio
culposo
PENA INNECESARIA
Art. 2
Inc. 1
B
Art. 2
Inc. 1
C
Art. 2
Inc. 2
Fundamentos de la negociacin en el
proceso penal
Plea bargaining
Se fundamenta en la declaracin de
culpabilidad del acusado
Implica la renuncia de derechos
constitucionales.
Principio de eficiencia y conveniencia.
Crticas al sistema
EFECTOS
a)
b)
c)
d)
a)
b)
Estilos de Negociacin
(efectividad)
Competitivo
Dominante
Talentoso
Legalmente astuto
Amplias demandas
Logra conocer al
oponente
Cooperativo
Creble
Corts
Afectivo
Honesto
Efectivo
Estilos de Negociacin
(inefectividad)
Competitivo
Irritable
Simula fortaleza
Cabeza dura
Arrogante
Cooperativo
Dice la verdad
Se lamenta
Auto controlado
Sin habilidades para
leer las seales del
oponente
Estilos de negociacin
Distributivo
Ganar-perder
Posiciones
Integrador
Ganar-Ganar
Intereses
Sentimientos
Necesidades
Estilos de negociacin
Integrar
Cooperador
Competitivo
Distribuir
Proceso de Negociacin
Toda negociacin debe conducir a un
acuerdo sensato, debe ser eficiente, y
no debe deteriorar las relaciones entre
las partes.
Proceso de Negociacin
Negociacin por principios o mritos.
Proceso de Negociacin
Negociacin por principios o mritos.
2. Identificar los intereses
Los intereses definen el problema.
Cmo se identifican los intereses?
Haga una lista. Haga que sus intereses sean vivos.
Exprese el problema antes que la respuesta
Mire hacia adelante, no hacia atrs
Sea concreto pero flexible
Sea duro con el problema y suave con las personas
Proceso de Negociacin
Negociacin por principios o mritos.
3. Crear opciones de mutuo beneficio
El problema
Anlisis
Enfoques Accin
Estrategia de la Fiscala
Estrategia de la defensa