UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES

DE CHIMBOTE
INTERNACIONALIZACIN
EMPRESARIAL Y SUS ESTRATEGIAS.

LIC.ADM. DARWIN AGUILAR CHUQUIZUTA

CASO PRACTICO

Internacionalizacin de Empresas

Teora: productos desarrollan un ciclo de Vida:

introduccin, crecimiento, maduracin y declive.
Por Internacionalizacin se entiende el conjunto
de operaciones que facilitan el establecimiento de
vnculos ms o menos estables entre la empresa y
los mercados internacionales a lo largo de un
proceso de creciente y proyeccin internacional.

OBJETIVOS

Proveer de un contexto, donde los participantes

comprendan la internacionalizacin de las
empresas.

Preparar al estudiante para que haga uso de las

estrategias de internacionalizacin y tenga una
visin del mercado externo.

Contribuir al estudiante en su aprendizaje, que le

permita tomar decisiones empresariales futuras.

Estrategias de internacionalizacin

Baja Coordinacin

Alta Coordinacin

Alta Dispersin
Trasnacional
Muchas localizaciones altamente
integradas.
Economas de volumen de lo global
con adaptaciones locales.
Ej.: Fabricantes de notebooks y cels.

Multinacionales
Produccin y marketing especficos
para cada mercado
Suele haber diferencias culturales y
fuertes competidores locales.
Ej: Nestle.

Baja Dispersin
Exportador Global
Una nico lugar de produccin y un
marketing comn.
Suele haber grandes ventajas en.
el pas de origen.
Ej: Swatch.

Exportador con Mkt. local

Un nico lugar de produccin y
marketing distinto segn mercado.
Suele haber grandes ventajas en.
el pas de origen para fabricar, pero
grandes diferencias de cultura en
mercados
Ej: Mars.

Ingreso a nuevos pases

COMPROMISO

Inversin Extranjera Directa (FDI)

CONTROL

Exportador con

distribucin propia

Franquicias

Joint Venture
Licenciar

Licenciamiento
Modelo de internacionalizacin de menor control y menor compromiso
Implica transferir una licencia para fabricar un producto o vender un servicio
de nuestra cartera en el exterior. (Know-How)
Genera ingresos por venta de licencia y royalties de ventas por un periodo.
Limita el negocio a esa nica opcin en el mercado en que se otorga la licencia.

Exportador con distribucin propia

Modelo exportador de mayor control. Llegada al cliente en forma directa.
Implica asumir mayores costos fijos logrando el conocimiento del cliente con sus
implicancias. Permite desarrollar marketing local.
La salida de la operatoria en caso de fracaso permite ser planificada.
Requiere tener por objetivo un flujo permanente de operaciones que justifique la
inversin.

Franquicias
Permite replicar un modelo de negocios exitoso y conseguir economas de
escala y penetracin de mercado en corto plazo.Es la Clonacin de un xito
Requiere de un modelo de negocios pre-existente exitoso, con alta
estandarizacin de procesos y un tamao de mercado objetivo adecuado.
Permite tener un aceptable nivel de control ya que se realizan contratos muy
estrictos con los franquiciados.

Joint Venture
Que es un JV? Dos o mas firmas comprometen una porcin de sus recursos con
una organizacin legal que los regule en pos de un emprendimiento.
Metas y objetivos de las empresas que lo componen deben estar alineadas,
Requiere de alto compromiso por la necesaria cooperacin entre partes.
Claves para su xito: Confianza, Comunicacin, Cultura similar, Tamaos
similares y Objetivos bien definidos del JV.

Inversin Extranjera Directa (FDI)

Puede ser INVERSION NUEVA (Greenfield) o a travs de compras
de empresas (M&A).
Suele tener por finalidad la bsqueda de : NUEVOS MERCADOS, EFICIENCIA
y MATERIA PRIMA.
Su principal ventaja es el TOTAL CONTROL de las operaciones.
Es liderada por empresas TRANSNACIONALES y MULTINACIONALES que
suelen utilizar estructuras MATRICIALES para su gestin.

CONCLUSIONES

La importancia de buscar nuevos mercados

exitosos depende de la estrategia que adoptemos
en nuestro proceso de internacionalizacin.

Las estrategias de internacionalizacin son

herramientas indispensables que asegura el xito
en el nuevo mercado externo.

Implementar
las
mejores
empresariales permitir tomar
decisiones gerenciales.

herramientas
las mejores

Gracias

!!!

Lic. Adm. Darwin Aguilar

Chuquizuta
Email: lic.darwin86@gmail.com
Fono: RPM: #976446828 / Fijo (072)504878