02/03/200

Stratgie Achat

Etude de Cas

MAI 06/07

La nature et le niveau du risque que prend votre entreprise lors de

lachat de prestations sur ce segment dachat.
Les principales contraintes Achats
identifis reposent sur:
Contraintes techniques
Service rendu

Lcart de pouvoir porte sur:

Matrise lachat
Concentration de loffre
Intrts et influences

Votre positionnement, en tant quacheteur sur ce segment,

par rapport vos Fournisseurs majeurs.
Coopration
Rorganisation du panel
fournisseur en liminant les
moins performants
Tout en vitant le monosourcing qui peut
reprsenter un risque
Existence dintrts
commun
Process damlioration
continue mis en place

Votre situation dachat ainsi que les cibles les plus

pertinentes tenter datteindre.

Cibles fournisseurs
Objectif de recentrage du panel fournisseur
Les fournisseurs partenaires

Cibles clients
grer les partenaires sociaux
Amliorer les prvisions
Amliorer la communication interne
Optimiser la transparence des processus

Les leviers pertinents & possibles mettre en oeuvre

Contracter avec obligation de rsultats

- Dfinir les objectifs atteindre
- Forfaitiser les contrats
- Dfinir les interfaces et modes dchange entre client et fournisseur
- Identification des conditions de dpart

Agrer, valuer et slectionner rationnellement les fournisseurs

consulter
- Mettre en place un systme dvaluation, de suivi, afin de contrler la
qualit des fournisseurs.
- Associer les choix des fournisseurs aux prescripteurs

Les leviers pertinents

Estimer les besoins court, moyen et long terme

- Travailler de faon troite avec les prescripteurs
- dfinir le niveau de prcision adquate pour faciliter le dialogue
entre lentreprise et les fournisseurs
- Impliquer les fournisseurs sur la mise en uvre oprationnelle

Synthse

Objectif: Confort
Obstacles:
- Barrire lentre
Situation
actuelle

Situation
intermdiaire

- Tendance la concentration des

fournisseurs
- Spcificit des produits

Situation
Idale

Situation de confort ne semble

pas ralisable court terme et la
tendance ne semble pas sorienter
dans ce sens le Partnership
semble tre un bon choix.